Directeur(trice), Développement des ventes - Secteur Public

Sigmia; Montreal; Hybride; CAD 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mode hybride

Assurance collective

Régime de retraite

Aide transport OPUS/BIXI

Résumé du poste

Sigmia, une société technologique québécoise, recrute un responsable du développement des affaires pour cibler les municipalités, villes, MRC et organismes publics au Canada. Vous conduirez le cycle de vente complet, de la prospection à la signature, en privilégiant l'acquisition de nouveaux clients et le développement de marchés SaaS.

Vous travaillez en mode hybride, en collaboration avec les équipes marketing, produit et expérience client, et vous établissez des relations avec des décideurs.

Qualifications

• Minimum 5 ans d'expérience en développement des affaires ou vente B2B, idéalement SaaS.
• Expérience Acquisition de nouveaux clients et développement de marchés.
• Expérience avec organisations du secteur public est un atout.
• Vente complexe impliquant plusieurs parties prenantes et cycles de décision.
• Relation avec décideurs et interlocuteurs de haut niveau.

Responsabilités

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès des municipalités et organismes publics au Canada.
• Génerer un solide pipeline de ventes via prospection et développement des relations stratégiques.
• Piloter le cycle de vente du début à la signature des ententes.
• Élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées au secteur municipal.
• Collaborer avec marketing, produit, implantation et expérience client.
• Gérer le pipeline et les prévisions dans Salesforce.
• Représenter Sigmia lors d'événements et réseaux liés au secteur municipal.

Connaissances

Acquisition de clients

Vente B2B SaaS

Gestion pipeline

Négociation complexe

Relation client

Français/Anglais

Outils

Salesforce

Description du poste

Chez Sigmia, nous croyons que les RH des organisations complexes méritent mieux que des outils fragmentés. Nous développons une plateforme RH globale qui simplifie la complexité, connecte les données et intègre l'intelligence au cœur des processus. Présents au Canada et en France, nous réunissons des experts passionnés qui contribuent chaque jour à faire évoluer une technologie utilisée par des organisations exigeantes. Joignez-vous à nous pour façonner l'avenir des RH.

Vos responsabilités

Vous êtes responsable de l'identification, de la prospection et de la conclusion de nouvelles opportunités d'affaires auprès des municipalités, villes, MRC, organismes municipaux et organisations du secteur public comptant entre 350 et 4 999 employés au Canada;

Véritable moteur de croissance, vous développez de nouveaux marchés, créez des relations avec des décideurs stratégiques et pilotez l'ensemble du cycle de vente jusqu'à la signature.

Ce rôle est entièrement orienté vers l'acquisition de nouveaux clients et la conquête de nouveaux logos dans un secteur présentant un fort potentiel de croissance pour Sigmia.

Voici les défis qui vous attendent

• Identifier, approcher et développer de nouvelles opportunités d'affaires auprès des municipalités, villes, MRC, organismes municipaux et organisations du secteur public
• Générer un pipeline de ventes solide grâce à la prospection proactive, au développement de relations stratégiques et aux activités de développement des affaires ;
• Créer de nouvelles opportunités auprès des directions générales, directions RH, directions des technologies et autres décideurs du secteur municipal ;
• Développer et entretenir des relations durables avec les principaux acteurs et influenceurs du marché municipal et public ;
• Comprendre les enjeux d'affaires, organisationnels et technologiques des organisations ciblées afin de positionner les solutions Sigmia comme un levier de transformation ;
• Piloter l'ensemble du cycle de vente, de la découverte des besoins jusqu'à la négociation et à la conclusion des ententes ;
• Élaborer et présenter des propositions commerciales adaptées aux objectifs et réalités du secteur municipal ;
• Collaborer avec les équipes marketing, produit, implantation et expérience client afin d'assurer le succès des opportunités ;
• Assurer une gestion rigoureuse des opportunités, du pipeline et des prévisions de ventes dans Salesforce ;
• Représenter Sigmia lors d'événements, de conférences et d'activités de réseautage liés au secteur municipal et public.

Ce qui fera votre succès

• Minimum de 5 ans d'expérience en développement des affaires ou en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS ;
• Expérience démontrée en acquisition de nouveaux clients et en développement de marchés ;
• Expérience auprès d'organisations du secteur public, municipal ou parapublic constitue un atout important ;
• Solide expérience en vente complexe impliquant plusieurs parties prenantes et des cycles de décision structurés ;
• Capacité à développer des relations de confiance avec des décideurs et interlocuteurs de haut niveau ;
• Approche consultative orientée valeur et retour sur investissement ;
• Un bilinguisme français-anglais, tant à l'oral qu'à l'écrit, permettant d'interagir avec des organisations partout au Canada
• Forte autonomie, esprit entrepreneurial et capacité à développer un territoire avec un haut niveau d'initiative ;
• Excellentes habiletés de communication, de présentation et de négociation ;
• Rigueur dans la gestion du pipeline et des activités commerciales dans Salesforce ;
• Intérêt marqué pour les technologies, l'innovation et l'intelligence artificielle.

Pourquoi intégrer Sigmia?

• Une entreprise technologique québécoise en forte croissance ;
• Un environnement innovant où l'intelligence artificielle et les technologies de pointe occupent une place grandissante ;
• Une entreprise à taille humaine où les idées, l'expertise et l'impact de chacun sont valorisés ;
• Un mode de travail hybride favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle (présence minimale de 3 jours par semaine au bureau) ;
• Une culture de proximité, de collaboration et d'entraide portée par des équipes passionnées ;
• Un régime d'assurances collectives complet incluant les soins médicaux, dentaires, paramédicaux, la télémédecine, le PAE et un compte de dépenses santé ;
• Un régime de retraite avec contribution de l'employeur pouvant atteindre 3 % ;
• La prise en charge de votre carte OPUS et de votre abonnement BIXI ou un tarif préférentiel pour le stationnement à la Tour de Montréal ;
• Des bureaux modernes situés au cœur du Parc olympique de Montréal.

Joignez-vous à nous pour façonner l'avenir des RH.