Directeur(trice) des comptes majeurs

Labplas inc.; Sainte-Julie; On-site; CAD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurances collectives

Salle d’entraînement

Cafétéria rénovée

Activités sociales

Rémunération avec commissions

Job summary

Labplas inc. recherche un Directeur(trice) des comptes majeurs pour piloter un territoire et diriger une équipe de vente B2B au sein d’une entreprise québécoise reconnue pour ses solutions d’échantillonnage. Le poste implique du coaching, du pilotage par les indicateurs et du développement des Global Accounts.

Le candidat idéal maîtrise le français et l’anglais, peut voyager et guider une équipe vers des objectifs ambitieux tout en assurant une croissance rentable.

Qualifications

• 10 ans et plus en vente B2B complexe
• Expérience démontrée en gestion de Global Accounts
• Coaching ou mentorat de vendeurs seniors
• Pilotage par la donnée: CRM, KPIs, forecasts, P&L, pricing et marges
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit

Responsibilities

• Co-construire la stratégie commerciale globale avec le Directeur des ventes et la décliner par territoire
• Gérer ton propre territoire au même titre qu’un représentant : prospection, négociation, closing et quotas
• Développer les Global Accounts et remettre en croissance les territoires à reconquérir
• Intervenir en renfort sur les négociations complexes
• Former l’équipe à la prospection, la qualification, la négociation et le closing
• Fixer les quotas et KPIs, produire les forecasts consolidés et veiller à la marge (P&L)
• Faire grandir l’équipe sans t’y substituer : autonomie sur le « comment », alignement sur le « quoi »

Skills

Vente B2B

Mentorat

Gestion de territoire

Lead & coaching

Tools

CRM

Job description

Tu souhaites travailler dans une entreprise où ta présence fera une différence ? Tu aimes autant vendre que faire grandir ceux et celles qui vendent ? LABPLAS EST À TA RECHERCHE !

Joins-toi à notre équipe dès maintenant; nous sommes prêts à t’accueillir et à bâtir avec toi la stratégie commerciale de demain !

À PROPOS DE NOUS

LABPLAS, une compagnie québécoise privée reconnue comme étant un leader dans la fabrication de solutions d’échantillonnage stériles destinées aux industries agroalimentaires, pharmaceutiques et environnementales. Nous sommes présents à l’international, soit dans plus de soixante pays via un réseau de plus de 175 distributeurs indépendants. Nous plaçons l’innovation, la qualité et la proximité client au cœur de nos actions.

POURQUOI ?

Pour joindre notre équipe incroyable à titre de Directeur(trice) des comptes majeurs, un poste de cadre unique : à la fois stratège, coach de vente et vendeur actif avec ton propre territoire !

OÙ ?

À notre siège de Sainte-Julie, sur la rive-sud de Montréal, avec des déplacements auprès de tes comptes et de tes territoires.

TU VEUX TRAVAILLER

• Au sein d’une entreprise où ton bien-être sera une priorité
• Avec un salaire de base de cadre, bonifié de commissions sur ton territoire et sur les Global Accounts
• En ayant accès à des assurances collectives après 3 mois de service continu et 13 jours fériés payés par année
• Où tu auras accès à une salle d’entraînement gratuitement et une cafétéria rénovée
• Où des activités sociales sont régulièrement organisées
• Où les directeurs sont chaleureux et l’équipe accueillante et dynamique
• Où tu resteras près du terrain : un rôle de mentor et de pair, jamais loin de la vente

TES DÉFIS

• Co-construire la stratégie commerciale globale avec le Directeur des ventes et la décliner par territoire
• Gérer ton propre territoire au même titre qu’un représentant : prospection, négociation, closing et quotas
• Développer les Global Accounts et remettre en croissance les territoires à reconquérir
• Intervenir en renfort sur les négociations complexes.
• Aider les autres représentants à gérer et faire grandir leur territoire : appels conjoints, préparation de négociations, jeux de rôle
• Former l’équipe à la prospection, la qualification, la négociation et le closing
• Fixer les quotas et KPIs, produire les forecasts consolidés et veiller à la marge (P&L)
• Faire grandir l’équipe sans t’y substituer : autonomie sur le « comment », alignement sur le « quoi »

TON PROFIL

• 10 ans et plus en vente B2B complexe, avec expérience démontrée en gestion de Global Accounts
• Expérience de coaching ou de mentorat de vendeurs seniors
• Capacité prouvée à reprendre des territoires en difficulté et à les remettre en croissance
• Pilotage par la donnée : CRM, KPIs, forecasts, P&L, pricing et marges
• Leadership d’influence, posture de mentor et aisance dans les conversations difficiles
• Maîtriser parfaitement le français et l’anglais, à l’oral et à l’écrit (Le candidat sera appelé à communiquer quotidiennement avec des clients situés partout en Amérique. Il devra maîtriser parfaitement le français et l’anglais. La maîtrise de l’espagnol sera considérée comme un atout important.)

Un mot de l’équipe : tu n’as pas besoin de cocher toutes les cases pour lever la main. Si le rôle te parle, on aimerait sincèrement te connaître — et on prendra le temps de bien t’accueillir.

Nous remercions chacun des candidats pour leur intérêt. Sois assuré que nous porterons la plus grande attention à ton dossier. Nous communiquerons avec les personnes dont la candidature sera retenue.