Directeur.trice des ventes (Est de Québec)

Proforce Personnel; Quebec; On-site; CAD 70,000 - 105,000; Full time

Benefits offered by this job

Allocation automobile

Rémunération variable

Programme d’avantages sociaux complets

Évolution professionnelle

Job summary

Proforce Personnel recherche un responsable du développement des affaires pour couvrir le territoire de Québec et l'Est du Québec. Vous prospectez, signez de nouveaux clients dans les hôpitaux, CHSLD et services de restauration institutionnels, et vous transformez ces relations en ventes récurrentes.

Le rôle exige une connaissance du réseau institutionnel et une forte autonomie pour atteindre les objectifs de croissance.

Qualifications

• Expérience en développement des affaires dans le secteur alimentaire ou institutions
• Capacité à établir et maintenir un réseau de décideurs
• Compréhension des achats institutionnels et appels d'offres

Responsibilities

• Élaborer et mettre en œuvre le plan de croissance pour le territoire Québec et Est du Québec
• Prospecter et signer de nouveaux clients dans la santé et les services alimentaires institutionnels
• Développer les comptes existants en introduisant de nouveaux produits
• Gérer le portefeuille d'occasions, du premier contact à la vente récurrente
• Coopérer avec les distributeurs (GFS, Sysco) pour créer de la demande et référencer les produits

Skills

Prospection

Négociation

Gestion comptes

Tools

CRM

Job description

Vous connaissez les cuisines d'hôpitaux, les CHSLD et les distributeurs de la région de Québec par leur prénom? Ce poste est fait pour vous.

En bref, notre client est un transformateur et distributeur canadien de viande en pleine croissance, appuyé par un important groupe alimentaire nord-américain. Ses produits se retrouvent chez les distributeurs alimentaires, dans les établissements de santé, en restauration, chez les détaillants et chez d'autres transformateurs.

Pour soutenir sa croissance au Québec, l'entreprise crée un poste stratégique de développement des affaires dans la région de Québec et l'Est du Québec.

Relevant de la directrice commerciale, vous aurez le mandat de faire croître les ventes sur le territoire de Québec et de l'Est du Québec. Vos cibles principales : les établissements de santé, les services alimentaires institutionnels et la restauration commerciale.

C'est un poste de chasseur, pas de gestionnaire de comptes. On cherche quelqu'un qui ouvre des portes, décroche de nouveaux clients et transforme ces relations en ventes récurrentes.

Pour réussir rapidement, il faut déjà connaître le terrain. Idéalement, vous vivez dans la région de Québec ou de l'Est du Québec, vous connaissez les décideurs locaux et vous comprenez comment s'achètent les produits dans le réseau institutionnel. Vous aurez une grande autonomie et la responsabilité directe de la croissance de votre territoire.

Vos responsabilités

• Bâtir et déployer votre plan de croissance pour le territoire
• Prospecter et signer de nouveaux clients en santé, en services alimentaires institutionnels et en restauration
• Faire grandir les comptes existants en y introduisant de nouveaux produits
• Gérer votre portefeuille d'occasions, du premier contact jusqu'à la vente récurrente
• Mettre de l'avant la gamme de protéines : viandes transformées, portions contrôlées et produits à valeur ajoutée
• Monter des plans d'action pour les comptes clés, avec objectifs et échéanciers

Percer le marché de la santé et des institutions

• Créer des liens avec les hôpitaux, CHSLD, RPA et centres de soins de longue durée de la région
• Entretenir un réseau de décideurs : responsables des services alimentaires, acheteurs, chefs et nutritionnistes
• Naviguer les appels d'offres, contrats, exigences techniques et processus d'homologation
• Proposer des solutions qui répondent aux réalités des cuisines institutionnelles : constance, contrôle des portions, efficacité et coûts
• Organiser les présentations, dégustations et essais de produits

Travailler avec les distributeurs

• Renforcer les relations avec les grands distributeurs (GFS, Sysco) et les distributeurs régionaux
• Collaborer avec leurs équipes de vente pour créer de la demande chez les utilisateurs finaux
• Faciliter le référencement des produits chez les distributeurs et leurs clients
• Développer la restauration collective, les chaînes, les cafétérias et autres exploitants
• Assurer une intégration fluide des nouveaux clients avec les équipes internes (ventes, opérations, service à la clientèle)

Maîtriser votre territoire

• Connaître à fond le marché régional, la concurrence et les besoins des clients
• Prioriser les comptes au plus fort potentiel
• Être présent(e) sur le terrain : visites, présentations, rencontres
• Suivre les tendances et repérer les nouvelles occasions
• Présenter régulièrement vos prévisions, le suivi de vos occasions et vos résultats

Rémunération et avantages

• Salaire de base concurrentiel, selon l'expérience
• Rémunération variable liée à la croissance des ventes
• Allocation automobile et remboursement des frais de déplacement
• Programme complet d'avantages sociaux
• Possibilités d'évolution au sein d'une entreprise en croissance

Pour en savoir plus, écrivez à Stephanie Lanoie à [e-mail].