Key Account Lead, US / Responsable de compte clé, É.U.

Maison Battat Inc.; Mount Royal; Hybrid; CAD 70,000 - 100,000; Full time

Job summary

Maison Battat Inc., basé à Montréal, recherche un Responsable de compte clé pour diriger un portefeuille de marques sur le marché américain. Vous relèverez du vice‑président principal, ventes et marketing, États‑Unis, et travaillerez dans un cadre hybride.

Le rôle exige une maîtrise de l'anglais, des compétences avancées Excel/PowerPoint et une forte capacité à gérer le P&L, les assortiments et les promotions tout en assurant une exécution rentable des ventes.

Qualifications

• Diplôme d'études postsecondaires dans un domaine connexe.
• Solides connaissances et expérience avec Excel et PowerPoint.
• Maîtrise de l'anglais; travail avec un grand compte américain.
• Compétences organisationnelles et administratives élevées.
• Capacité à gérer plusieurs tâches et priorités.
• Souci du détail et esprit d'équipe adaptable.
• Capacité à voyager jusqu'à 10 %.

Responsibilities

• Diriger et maximiser la croissance et l'exécution des ventes rentables pour les marques; gérer le portefeuille et le P&L.
• Planifier l'assortiment et réviser les prix pour maintenir la compétitivité.
• Analyser les marges et atteindre les objectifs de rentabilité pour le portefeuille.
• Collaborer avec la planification; optimiser promotions et GMROI/ROAS.
• Créer des planogrammes et supports de présentation pour le détaillant.
• Conduire la communication avec l'équipe détaillant et diriger les réunions d'acheteurs.
• Représenter l'entreprise lors d'événements marketing et autres initiatives.
• Fournir un soutien administratif et traiter les demandes clients; résoudre les problèmes saisonniers.
• Conduire des initiatives d'amélioration continue pour l'efficacité opérationnelle.

Skills

Anglais courant

Excel et PowerPoint

Organisation & administratif

Pensée critique

Gestion multi-tâches

Education

Diplôme d'études postsecondaires dans un domaine connexe

Tools

Excel

PowerPoint

Job description

Other language requirement

Responsable de compte clé, É.U.

Maison Battat Inc. – Montréal QC

Chez Battat, notre mission consiste à rendre les enfants heureux. Grâce à notre équipe d’individus dynamiques, talentueux et motivés, nous concevons et fabriquons des jouets haut de gamme, novateurs et éducatifs que parents et enfants du monde entier adorent depuis plus de 45 ans!

Nous recherchons actuellement un(e) Responsable de compte clé pour diriger la gestion d'un portefeuille de marque(s) dans le marché américain. Vous relèverez du vice-président principal, ventes et marketing, États-Unis.

Votre rôle...

Diriger et maximiser la croissance et l'exécution des ventes rentables pour vos marques avec la responsabilité du P&L en ce qui concerne :

Planification de l'assortiment

• Travaillez avec votre partenaire de planification pour analyser les données de performance des ventes et identifier les tendances à travers les articles, les thèmes, les niveaux de prix et d'autres variables applicables pour identifier, résumer et exécuter les opportunités
• Tirer parti des informations et du pipeline de développement de nouveaux produits pour développer une recommandation d'assortiment optimisée pour les futures transitions de saison tout en s'alignant sur les objectifs du détaillant
• Identifier les lacunes et fournir des recommandations pour le développement futur du produit
• Diriger les révisions des prix des articles tout en surveillant les changements de coûts en cours pour s'assurer que nous avons toujours le bon prix pour toutes les parties prenantes par rapport à la concurrence
• Effectuer une analyse des marges mixtes et être responsable de l'atteinte des objectifs de rentabilité internes et des clients pour votre portefeuille
• En partenariat avec la planification, analyser les promotions les plus efficaces et élaborer des recommandations de promotion pré et en saison (GMROI, ROAS, etc.)
• Créer des planogrammes optimisés basés sur la théorie de la présentation et les directives pour le marchandisage en ligne en magasin et d'autres opportunités/initiatives en magasin

Commercialisation

• Diriger les recommandations et la création de brèves pour les initiatives SEO et médias du détaillant

Gestion en cours de saison, résolution de problèmes et administration

• Responsable de la communication de bout en bout avec l'équipe du détaillant pour toutes les mises à jour, problèmes et autres tâches de gestion des clients
• Diriger des réunions hebdomadaires/bihebdomadaires avec les acheteurs cibles
• Diriger la gestion et la résolution ad hoc des problèmes au besoin
• En partenariat avec l'équipe de planification - fournir des informations et des recommandations hebdomadaires basées sur les performances des ventes
• Préparer nouvelles transitions de saison grâce au suivi du développement de produits
• Préparer et soumettre pour approbation des présentations d'articles et de lignes, feuilles de devis sur le format spécifique du client et les exigences par client de détail
• Fournir un soutien administratif en ce qui concerne le traitement des demandes des clients, la planification des ventes et les bons de commande
• Organiser et fournir des échantillons de divers produits aux équipes de clients de détail de manière rapide et efficace
• Représenter l'entreprise lors d'événements marketing tels que des salons professionnels
• Participer à d'autres tâches administratives au besoin
• Diriger des initiatives d'amélioration continue en interne pour améliorer l'efficacité des opérations au fil du temps

Ce qu'on recherche...

• Compréhension des opérations de vente et/ou de vente au détail (connaissance de la gestion du P&L un atout)
• Un diplôme d'études postsecondaires dans un domaine connexe
• Solides connaissances et expérience de l'utilisation de Microsoft Excel et PowerPoint
• Maîtrise de l'anglais, car vous travaillerez avec un grand compte américain
• Compétences organisationnelles et administratives exceptionnelles
• Compétences en pensée critique et en résolution de problèmes ainsi qu’un fort sentiment d'appartenance
• Capable d'effectuer plusieurs tâches efficacement et de gérer les priorités
• Souci du détail tout en gardant une vue d'ensemble
• Capacité à travailler au sein d'une équipe dynamique et à s'adapter à un environnement en constante évolution
• Certains déplacements requis (10 %)

Expérience :

• 3 à 5 années d’expérience en ventes, opérations de vente au détail, chaîne d’approvisionnement de détail ou toute autre expérience pertinente

Langue de travail pour les postes situés en permanence au Québec

La connaissance du français est requise pour les postes situés en permanence au Québec afin que le titulaire puisse communiquer au besoin avec ses collègues et les fournisseurs au Québec. Une formation en français est offerte à tout titulaire d’un poste permanent au Québec qui ne possède pas une bonne connaissance du français.

Autre exigence linguistique

L’exigence d’une autre langue est requise pour ce poste afin de pouvoir communiquer avec les clients et des fournisseurs qui sont majoritairement situés à l’extérieur du Québec.

Nous offrons un salaire concurrentiel basé sur l'expérience, un horaire hybride, un ensemble d'avantages sociaux généreux, la possibilité de suivre des cours d’appoint.

Nous remercions tous les candidats de leur intérêt, mais seuls les candidats sélectionnés seront contactés.