Directeur(trice) des comptes majeurs

Labplas; Sainte-Julie; Hybrid; CAD 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurances collectives

Congés payés (13 jours fériés)

Salle de sport gratuite

Cafétéria rénovée

Activités sociales

Job summary

Labplas recherche un Directeur(trice) des comptes majeurs pour piloter la stratégie commerciale sur le territoire de Sainte-Julie et au-delà. Vous serez responsable des comptes globaux, du développement et du mentoring des vendeurs sur des segments B2B complexes.

Vous managez une équipe, fixez les quotas, assurez les forecasts et veillez à la marge tout en restant proche du terrain et des clients en Amérique du Nord.

Qualifications

• Diplôme non requis; expérience confirmée en vente B2B complexe.
• Capacité démontrée à reprendre et développer des territoires globaux.
• Maîtrise du français et de l’anglais à l’oral et à l’écrit.

Responsibilities

• Co-construire la stratégie commerciale globale avec le Directeur des ventes et décliner par territoire.
• Gérer ton propre territoire: prospection, négociation, closing et quotas.
• Développer les Global Accounts et remettre en croissance les territoires en reconquête.
• Intervenir en renfort sur des négociations complexes et former l’équipe.
• Former l’équipe à la prospection, qualification, négociation et closing.

Skills

Gestion de comptes globaux

Coaching / mentorat

Négociations

Prospection commerciale

Forecasting & KPI

CRM (multicanal)

Tools

Salesforce

CRM

Job description

Tu souhaites travailler dans une entreprise où ta présence fera une différence ? Tu aimes autant vendre que faire grandir ceux et celles qui vendent ? LABPLAS EST À TA RECHERCHE !

Joins-toi à notre équipe dès maintenant; nous sommes prêts à t’accueillir et à bâtir avec toi la stratégie commerciale de demain !

Pourquoi?

Pour joindre notre équipe incroyable à titre de Directeur(trice) des comptes majeurs, un poste de cadre unique : à la fois stratège, coach de vente et vendeur actif avec ton propre territoire !

À notre siège de Sainte-Julie, sur la rive-sud de Montréal, avec des déplacements auprès de tes comptes et de tes territoires.

Tu veux travailler

Au sein d’une entreprise où ton bien-être sera une priorité

Avec un salaire de base de cadre, bonifié de commissions sur ton territoire et sur les Global Accounts

En ayant accès à des assurances collectives après 3 mois de service continu et 13 jours fériés payés par année

Où tu auras accès à une salle d’entraînement gratuitement et une cafétéria rénovée

Où des activités sociales sont régulièrement organisées

Où les directeurs sont chaleureux et l’équipe accueillante et dynamique

Où tu resteras près du terrain : un rôle de mentor et de pair, jamais loin de la vente

Tes défis

Co-construire la stratégie commerciale globale avec le Directeur des ventes et la décliner par territoire

Gérer ton propre territoire au même titre qu’un représentant : prospection, négociation, closing et quotas

Développer les Global Accounts et remettre en croissance les territoires à reconquérir

Intervenir en renfort sur les négociations complexes.

Aider les autres représentants à gérer et faire grandir leur territoire : appels conjoints, préparation de négociations, jeux de rôle

Former l’équipe à la prospection, la qualification, la négociation et le closing

Fixer les quotas et KPIs, produire les forecasts consolidés et veiller à la marge (P&L)

Faire grandir l’équipe sans t’y substituer : autonomie sur le « comment », alignement sur le « quoi »

10 ans et plus en vente B2B complexe, avec expérience démontrée en gestion de Global Accounts

Expérience de coaching ou de mentorat de vendeurs seniors

Capacité prouvée à reprendre des territoires en difficulté et à les remettre en croissance

Pilotage par la donnée : CRM, KPIs, forecasts, P&L, pricing et marges

Leadership d’influence, posture de mentor et aisance dans les conversations difficiles

Maîtriser parfaitement le français et l’anglais, à l’oral et à l’écrit (Le candidat sera appelé à communiquer quotidiennement avec des clients situés partout en Amérique. Il devra maîtriser parfaitement le français et l’anglais. La maîtrise de l’espagnol sera considérée comme un atout important.)

Un mot de l’équipe : tu n’as pas besoin de cocher toutes les cases pour lever la main. Si le rôle te parle, on aimerait sincèrement te connaître — et on prendra le temps de bien t’accueillir.

Nous remercions chacun des candidats pour leur intérêt. Sois assuré que nous porterons la plus grande attention à ton dossier. Nous communiquerons avec les personnes dont la candidature sera retenue.