Chargé(e) de comptes, Devs.ai

AppDirect, Inc; Montreal; On-site; CAD 65,000 - 110,000; Full time

Job summary

AppDirect, Inc. recrute un Chargé de comptes pour Devs.ai, filiale IA, afin de piloter le processus de vente de A & Z. Vous identifierez les clients potentiels, nouerez des relations solides et accompagnerez les prospects dans leur parcours IA.

En collaboration avec le DG, l’équipe produit et l’ingénierie commerciale, vous proposerez des solutions IA et développerez des opportunités de croissance.

Qualifications

• Expérience confirmée en charg%C3%A9 de comptes dans une entreprise de solutions logicielles.
• Capacit%C3%A9 à communiquer des propositions de valeur et ROI aux interlocuteurs techniques et dirigeants.
• Bonne connaissance du secteur de l'IA en contexte B2B.
• Gestion de cycles de vente impliquant plusieurs parties prenantes et closing.

Responsibilities

• Devenir expert du message, des produits et de l’approche commerciale d’AppDirect et Devs.ai.
• Qualifier les opportunit%C3%A9s et piloter le processus de vente jusqu’à la signature.
• Vendre la plateforme Devs.ai et identifier les opportunit%C3%A9s de vente croisée pour les produits d’AppDirect.
• Mettre en œuvre un plan territorial et dépasser les objectifs mensuels/trimestriels/annuels.
• coordonner les ressources internes pour conclure les nouvelles opportunit%C3%A9s et representer AppDirect.
• Préparer des présentations et conseiller sur les meilleures pratiques du commerce numérique.

Skills

Vente logiciel B2B

Cycles de vente complexes

Communication écrite et orale

Présentation de valeur

Connaissance IA B2B

Education

BA ou BS requis

Job description

Chargé(e) de comptes, Devs.ai

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• Account Executive

À propos d’AppDirect

Devenez un citoyen du monde à l’ère numérique et outillez une nouvelle génération d’entrepreneurs branchés aux quatre coins du globe. AppDirect offre une plateforme d’abonnement permettant de vendre n’importe quel produit en tant que service, et ce, par n’importe quel canal et sur n’importe quel appareil. Nous alimentons des millions d’abonnements pour le compte d’organisations de partout dans le monde. Notre action est toujours guidée par nos valeurs et notre culture – une culture qui vous permet d’être vu, de rester authentique et d’exceller.

À propos de Devs.ai, une filiale d'AppDirect

Devs.ai est un incubateur IA au sein d’AppDirect et sa croissance dépasse actuellement toutes les autres activités de l’entreprise. Notre petite équipe possède une expertise de haut niveau pour concevoir des produits qui révolutionnent la façon dont l’IA et les solutions logicielles sont créées et déployées.

Nous fonctionnons comme une startup qui compte sur le soutien d'une plateforme évolutive. Pas de bureaucratie, pas de jeux politiques. Juste des personnes brillantes qui développent rapidement et relèvent des défis complexes. Nos principaux produits consistants en des espaces de travail privés basés sur l’IA, comprenant le clavardage avec l’IA, le développement d'agents et d'applications, les outils CLI, la recherche d'entreprise et bien plus encore.

Notre histoire ne fait que commencer et nous recherchons des personnes qui cherchent à construire quelque chose d’important.

Votre profil

Vous travaillerez directement avec le fondateur et directeur général de l'unité commerciale, et jouerez un rôle essentiel pour façonner notre croissance et notre culture.

Vous possédez une feuille de route éprouvée dans le domaine de la vente et vous avez l’énergie et la motivation pour bâtir un projet à partir de zéro avec notre Chargé de comptes senior. En collaboration avec le directeur général, l'équipe produit et l'équipe d'ingénierie commerciale de Devs.ai, vous identifierez les clients potentiels, établirez des relations solides et accompagnerez les clients potentiels dans leur parcours autour de l’IA. Vous possédez une excellente connaissance du marché de l'IA dans le secteur B2B, un sens aigu des affaires et une approche consultative de la vente. Vous êtes à l'écoute des besoins des clients et savez faire le lien entre leurs objectifs et les solutions que la plateforme Devs.ai peut leur apporter. Vous êtes capables de communiquer clairement avec différents auditoires, qu’il s’agisse d’analystes techniques ou de hauts dirigeants - dans un environnement aussi dynamique que le nôtre, la clarté est essentielle.

Devs.ai est une plateforme d'IA agentique pour les entreprises et constitue l'unité commerciale à la croissance la plus rapide d'AppDirect, leader des plateformes de commerce par abonnement B2B.

Ce que vous ferez et ce qui vous fera briller

• Devenir expert de notre message, nos produits, nos services et notre approche commerciale unique en complétant la formation approfondie d’intégration et vente d’AppDirect.
• Identifier et qualifier les nouvelles opportunités d'affaires; piloter l’intégralité du processus de vente en offrant un service client exceptionnel.
• Vendre la plateforme Devs.ai d’AppDirect et, en parallèle, identifier les occasions de vente croisée pour l’ensemble des produits et services d’AppDirect, en collaboration avec les spécialistes des ventes.
• Mettre en œuvre un plan sectoriel/territorial pour assurer la croissance continue de votre secteur et vous permettre de dépasser vos objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels.
• Coordonner les ressources internes nécessaires à la conclusion de nouvelles occasions d’affaires.
• Représenter AppDirect auprès des clients, en vous déplaçant si nécessaire et en interagissant à tous les niveaux de l’organisation.
• Préparer des présentations et conseiller les clients et clients potentiels sur les meilleures pratiques du commerce numérique.

Compétences requises

• 3+ années d’expérience à titre de chargé de comptes au sein d’une entreprise de solutions logicielles, avec un historique de performances exceptionnelles, atteignant ou dépassant régulièrement les objectifs fixés.
• Baccalauréat ès arts ou sciences requis.
• Excellente capacité à présenter des propositions de valeur convaincantes et un retour sur investissement attractif dans des environnements complexes, auprès d’un large éventail d’interlocuteurs, incluant des experts techniques et des hauts dirigeants.
• Bonne connaissance du secteur de l’IA dans le contexte B2B : vous n’avez pas besoin d’être ingénieur, mais vous devez être capable de présenter avec aisance les produits d’IA et leurs applications concrètes.
• Expérience à gérer des cycles de vente complexes impliquant plusieurs parties prenantes, et ce, de la prise de contact à la signature du contrat.
• Excellentes compétences en communication écrite et orale; vous savez simplifier une solution complexe en un argumentaire de vente clair et percutant, en adéquation avec les objectifs du client.

Chez AppDirect, nous croyons que l’innovation est à son meilleur dans un environnement favorisant la diversité de l’excellence, de l’expérience et de la pensée.

Nous accueillons chaque « AppDirecteur » et « AppDirectrice » pour l’empreinte unique qui est la sienne.

Nous favorisons un environnement inclusif et sans discrimination à l’égard de la race, de la religion, de l’âge, de l’orientation sexuelle et de l’identité de genre, afin de favoriser l’authenticité, la fierté et l’excellence.

Dans cette optique, nous encourageons fortement les candidatures des personnes autochtones, des personnes handicapées, des personnes issues de la diversité des orientations sexuelles et des genres et/ou des personnes aux identités intersectionnelles.

Chez AppDirect, nous prenons la protection de la vie privée très au sérieux. Pour plus d'informations sur notre utilisation et notre gestion des données personnelles des candidats, veuillez lire notre politique de confidentialité des candidats. Pour en savoir plus sur nos pratiques générales en matière de confidentialité, veuillez consulter l'avis de confidentialité d'AppDirect : https://www.appdirect.com/about/privacy-notice

Veuillez noter que ce rôle nécessite une bonne connaissance de l'anglais puisque le/la candidat.e sélectionné.e devra collaborer avec des équipes situées, entre autres, aux États-Unis, en Inde, en Argentine, ainsi que dans les provinces de l'Ontario et de l'Alberta.

Chez AppDirect, des outils d'intelligence artificielle peuvent assister notre équipe de recrutement dans certaines automatisations administratives — toujours sous supervision humaine. Ces outils ne prennent pas de décisions d'embauche ni de décisions entièrement automatisées concernant votre candidature – toutes les décisions sont prises par nos équipes. En soumettant votre candidature, vous reconnaissez que vos renseignements peuvent être traités de cette façon. Vous pouvez demander l'accès à vos renseignements ou leur suppression en tout temps en contactant [e-mail] .

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• Location Montreal, Canada