Market Development Specialist - Engineering & Protection

BlackBerry Inc.; Milton; Hybrid; CAD 108,000 - 158,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybrid work model

Job summary

ABB explore le développement commercial au Canada via une approche consultative pour les solutions d'ingénierie & protection et de contrôle. Le poste vise à influencer consultants et utilisateurs finaux, à bâtir un pipeline et à délivrer des plans de marché robustes.

Le candidat idéal possède une expérience solide en vente industrielle, une connaissance technique et une capacité à travailler en mode hybride, en lien étroit avec les équipes vendeuses et le marketing produit.

Qualifications

• 8+ années d'expérience en vente, développement commercial ou gestion de comptes dans des marchés commerciaux et/ou industriels.
• Forte connaissance de l'ingénierie et des produits de protection pour les systèmes de distribution électrique.
• Capacité à influencer les consultants et les utilisateurs finaux; expérience avec des cycles de vente longs est un plus.
• Excellentes compétences en communication et en négociation; anglais courant; le français serait un atout.
• Esprit entrepreneurial et capacité à travailler en équipe transversale.
• Désignation d'ingénieur professionnelle ou développement professionnel en génie électrique souhaité.

Responsibilities

• Construire et entretenir des relations avec les clients cibles (consultants, entrepreneurs, utilisateurs finaux) pour comprendre leurs besoins et positionner les solutions ABB – Engineering & Protection et contrôle dans la région.
• Développer et exécuter des plans de marché qui créent de la demande et identifient les opportunités de vente dans la région centrale.
• Maintenir un pipeline actif et rapporter l'avancement et les taux de conversion.
• Fournir expertise technique et support de value engineering aux clients et aux équipes commerciales internes.
• Organiser des sessions de formation pour les clients et les équipes de vente afin de renforcer les connaissances sur les solutions.
• Collaborer avec le marketing produit et les équipes de vente pour adapter les solutions aux applications clients.
• Identifier et adresser les défis du marché, menaces concurrentielles et obstacles à la croissance.
• Fournir des solutions de service dans le pays et la région assignée.

Skills

Sales experience

Business development

Account management

Engineering knowledge

Electrical distribution

English fluency

French language (advantage)

Education

Professional engineering designation

Job description

Chez ABB, nous aidons les industries à être plus efficaces et plus durables, et chaque personne ici contribue à cet impact. Vous aurez le pouvoir d’agir, le soutien nécessaire pour évoluer et la fierté de participer aux résultats que nous créons ensemble. Joignez-vous à nous et contribuez à ce qui fait avancer le monde.Your role and responsibilitiesWe're looking for a Market Development Specialist to drive growth in the Advisory of Engineering & Protection. You'll identify and engage key customers—including consultants, contractors, and end-users—to create demand for ABB's electrical distribution and Advisory solutions. Working closely with our sales and business teams, you'll combine technical knowledge with strategic business development to build our market position.The work model for the role is: Hybrid and this position is a replacement of a current role.This role is contributing to the ELSE Division.You will be mainly accountable for:Build and maintain relationships with target customers (consultants, contractors, end-users) to understand their needs and position ABB solutions – Engineering & Protection and control in the region marketDevelop and execute market plans that drive demand and identify sales opportunities in Central regionMaintain an active pipeline of opportunities and regularly report on progress and conversion ratesProvide technical expertise and value engineering support to customers and internal sales teams for Engineering & Protection and controlConduct training sessions with customers and sales teams to build knowledge of ABB's Engineering & Protection and control solutionsCollaborate with product marketing and sales teams to tailor solutions for specific customer applicationsIdentify and address market challenges, competitive threats, and roadblocks to growth Service solutions in the country and assigned regionOur team dynamicsYou will join a dynamic, talented, high performing team, where you will be able to thrive.Qualifications for the role:8+ years of sales, business development, or account management experience in commercial and/or industrial marketsStrong knowledge of engineering, protection products for electrical distribution systems.Demonstrated ability to influence consultants and end-users; experience with complex, long-cycle sales a plusExcellent communication and interpersonal skills; strong negotiation and problem-solving abilitiesFluent in English (spoken and written)- French language skills would be advantageSelf-directed, entrepreneurial mindset with ability to work collaboratively in cross-functional teamsProfessional engineering designation or ongoing professional development in electrical engineering preferredWhy ABB?We empower you to take initiative, challenge ideas, and lead with confidence. You’ll grow through meaningful work, continuous learning, and support that’s tailored to your goals. Every idea you share and every action you take contributes to something bigger.#ABBCareers#RunwithABB#Runwhatrunstheworld#LI-hybridWhile base salary is determined by things such as the successful applicant’s qualifications and experience, this position is expected to pay between $107,625 and 157,850 annually and is bonus eligible.ABB may utilize Artificial Intelligence (AI)–enabled tools as part of its recruitment and selection processes. These tools are used solely to support and enhance decision-making; final hiring decisions are made by ABB recruitment professionals. ABB is committed to ensuring that all recruitment practices are conducted in a fair, transparent, and non-discriminatory manner, in compliance with applicable laws.Énoncé sur l’équité en matière d’emploi et l’inclusion (Canada)ABB valorise le dévouement, l’engagement et l’expertise de tous ses employés. En tant qu’employeur souscrivant aux principes de l’équité en matière d’emploi, nous nous engageons à favoriser un milieu de travail inclusif et diversifié. Nous appuyons activement les principes de la Loi sur l’équité en matière d’emploi et nous efforçons de bâtir un effectif qui reflète la diversité du Canada, notamment :• Les femmes• Les peuples autochtones• Les membres des minorités visibles• Les personnes en situation de handicapABB s’engage à offrir des mesures d’adaptation raisonnables aux candidats en situation de handicap. Si vous avez besoin d’une mesure d’adaptation à toute étape du processus de recrutement, nous vous invitons à nous en informer