Gestionnaire de comptes / Sales Representative, ISV

Amazon Web Services Canada, Inc.; Montreal; On-site; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Job summary

Amazon Web Services Canada recherche un gestionnaire de comptes ISV pour accroître l'adoption des solutions AWS. Vous serez responsable de la génération de revenus et du développement de relations stratégiques avec des partenaires technologiques. Le candidat idéal aura une formation commerciale et technique solide, avec une capacité avérée à communiquer à différents niveaux au sein des entreprises.

Benefits

Horaires flexibles

Mentorat et développement de carrière

Culture d'inclusion

Qualifications

• Plus de 7 ans d'expérience en technologie et / ou développement des affaires.
• Solides compétences en communication verbale et écrite, en français et anglais.
• Expérience reconnue dans la présentation à des exécutifs.

Responsibilities

• Augmenter les revenus et la part de marché dans un territoire défini.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes trimestriels.
• Élaborer et exécuter un plan complet pour les comptes.

Skills

Communication

Travail en équipe

Négociation

Education

Baccalauréat ou expérience pertinente équivalente

Job description

Aimeriez-vous faire partie d'une équipe dont l'objectif est d'accroître l'adoption d'Amazon Web Services en développant des comptes ISV stratégiques ? Vous avez l’expérience, les connaissances et les compétences technologiques pour contribuer significativement à la croissance rapide et à l’adoption d’Amazon comme partenaire technologique ? À titre de gestionnaire de comptes ISV, vous aurez l'opportunité de contribuer à la croissance et à façonner l'avenir d'une technologie émergente. Vos responsabilités incluront la génération de revenus, l'adoption et la pénétration du marché dans les comptes des éditeurs de logiciels indépendants. La candidate ou le candidat idéal possédera à la fois une formation commerciale et technique qui lui permettra de susciter un engagement au niveau du CXO ainsi qu'auprès des développeurs de logiciels et des architectes technologiques. Il / elle doit également être autonome, prêt à élaborer et à exécuter un plan de couverture territoriale et à atteindre régulièrement des objectifs de revenus trimestriels.

• Augmenter les revenus et la part de marché dans un territoire défini
• Atteindre ou dépasser les objectifs de ventes trimestriels.
• Élaborer et exécuter un plan complet pour les comptes / le territoire.
• Être en mesure d’articuler et de communiquer les éléments différentiateurs et les valeurs ajoutés des solutions d’AWS.
• Identifier et acquérir des partenaires potentiels ayant des compétences en logiciels AWS.
• Accélérer l'adoption par les clients.
• Maintenir un solide vivier de ventes.
• Collaborer avec des partenaires pour étendre la portée et favoriser l'adoption des solutions d’AWS.
• Gérer les négociations contractuelles.
• Développer des relations stratégiques à long terme avec les comptes clés.
• Assurer la satisfaction des clients.
• La candidate ou le candidat sera appelé à voyager de façon modérée.

AWS Global Sales favorise l'adoption du cloud AWS à l'échelle mondiale, permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se développer dans le cloud. Notre équipe aide chaque client à croître en offrant un service personnalisé, une technologie inégalée et un soutien indéfectible. Nous analysons en profondeur les défis uniques de chaque client pour concevoir des solutions innovantes qui accélèrent leur réussite. Cette approche centrée sur le client est la raison pour laquelle nous avons construit le cloud le plus adopté au monde. Rejoignez-nous et contribuez à notre croissance.

Expériences Diversifiées

AWS valorise les expériences diversifiées. Même si vous ne répondez pas à toutes les qualifications et compétences énumérées dans la description du poste, nous encourageons les candidats à postuler. Si votre carrière débute, n’a pas suivi un chemin traditionnel ou inclut des expériences alternatives, ne laissez pas cela vous empêcher de postuler.

Pourquoi AWS ?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complète et adoptée au monde. Pionniers de l’informatique en nuage, nous n’avons jamais cessé d’innover. C’est pourquoi des clients, allant des startups les plus prometteuses aux entreprises du Global 500, font confiance à notre suite robuste de produits et services pour propulser leurs activités.

Culture d’équipe inclusive

Chez AWS, il est dans notre nature d’apprendre et de rester curieux. Nos groupes d’affinité dirigés par des employés favorisent une culture d’inclusion qui nous permet de célébrer nos différences. Des événements continus et des expériences d’apprentissage, tels que nos conférences Conversations sur la Race et l’Ethnicité (CORE) et AmazeCon (diversité des genres), nous inspirent à embrasser notre unicité.

Mentorat et évolution de carrière

Nous élevons constamment nos standards de performance dans notre quête pour devenir le meilleur employeur au monde. C’est pourquoi vous trouverez ici une multitude de ressources pour partager vos connaissances, bénéficier de mentorat et faire progresser votre carrière afin de devenir un professionnel accompli.

Équilibre travail / vie personnelle

Nous valorisons l’harmonie entre vie professionnelle et vie personnelle. Réussir au travail ne devrait jamais se faire au détriment de sacrifices à la maison, c’est pourquoi des horaires flexibles et des aménagements adaptés font partie intégrante de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail comme à la maison, rien ne peut nous arrêter dans le cloud.

• Plus de 7 ans d'expérience en technologie et / ou en développement des affaires
• Baccalauréat ou expérience pertinente équivalente
• Expérience reconnues dans la communication et la présentation à des exécutifs
• Solides compétences en communication verbale et écrite, en français et en anglais

Puisque ce rôle nécessite que l’employé interagisse avec d’autres entités d’Amazon à l’échelle mondiale ainsi qu’avec des employés et intervenants dans d’autres provinces canadiennes, la connaissance du français et de l’anglais est exigée pour ce poste.

• Expériences techniques en ingénierie et / ou informatique
• Feuille de route reconnues en développement des affaires
• Connaissance du marché entreprise local and réseau de contact établie
• Maîtrise du français et de l'anglais écrit et parlé

Amazon est un employeur garantissant l'égalité des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protégé, d'un handicap ou de tout autre statut protégé par la loi.

Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs résultats à nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'intégration, veuillez visiter pour plus d'informations. Si le pays ou la région dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.

Sales Representative • Montreal, Quebec, CAN