Représentant(e) au développement des affaires

Dimonoff; Quebec; Presencial; CAD 80.000 - 95.000; Jornada completa

Ventajas ofrecidas por este puesto de trabajo

Conciliation famille-travail

Horaire flexible et horaire d'été

Assurances collectives et télémédecine

REER avec cotisation de l’employeur

Vacances et congés flexibles

Programme de reconnaissance des années

Activités sociales et sportives

Outils et technologies à la fine point

Développement professionnel

Descripción de la vacante

Dimonoff, leader en solutions numériques pour les travaux publics municipaux, recherche un Représentant(e) au développement des affaires pour développer le territoire et augmenter les ventes de nos plateformes dédiées aux travaux publics.

Vous gérez le cycle de vente complet, répondez aux appels d'offres et présentez des démonstrations exécutives à des directions des travaux publics, ingénierie et TI, tout en bâtissant des relations solides avec les municipalités et organismes publics.

Formación

• Minimum 5 ans en ventes B2B ou développement des affaires.
• Expérience dans la vente de logiciels SaaS ou solutions technologiques.
• Historique d’atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
• Expérience auprès du secteur municipal/gouvernemental est un atout.

Responsabilidades

• Élaborer et exécuter le plan de vente du territoire assigné.
• Qualifier les opportunités auprès des municipalités et organismes publics.
• Réaliser démonstrations et présentations exécutives auprès des directions.
• Gérer le cycle de vente complet, de la prospection à la signature.
• Répondre aux appels d'offres; préparer soumissions et ROI.
• Représenter l'entreprise lors de congrès et salons.
• Collaborer avec les équipes techniques et déploiement.
• Maintenir CRM, pipeline et prévisions de ventes.
• Surveiller la concurrence et soutenir l’expansion des marchés.

Conocimientos

Ventes B2B

Développement affaires

Présentations clients

Négociation

Herramientas

HubSpot

Salesforce

Zoho CRM

Microsoft 365

Descripción del empleo

Représentant(e) au développement des affaires

Logiciels et solutions numériques pour les travaux publics municipaux

Vous ne vendez pas simplement un logiciel : vous aidez les villes à mieux gérer leurs infrastructures, optimiser leurs opérations terrain et mieux servir leurs citoyens.

Le ou la représentant(e) développe son territoire et fait croître les ventes de nos plateformes dédiées aux travaux publics : gestion des actifs, requêtes citoyennes, bons de travail, inspections et opérations terrain. Il ou elle bâtit des relations durables avec les municipalités et organismes publics, et contribue directement à la croissance de l'entreprise.

• Développer et exécuter le plan de ventes du territoire assigné.
• Identifier et qualifier de nouvelles opportunités auprès des municipalités, MRC et organismes publics.
• Réaliser des démonstrations et présentations exécutives auprès des directions des travaux publics, de l'ingénierie, des TI et des directions générales.
• Gérer l'ensemble du cycle de vente, de la prospection à la signature du contrat.
• Répondre aux appels d'offres, RFI et RFP; préparer soumissions et analyses de ROI.
• Représenter l'entreprise aux congrès, salons et événements de l'industrie municipale.
• Collaborer avec les équipes techniques, produits et déploiement pour assurer le succès des projets vendus.
• Tenir à jour le CRM, le pipeline et les prévisions de ventes.
• Assurer une veille concurrentielle et contribuer aux stratégies d'expansion vers de nouveaux marchés.

Expérience

• Minimum 5 ans en ventes B2B ou en développement des affaires.
• Expérience dans la vente de logiciels SaaS, de solutions technologiques ou de systèmes de gestion.
• Historique démontré d'atteinte ou de dépassement des objectifs de vente.
• Expérience auprès du secteur municipal, gouvernemental ou des travaux publics : un atout important.

Compétences techniques

• Connaissance des processus d'appels d'offres publics.
• Compréhension de la gestion municipale, des actifs ou des infrastructures, et des modèles SaaS.
• Maîtrise d'un CRM (HubSpot, Salesforce, Zoho ou équivalent) et de Microsoft 365.
• Capacité à présenter des solutions complexes de façon simple et convaincante.
• Bilinguisme français et anglais, à l'oral et à l'écrit.

Qualités recherchées

• Esprit entrepreneurial, autonomie et orientation résultats.
• Approche consultative, écoute active et capacité à bâtir la confiance avec des décideurs de haut niveau.
• Excellentes habiletés de communication et de présentation.
• Rigueur dans le suivi des opportunités et le sens de l'organisation.
• Aisance au sein d'équipes multidisciplinaires et curiosité intellectuelle.

Objectifs de performance

• Atteindre ou dépasser les objectifs annuels de revenus, de nouvelles ventes et de fidélisation.
• Générer de nouvelles opportunités et bâtir un réseau solide dans le marché municipal.
• Positionner l'entreprise comme partenaire stratégique des travaux publics municipaux.

Pourquoi nous rejoindre :

• Conciliation famille-travail (reconnu par le sceau Concilivi)
• Horaire flexible et horaire d'été à l'année
• Assurances collectives et télémédecine dès le jour 1
• REER avec cotisation de l’employeur
• Vacances et congés flexibles
• Programme de reconnaissance des années de service
• Activités sociales et sportives, et un environnement collaboratif
• Outils et technologies à la fine pointe
• Opportunités de développement professionnel dans une entreprise en pleine croissance

Rémunération : salaire de base de 80 000 $ à 95 000 $, selon l'expérience, plus commissions sans plafond.