Représentant des ventes | Emballage industriel et distribution B2B | Montréal

Randstad Canada; Montreal; Hybrid; CAD 60,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Allocation automobile

Assurance collective

Hybride travail

Job summary

Randstad Canada à Montréal cherche un Représentant des ventes B2B dans le domaine de l'emballage industriel et de la distribution. Vous développerez le portefeuille clients sur le Grand Montréal et contribuerez à une croissance durable.

Vous combinerez prospection terrain (70%) et gestion de comptes (30%), avec une rémunération compétitive et un plan de commissions non plafonné. Poste hybride avec environ 2 jours au bureau.

Qualifications

• Expérience réussie en vente B2B dans le secteur industriel ou de distribution.
• Capacité à prospecter et à développer de nouveaux comptes.
• Maîtrise des techniques de négociation et de gestion de comptes.

Responsibilities

• Prospection active et acquisition de nouveaux comptes.
• Gestion et fidélisation des portefeuilles clients.
• Présentation d'offres, négociation et conclusion des contrats.
• Suivi du cycle de vente et reporting.

Skills

Vente B2B

Prospection

Négociation

Gestion de comptes

Vente industrielle

Job description

Titre du poste : Représentant des ventes | Emballage industriel et distribution B2B | Montréal

Territoire : Grand Montréal

Salaire global : Salaire de base + Plan de commissions non plafonnées (Potentiel de rémunération globale à 100 000$ et +)

Rejoignez un chef de file nord-américain en distribution de solutions d'emballage industriel, logistique et commercial, reconnu pour la pérennité exemplaire de son modèle d'affaires.

Au sein d'une équipe commerciale soudée et guidée par un leadership cumulant plus de trois décennies de savoir-faire, vous profiterez d'un environnement stable où chaque entreprise manufacturière ou de distribution représente un client potentiel.

Cette opportunité unique combine l'excitation du développement d'affaires avec une perspective concrète d'évolution : vous vous positionnerez aux premières loges pour reprendre d'importants portefeuilles de clients établis.

Rémunération hautement stimulante et sans plafond : Salaire de base garanti entre 60 000 $ et 70 000 $ cumullé d'un programme de commissions non plafonnées, offrant une rémunération globale réaliste de 90 000 $ dès votre première année et un potentiel de 100 000 $, 150 000 $ et plus de 200 000 $ à moyen terme.

Allocation automobile complète : Allocation fixe par mois pour vos déplacements d'affaires, avec prise en charge des dépenses de représenattion pour les visites exceptionnelles hors région métropolitaine.

Programme d'assurance collective : Régime complet d'avantages sociaux protégeant votre santé et celle de votre famille dès votre entrée en fonction.

Flexibilité et formule hybride : Équilibre optimal combinant présence terrain stratégique auprès de vos clients et télétravail/bureau (environ 2 jours par semaine) pour la gestion administrative.

Perspective de relève de comptes clés : Accès privilégié à la reprise progressive de comptes clients majeurs et rentables suite aux transitions de carrière de représentants seniors établis.

Équipements professionnels fournis : Téléphone intelligent et matériel informatique moderne mis à votre disposition pour assurer votre efficacité au quotidien.

Vacances et congés : Plan de vacances annuelles selon la valeur ajoutée et le niveau d'expérience de votre feuille de route.

Responsabilités

Ce à quoi ressembleront vos journées :

• Prospection active et chasse de nouvelles opportunités (70% du temps) : Cibler de nouveaux comptes industriels, initier des contacts par démarchage téléphonique (cold calling) et vous déplacer sur le terrain pour aller frapper aux portes de clients stratégiques.
• Gestion et fidélisation de comptes d'affaires (30% du temps) : Prendre en charge un premier bassin de comptes assignés et de pistes qualifiées, identifier les opportunités de ventes croisées et maximiser la valeur de chaque relation d'affaires.
• Vente consultative : Rencontrer les décideurs (acheteurs, directeurs des opérations, logistique et expédition, vice-présidences) dans les secteurs manufacturier, agroalimentaire et de distribution afin d'évaluer leurs défis d'emballage et d'approvisionnement.
• Présentation d'offres et négociation terrain : Préparer des soumissions personnalisées, présenter des propositions de valeur compétitives et négocier les ententes commerciales pour mener vos opportunités jusqu'à la signature du contrat.
• Gestion du cycle de vente et visibilité : Assurer un suivi constant de vos projets (cycles de court terme à 6 mois), maintenir une cadence rigoureuse d'activités et piloter vos démarches pour bâtir un chiffre d'affaires solide dans des industries diversifiées.

Le profil que nous recherchons pour ce poste devra combiner :

• Expérience en vente B2B : Minimum de 1 à 2 ans d'expérience concluante en prospection ou vente externe B2B (profil junior ambitieux ou intermédiaire/senior bienvenu), idéalement dans le secteur industriel, manufacturier ou la distribution de consommables industriels.
• Profil "Chasseur" : Force de caractère et sens des affaires développé, orienté vers les résultats, proactif sur le terrain, persévérant et patient pour développer un entonoir de vente solide dans un environnement compétitif.
• Compétences linguistiques : Excellente maîtrise du français à l'oral et à l'écrit, et bilinguisme fonctionnel en anglais pour interagir aisément avec les partenaires et fournisseurs hors Québec.
• Atouts : Connaissance du milieu manufacturier ou des centres de distribution au Québec, réseau de contacts existant ou formation académique pertinente en vente ou en administration.

Vous êtes passionné par la vente B2B et avez le profil que nous recherchons ?

Félix Labelle, Votre partenaire stratégique en Ventes & Gestion

Consultant Senior En Capital Humain