Gestionnaire de comptes / Sales Representative, ISV

Amazon; Montreal; On-site; CAD 80,000 - 120,000; Full time

Job summary

Une entreprise renommée dans le secteur technologique recherche un gestionnaire de comptes ISV pour accroître l'adoption des services AWS. Le candidat idéal aura une forte expérience en technologie et en développement des affaires, ainsi qu'une maîtrise du français et de l'anglais. Ce rôle implique de générer des revenus, de développer des relations avec des partenaires et de maintenir la satisfaction des clients.

Qualifications

• Plus de 7 ans d'expérience en technologie et/ou en développement des affaires.
• Expérience reconnue dans la communication et la présentation à des exécutifs.
• Connaissance du marché entreprise local.

Responsibilities

• Augmenter les revenus et la part de marché dans un territoire défini.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes trimestriels.
• Développer des relations stratégiques à long terme avec des comptes clés.

Skills

Communication verbale et écrite

Développement des affaires

Compétences techniques

Maîtrise du français et de l'anglais

Education

Baccalauréat ou expérience pertinente équivalente

Job description

Aimeriez-vous faire partie d'une équipe dont l'objectif est d'accroître l'adoption d'Amazon Web Services en développant des comptes ISV stratégiques ? Vous avez l’expérience, les connaissances et les compétences technologiques pour contribuer significativement à la croissance rapide et à l’adoption d’Amazon comme partenaire technologique ? À titre de gestionnaire de comptes ISV, vous aurez l'opportunité de contribuer à la croissance et à façonner l'avenir d'une technologie émergente. Vos responsabilités incluront la génération de revenus, l'adoption et la pénétration du marché dans les comptes des éditeurs de logiciels indépendants. La candidate ou le candidat idéal possédera à la fois une formation commerciale et technique qui lui permettra de susciter un engagement au niveau du CXO ainsi qu'auprès des développeurs de logiciels et des architectes technologiques. Il / elle doit également être autonome, prêt à élaborer et à exécuter un plan de couverture territoriale et à atteindre régulièrement des objectifs de revenus trimestriels.

• Augmenter les revenus et la part de marché dans un territoire défini
• Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes trimestriels.
• Élaborer et exécuter un plan complet pour les comptes / le territoire.
• Être en mesure d’articuler et de communiquer les éléments différentiateurs et les valeurs ajoutés des solutions d’AWS.
• Identifier et acquérir des partenaires potentiels ayant des compétences en logiciels AWS.
• Accélérer l'adoption par les clients.
• Maintenir un solide vivier de ventes.
• Collaborer avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption des solutions d’AWS.
• Gérer les négociations contractuelles.
• Développer des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés.
• Assurer la satisfaction des clients.
• La candidate ou le candidat sera appelé à voyager de façon modérée.
• Plus de 7 ans d'expérience en technologie et / ou en développement des affaires
• Baccalauréat ou expérience pertinente équivalente
• Expérience reconnues dans la communication et la présentation à des exécutifs
• Solides compétences en communication verbale et écrite, en français et en anglais

Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste.

• Expériences techniques en ingénierie et / ou informatique
• Feuille de route reconnues en développement des affaires
• Connaissance du marché entreprise local and réseau de contact établie
• Maîtrise du français et de l'anglais écrit et parlé

Sales Representative • Montreal, Montreal (administrative region), Canada