Enterprise AI Account Executive (Hybrid)

AppDirect, Inc; Montreal; On-site; CAD 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

AppDirect, Inc. à Montréal, recherche un Account Executive pour Devs.ai afin de viser 1,2 M$ d ARR annuel auprès d’entreprises, en mode hunter et gestion de pipeline.

Vous vous appuierez sur Devs.ai GM, Produit et Solution Engineering pour qualifier les besoins, démontrer la valeur et guider les clients dans leur parcours IA. Profil B2B logiciel exigé, esprit entrepreneurial apprécié.

Qualifications

• 3+ ans d'expérience en vente B2B de logiciels d'entreprise.
• Gestion de cycles de vente complexes avec plusieurs parties prenantes.
• Vente d'une plateforme technique à des dirigeants IT et métier.
• Fortes capacités outbound via une liste de comptes nommés.
• Formation méthodologie commerciale (MEDDICC ou équivalent).
• Bon sens commercial et capacité à démontrer la valeur ROI.
• Capacité à discuter de concepts IA avec les équipes techniques/IT.
• Approche consultative et entrepreneuriale en environnement early-stage.

Responsibilities

• Atteindre 1,2 M$ d'ARR nouveau par acquisition de logos et expansion.
• Construire son pipeline via outbound vers comptes stratégiques.
• Vendre aux parties prenantes techniques et business en démontrant la valeur Devs.ai.
• Gérer un processus de vente enterprise incluant qualification, plans d'action et achats.
• Collaborer avec Solution Engineering pour des proofs of value clairs.
• Élaborer des business cases face à l'option interne et outils IA.
• Prévoir, maintenir l'hygiène CRM et alimenter les prévisions.
• Travailler avec partenaires et fournisseurs pour créer des opportunités.
• Retourner les feedbacks marché à Produit et Marketing.

Skills

Enterprise sales B2B

Multi-stakeholder deals

Outbound pipeline

MEDDICC / Command of the Message

ROI / business case storytelling

AI concepts conversations

Tools

CRM (Salesforce)

Job description

AppDirect, Inc. à Montréal, recherche un Account Executive pour Devs.ai afin de viser 1,2 M$ d ARR annuel auprès d’entreprises, en mode hunter et gestion de pipeline.

Vous vous appuierez sur Devs.ai GM, Produit et Solution Engineering pour qualifier les besoins, démontrer la valeur et guider les clients dans leur parcours IA. Profil B2B logiciel exigé, esprit entrepreneurial apprécié.