Directeur(trice) des comptes majeurs

Coopcarbone; Sainte-Julie; On-site; CAD 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurances collectives

13 jours fériés payés

Salle d’entraînement gratuite

Cafétéria rénovée

Activités sociales

Équipe accueillante et dynamique

Mentorat et pair

Job summary

LABPLAS recherche un Directeur(trice) des comptes majeurs pour diriger la stratégie commerciale sur un territoire à Sainte-Julie. Vous serez cadre, coach et vendeur actif, avec un rôle terrain et des déplacements vers les Global Accounts.

Vous pilotez les KPIs, le CRM et les forecasts, tout en encadrant une équipe et en collaborant avec les ventes pour atteindre les quotas et la marge. Poste basé au siège avec opportunités de mobilité interne.

Qualifications

• 10 ans et plus en vente B2B complexe.
• Expérience de coaching ou de mentorat de vendeurs seniors.
• Capacité à reprendre des territoires en difficulté et à les remettre en croissance.

Responsibilities

• Co-construire la stratégie commerciale globale avec le Directeur des ventes et la décliner par territoire.
• Gérer ton propre territoire au même titre qu’un représentant : prospection, négociation, closing et quotas.
• Développer les Global Accounts et remettre en croissance les territoires à reconquérir.
• Intervenir en renfort sur les négociations complexes.
• Aider les autres représentants à gérer et faire grandir leur territoire : appels conjoints, préparation de négociations, jeux de rôle.
• Former l’équipe à la prospection, la qualification, la négociation et le closing.
• Fixer les quotas et KPIs, produire les forecasts consolidés et veiller à la marge (P&L).
• Faire grandir l’équipe sans t’y substituer : autonomie sur le « comment », alignement sur le « quoi ».

Skills

Ventes B2B complexes

Coaching/Mentorat

Gestion de territoire

Pilotage par la donnée

Leadership d’influence

Tools

CRM

Job description

Tu souhaites travailler dans une entreprise où ta présence fera une différence ? Tu aimes autant vendre que faire grandir ceux et celles qui vendent ? LABPLAS EST À TA RECHERCHE !

Pourquoi?

Pour joindre notre équipe incroyable à titre de Directeur(trice) des comptes majeurs, un poste de cadre unique : à la fois stratège, coach de vente et vendeur actif avec ton propre territoire !

Où ?

À notre siège de Sainte-Julie, sur la rive-sud de Montréal, avec des déplacements auprès de tes comptes et de tes territoires.

Tu veux travailler

• Au sein d’une entreprise où ton bien-être sera une priorité




• Avec un salaire de base de cadre, bonifié de commissions sur ton territoire et sur les Global Accounts




• En ayant accès à des assurances collectives après 3 mois de service continu et 13 jours fériés payés par année




• Où tu auras accès à une salle d’entraînement gratuitement et une cafétéria rénovée




• Où des activités sociales sont régulièrement organisées




• Où les directeurs sont chaleureux et l’équipe accueillante et dynamique




• Où tu resteras près du terrain : un rôle de mentor et de pair, jamais loin de la vente

Tes défis

• Co-construire la stratégie commerciale globale avec le Directeur des ventes et la décliner par territoire




• Gérer ton propre territoire au même titre qu’un représentant : prospection, négociation, closing et quotas




• Développer les Global Accounts et remettre en croissance les territoires à reconquérir




• Intervenir en renfort sur les négociations complexes.




• Aider les autres représentants à gérer et faire grandir leur territoire : appels conjoints, préparation de négociations, jeux de rôle




• Former l’équipe à la prospection, la qualification, la négociation et le closing




• Fixer les quotas et KPIs, produire les forecasts consolidés et veiller à la marge (P&L)




• Faire grandir l’équipe sans t’y substituer : autonomie sur le « comment », alignement sur le « quoi »

Ton profil

• 10 ans et plus en vente B2B complexe, avec expérience démontrée en gestion de Global Accounts




• Expérience de coaching ou de mentorat de vendeurs seniors




• Capacité prouvée à reprendre des territoires en difficulté et à les remettre en croissance




• Pilotage par la donnée : CRM, KPIs, forecasts, P&L, pricing et marges




• Leadership d’influence, posture de mentor et aisance dans les conversations d…

Un mot de l’équipe : tu n’as pas besoin de cocher toutes les cases pour lever la main. Si le rôle te parle, on aimerait sincèrement te connaître — et on prendra le temps de bien t’accueillir.