Channel Sales Manager (Toronto)

Adaptiv Networks; Toronto; On-site; CAD 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

A dynamic partner sales manager is sought to strengthen the partner management team at a leading company in Toronto. This role is crucial for expanding the partner ecosystem and driving revenue growth through strategic partnerships. The ideal candidate will have a strong sales background and a passion for technology, with proven skills in relationship building and strategic planning. Responsibilities include recruiting partners, developing market strategies, and collaborating with marketing to enhance partner success.

Benefits

Competitive Salaries

Flexible Working Hours

Comprehensive Benefits

Stock Options

Qualifications

• Minimum 5 years experience in partner sales or business development.
• Strong understanding of sales cycle in channel-focused environment.

Responsibilities

• Identify, recruit, and onboard new partners, focusing on MSPs and VARs.
• Develop and implement go-to-market strategies with partners.

Skills

Leadership

Relationship Management

Strategic Planning

Sales

Tools

Salesforce

Job description

Travail à distance

Nous recherchons un(e) Gestionnaire des ventes partenaires dynamique et motivé(e) pour renforcer notre équipe de gestion des partenaires. Ce rôle est essentiel pour étendre notre écosystème de partenaires et stimuler la croissance des revenus grâce à des fournisseurs de services gérés (MSP), des revendeurs à valeur ajoutée (VAR) et d'autres partenaires stratégiques. Vous serez chargé(e) du recrutement, du développement et de la gestion des relations partenaires afin d'augmenter les ventes du portefeuille de solutions SD-WAN et SASE, ainsi que des solutions de nos partenaires technologiques.

Profil du candidat idéal

Le / la candidat(e) idéal(e) est un(e) professionnel(le) des ventes dynamique avec une passion pour la technologie, une compréhension approfondie du paysage des ventes partenaires et une capacité à établir des relations de valeur à long terme. Ce poste exige des compétences solides en leadership, gestion des relations et planification stratégique pour garantir le succès de nos partenaires et atteindre nos objectifs commerciaux.

Responsabilités principales

1. Identifier, recruter et intégrer de nouveaux partenaires, en mettant l'accent sur les MSP et les VAR desservant les PME et le marché intermédiaire.
2. Développer et mettre en œuvre des stratégies de mise sur le marché avec les partenaires pour assurer une croissance mutuelle des revenus.
3. Fournir une formation continue, un accompagnement et un soutien commercial aux partenaires afin de maximiser leur succès avec les solutions d'Adaptiv Networks.
4. Collaborer étroitement avec le marketing pour concevoir des campagnes ciblées, organiser des événements partenaires et mettre en place des initiatives de génération de leads.
5. Stimuler la croissance des revenus en développant le pipeline de ventes, en suivant les performances des partenaires et en alignant les stratégies sur les objectifs globaux de l'entreprise.
6. Agir en tant que conseiller de confiance pour les partenaires, en les aidant à comprendre les tendances du marché et à maximiser les opportunités avec Adaptiv Networks.
7. Représenter Adaptiv Networks lors d'événements de l'industrie, de salons et de réunions partenaires pour renforcer la visibilité de la marque et l'engagement du canal.
8. Maintenir des dossiers précis sur les activités des partenaires, les performances de ventes et la gestion du pipeline dans Salesforce.

Qualifications minimales

• Au moins 5 ans d'expérience en ventes partenaires, gestion de partenaires ou développement des affaires, idéalement dans l'industrie des réseaux informatiques, des télécommunications ou de la cybersécurité.
• Expérience avérée dans le recrutement, l'accompagnement et la gestion de partenaires.
• Bonne compréhension du cycle de vente dans un environnement axé sur les canaux de distribution et capacité à favoriser la réussite des partenaires.
• Capacité à travailler de manière autonome et en collaboration dans un environnement dynamique et en forte croissance.
• Expérience avec des outils CRM tels que Salesforce.
• L'anglais est obligatoire; le français et l'espagnol sont des atouts.
• Disponibilité pour des déplacements occasionnels afin de rencontrer des partenaires et de participer à des événements de l'industrie.

Engagement de l'entreprise

Adaptiv Networks s'engage à créer et maintenir un environnement de travail collégial où tous les individus sont traités avec dignité et respect. Nous valorisons la diversité et nous nous efforçons de refléter les communautés que nous servons. Nos équipes bénéficient de salaires compétitifs, d'horaires de travail flexibles, d'avantages sociaux complets et d'options d'achat d'actions, favorisant ainsi une culture de croissance et d'innovation.

Poste : Channel Sales Manager • Toronto, ON, Canada