Directeur(trice) Commercial(e)

Michael Page CA; Montreal; On-site; CAD 150,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Bonis annuel lié à la performance

Régime de retraite avec contribution d

Assurance collective

Vacances

Job summary

Michael Page (Canada) recherche un Directeur Commercial pour superviser les activités de vente en Amérique du Nord et soutenir la performance d'une équipe de 5 collaborateurs à Montréal.

Le candidat ideal pilotera l'exécution de la stratégie commerciale, développera le portefeuille clients et coordonnera les interactions entre les ventes et les fonctions Finance, R&D, Opérations. Déplacements fréquents au Canada et aux US.

Qualifications

• Diplôme universitaire en administration des affaires ou domaine connexe.
• Au moins 5 années d'expérience en vente, idéalement en agroalimentaire.
• Expérience démontrée en gestion de comptes majeurs et marchés complexes Canada/US.
• Capacité à diriger une équipe et aligner les ventes avec les finances, le marketing et la production.

Responsibilities

• Diriger l'équipe commerciale US-Canada et atteindre les objectifs de revenus et de parts de marché.
• Piloter les stratégies de vente et assurer le suivi des résultats.
• Coordonner les activités entre les ventes, le marketing, la production et les finances.
• Établir et réviser les ententes commerciales et les programmes promotionnels.
• Préparer des rapports et présenter les résultats à la présidence.
• Développer des partenariats durables et à valeur ajoutée avec les clients.

Skills

Gestion de comptes majeurs

Leadership commercial

Stratégie commerciale

Négociation

Gestion d'équipe

Education

Baccalauréat en administration des affaires ou domaine connexe

Tools

CRM

ERP/BI tools

Job description

• Acteur manufacturier spécialisé dans les produits alimentaires à valeur ajoutée
• Gestion d'un portefeuille de 150 M$+ (détail,service alimentaire,marque privée)

À propos de notre client

Notre client est un acteur manufacturier spécialisé dans les produits alimentaires à valeur ajoutée, présent sur les marchés du commerce de détail, du service alimentaire et des marques privées. Il recrute son Directeur Commercial pour superviser les activités de vente en Amérique du Nord (150M$), soutenir la performance de l'équipe commerciale (5 collaborateurs) et assurer une coordination efficace entre les ventes et les autres fonctions de l'entreprise (Finance, R&D, Opérations).

Description de poste

Relevant directement de la présidence, vous jouerez un rôle clé dans la mise en œuvre de la stratégie commerciale, le développement des ventes et le suivi des résultats. Vous contribuerez également à l'évolution de l'offre en tenant compte des tendances du marché, des besoins des clients et des occasions de croissance.

Vos principales responsabilités sont les suivantes :

• Piloter la performance commerciale en mettant en œuvre les stratégies de vente et en assurant l'atteinte des objectifs de revenus, de parts de marché et de rentabilité sur un portefeuille d'affaires.
• Encadrer et soutenir l'équipe des ventes US-Canada (gestionnaires comptes majeurs et ventes interne), notamment en participant à l'intégration des nouvelles recrues, en facilitant la résolution des enjeux commerciaux et en favorisant l'atteinte des objectifs individuels et collectifs.
• Superviser les activités de soutien aux ventes, incluant la mise à jour des listes de prix, le suivi des ventes hebdomadaires, la gestion des portails clients et la fiabilité des données dans le système CRM.
• Assurer le suivi des comptes clients et des ententes commerciales, notamment la révision des contrats, le suivi des renouvellements ainsi que la gestion des programmes promotionnels et des allocations commerciales.
• Suivre et communiquer les résultats commerciaux en préparant des rapports périodiques, en participant aux revues de comptes et en collaborant avec la présidence et les finances à l'évaluation des occasions d'affaires.
• Développer et consolider les relations clients en privilégiant une approche-conseil axée sur la création de valeur, la satisfaction des besoins et le développement de partenariats durables.
• Contribuer à l'évolution de l'offre et à la mise en marché des produits en analysant les tendances de consommation, les données du marché et les nouvelles technologies, tout en coordonnant les initiatives avec les équipes de marketing, de production, de recherche et développement, de qualité, de logistique, d'approvisionnement et de service à la clientèle.

MPI ne fait pas de discrimination fondée sur la race, la religion, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identité ou l'expression du genre, l'âge, le handicap, l'état civil, ou sur le statut d'un individu dans un groupe ou une classe quelconque autrement protégé par la législation applicable en matière de droits de l'homme. MPI encourage les candidatures des minorités, des femmes, des personnes handicapées et de tous les autres candidats qualifiés.

MPI does not discriminate on the basis of race, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, age, disability, marital status, or based on an individual's status in any group or class otherwise protected under applicable human rights legislation. MPI encourages applications from minorities, women, the disabled and all other qualified applicants

Le candidat idéal

• Formation universitaire en administration des affaires, en commerce ou dans un domaine connexe. Une formation en sciences des aliments constituera un atout.
• Au moins 5 années d'expérience en vente, idéalement acquises dans l'industrie agroalimentaire.
• Expérience démontrée dans la gestion de comptes majeurs, de réseaux de distribution et de marchés complexes, idéalement au Canada et aux US.
• Expérience confirmée en gestion d'équipe, avec la capacité de mobiliser, développer et responsabiliser des collaborateurs dans un environnement commercial exigeant.
• Forte capacité d'adaptation et résilience, avec une aptitude à évoluer dans un environnement combinant les processus et les exigences d'un groupe structuré avec la proximité, l'agilité et les interactions directes avec les propriétaires d'une entreprise.
• Leadership affirmé, vision stratégique et orientation résultats, combinés à d'excellentes aptitudes de communication et de négociation.

Ce qui est offert

• Poste basé à Montréal, avec présence au bureau.
• Déplacements professionnels nécessaire au Canada et aux US.
• Collaboration étroite avec la haute direction et les différentes fonctions de l'organisation.
• Salaire de base selon le profil et l'expérience (150k-180$).
• Boni annuel lié à la performance.
• Régime de retraite avec contribution de l'employeur.
• Assurance collective et vacances.

La présélection pour ce poste peut être assistée par des outils d'intelligence artificielle. Toutes les évaluations et décisions restent toutefois prises par un examinateur humain.