Directeur(trice) de comptes stratégiques Ontario

SIGMA-RH Solutions Inc.; Montreal; Hybrid; CAD 90,000 - 120,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride 3 jours au bureau

Assurances collectives

Régime de retraite

Carte OPUS et stationnement

Job summary

SIGMA-RH Solutions Inc. Montréal recherche un Directeur(trice) de comptes stratégiques Ontario pour diriger l’acquisition de nouvelles opportunités et développer des relations avec les décideurs clés au sein de grandes organisations canadiennes.

Vous piloterez l’ensemble du cycle de vente, du premier contact à la signature du contrat, en mettant l’accent sur la valeur et le ROI, tout en collaborant étroitement avec les équipes Marketing, Produit et Expérience client.

Qualifications

• Minimum de 5 années d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS.
• Excellente maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, afin d’interagir avec des organisations partout au Canada.
• Expérience démontrée dans la vente de solutions complexes auprès de grandes organisations, incluant des cycles de vente longs impliquant plusieurs parties prenantes et décideurs.
• Approche axée sur la création de valeur et le retour sur investissement (ROI).
• Excellente capacité à influencer, conseiller et développer des relations avec des dirigeants et des cadres supérieurs.
• Solides compétences pour identifier, qualifier et faire progresser des opportunités stratégiques.
• Grande autonomie, sens de l’initiative et capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance.
• Rigueur dans la gestion du pipeline, des prévisions de ventes et des activités commerciales.
• Excellentes aptitudes en communication, négociation et présentation.
• Esprit entrepreneurial et désir de contribuer à la croissance de l’entreprise.

Responsibilities

• Identifier, approcher et développer de nouvelles opportunités d’affaires au sein des organisations ciblées.
• Construire un solide pipeline de ventes grâce à la prospection et au développement de relations stratégiques.
• Créer de nouvelles opportunités auprès des décideurs clés et bâtir des relations durables.
• Comprendre les enjeux d’affaires et positionner les solutions SIGMIA comme levier de transformation.
• Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la découverte jusqu’à la négociation et la conclusion.
• Élaborer et présenter des propositions adaptées aux objectifs des clients.
• Collaborer avec les équipes Marketing, Produit, Implémentation et Expérience client.
• Assurer la gestion du pipeline, des prévisions et des activités dans Salesforce.
• Contribuer à l’amélioration des stratégies de développement et à la croissance globale.
• Représenter l’entreprise lors d’événements et conférences.

Skills

Vente B2B

Anglais courant

Prospection

Négociation

Gestion du pipeline

Relations avec cadres

Job description

Directeur(trice) de comptes stratégiques Ontario

Lieu: Montréal

Résumé du poste: Diriger l’acquisition de nouvelles opportunités d’affaires en développant des relations stratégiques avec les principaux décideurs.

Chez SIGMIA, une entreprise technologique en pleine croissance présente au Canada et en France, nous réinventons la gestion des ressources humaines grâce à une solution intégrée propulsée par l'innovation et l'intelligence artificielle. Quel que soit votre rôle, vous contribuerez à des projets ayant un impact concret sur des milliers d'utilisateurs et participerez à l'évolution d'une plateforme qui transforme la façon dont les organisations travaillent. Ensemble, façonnons l'avenir du travail.

Vos responsabilités

À titre de Directeur(trice) de comptes stratégiques Ontario, vous serez responsable d’identifier, de développer et de conclure de nouvelles opportunités d’affaires auprès de grandes organisations du marché ontarien. Véritable moteur de croissance, vous développerez de nouveaux marchés, bâtirez des relations avec des décideurs stratégiques et piloterez l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature des contrats.

Axé principalement sur l’acquisition de nouveaux clients, ce rôle vous permettra de contribuer directement à la croissance de SIGMIA en renforçant notre présence auprès d’organisations souhaitant transformer leur gestion des ressources humaines grâce à une solution innovante alimentée par l’intelligence artificielle.

Les défis qui vous attendent

Identifier, approcher et développer de nouvelles opportunités d’affaires au sein des organisations ciblées;

Construire un solide pipeline de ventes grâce à la prospection, au développement de relations stratégiques et aux activités de développement des affaires;

Créer de nouvelles opportunités auprès des décideurs clés et bâtir des relations durables avec les principaux intervenants du marché;

Comprendre les enjeux d’affaires des organisations et positionner les solutions SIGMIA comme un levier stratégique de transformation;

Gérer l’ensemble du cycle de vente, de la découverte des besoins et de la qualification jusqu’à la négociation et la conclusion des ententes;

Élaborer et présenter des propositions d’affaires adaptées aux besoins, objectifs et priorités des clients;

Collaborer étroitement avec les équipes Marketing, Produit, Implantation et Expérience client afin de maximiser le succès des opportunités;

Assurer une gestion rigoureuse des opportunités, du pipeline et des prévisions de ventes dans Salesforce;

Contribuer à l’amélioration continue des stratégies de développement des affaires et à la croissance globale de SIGMIA;

Représenter l’entreprise lors d’événements, de conférences et d’activités de réseautage.

Ce qui vous permettra de réussir

Minimum de 5 années d’expérience en vente B2B, idéalement dans un environnement SaaS;

Excellente maîtrise de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit, afin d’interagir avec des organisations partout au Canada;

Expérience démontrée dans la vente de solutions complexes auprès de grandes organisations, incluant des cycles de vente longs impliquant plusieurs parties prenantes et décideurs;

Approche axée sur la création de valeur et le retour sur investissement (ROI), avec la capacité de développer des propositions commerciales alignées sur les enjeux d’affaires des clients;

Excellente capacité à influencer, conseiller et développer des relations avec des dirigeants et des cadres supérieurs;

Solides compétences pour identifier, qualifier et faire progresser des opportunités stratégiques;

Grande autonomie, sens de l’initiative et capacité à évoluer dans un environnement en forte croissance;

Rigueur dans la gestion du pipeline, des prévisions de ventes et des activités commerciales;

Excellentes aptitudes en communication, négociation et présentation;

Esprit entrepreneurial, passion pour les défis et désir de contribuer directement à la croissance de l’entreprise

Pourquoi joindre SIGMIA?

• Une entreprise technologique québécoise en forte croissance ;
• Un environnement innovant où l'intelligence artificielle et les technologies de pointe occupent une place grandissante ;
• Une entreprise à taille humaine où les idées, l'expertise et l'impact de chacun sont valorisés ;
• Un mode de travail hybride favorisant l'équilibre entre vie professionnelle et vie personnelle (présence minimale de 3 jours par semaine au bureau) ;
• Une culture de proximité, de collaboration et d'entraide portée par des équipes passionnées ;
• Un régime d'assurances collectives complet incluant les soins médicaux, dentaires, paramédicaux, la télémédecine, le PAE et un compte de dépenses santé ;
• Un régime de retraite avec contribution de l'employeur pouvant atteindre 3 % ;
• La prise en charge de votre carte OPUS et de votre abonnement BIXI ou un tarif préférentiel pour le stationnement à la Tour de Montréal ;
• Des bureaux modernes situés au cœur du Parc olympique de Montréal.

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