Directeur des ventes / Responsable des ventes

PAL; Montreal; On-site; CAD 110,000 - 170,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurance médicale et dentaire

Régime de retraite

Aides scolaires et programmes d'aide

Job summary

PAL Airlines recherche une Directrice des ventes à Montréal pour diriger les ventes des entités PAL, Air Borealis et PAL Aviation Services. Vous développerez et mettez en œuvre des plans de vente, gérerez un portefeuille clients et collaborerez avec le marketing et les opérations pour stimuler la croissance sur les marchés québécois et canadiens.

Vous conduirez des négociations, répondrez aux demandes clients et assurerez une exécution efficace des campagnes et des campagnes d'événements.

Qualifications

• Diplôme universitaire en administration des affaires, commerce, marketing ou domaine connexe.
• Maîtrise du français et de l'anglais à l'oral et à l'écrit.
• Expérience en vente directe serait un atout.
• Capacité à développer et maintenir des relations clientèles.

Responsibilities

• Développer et mettre en œuvre des plans de vente pour les territoires desservis par PAL et ses entités associées.
• Répondre aux demandes clients et coordonner avec les départements internes pour satisfaire les besoins.
• Identifier des opportunités d'amélioration des produits et des services et soutenir les propositions RFP.
• Conduire des négociations et développer des contrats répondant aux objectifs de PAL.
• Maintenir des relations solides avec les clients et partenaires et participer à des événements du secteur.

Skills

Bilingue FR/EN

Négociation

Relation client

Communication

Gestion comptes

MS Office

Voyages fréquents

Education

Baccalauréat en affaires/marketing

Tools

Amelia/GDS

Job description

PAL Airlines a vu le jour à partir d'une école de pilotage renommée située à St. John's, à Terre-Neuve-et-Labrador, et est depuis devenue l'une des plus grandes compagnies aériennes indépendantes de l'Est du Canada. Offrant des vols réguliers, des services de nolisement (charter) et de transport de marchandises par avion, PAL Airlines s'est acquis une réputation mondiale pour sa sécurité, son service et sa fiabilité.

Dans le monde trépidant de l'aviation, il se passe bien plus de choses qu'il n'y paraît. L'industrie aéronautique offre des opportunités de carrière qui vont au-delà de ce que vous voyez lors de l'expérience en vol.

Nous sommes actuellement à la recherche d'un(e) Directeur(trice) des ventes pour se joindre à notre équipe à Montréal, QC.

Devoirs et responsabilités :

• Développer et mettre en œuvre des plans de vente pour atteindre les objectifs de territoire pour tous PAL Airlines, Air Borealis, PAL Aviation Services et MFC (PAL) selon les directives du directeur et du vice-président;
• Répondre aux demandes, requêtes ou problèmes des clients. Travailler avec divers départements internes pour s'assurer que les besoins des clients sont satisfaits;
• Identifier et participer au développement d'améliorations de produits pour le service régulier et les opérations de cargo de PAL Airlines;
• Préparer des propositions/soumissions, analyser les dossiers de ventes actuels, les tendances d'affaires connexes et le développement du marché qui démontrent les avantages de PAL;
• Soutenir le vice-président et le directeur des ventes dans la réponse aux demandes de propositions (RFP) et s'assurer qu'un processus approprié est suivi lors de la présentation de nouvelles opportunités de soumission;
• Communiquer efficacement avec le directeur des ventes pour développer des contrats qui répondent aux besoins des clients tout en atteignant les objectifs de PAL;
• Maintenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires d'agences de voyage, les fournisseurs de services aéronautiques et fournir un soutien continu;
• Identifier et participer à l'exécution de nouvelles stratégies de vente et de marketing;
• Travailler avec le groupe de gestion des nolisements sur les pistes, l'exécution des ventes et le développement du marché;
• Travailler avec la division du marketing dans l'exécution de campagnes de ventes et d'événements communautaires;
• Travailler au sein des systèmes Amelia et GDS pour soutenir les clients;
• Implication auprès d'organismes communautaires ou de l'industrie.
• Suivre la performance des comptes commerciaux, de cargo et de nolisement et identifier des moyens de maximiser le potentiel de revenus des clients;
• Assister à des salons professionnels, des activités de réseautage et d'autres événements de l'industrie pour promouvoir le groupe aéronautique et bâtir des relations communautaires et avec la clientèle significatives;
• Prospection;
• Voyager vers d'autres marchés pour les ventes;
• Autres tâches connexes assignées.

Qualifications :

• Un diplôme universitaire d'un établissement d'enseignement reconnu en administration des affaires, affaires internationales, marketing, ventes ou dans un domaine connexe, ou une combinaison équivalente d'études et d'expérience professionnelle pertinente.
• Capacité à communiquer efficacement en anglais et en français;
• Une expérience en vente directe serait un atout;
• Une attitude positive et motivante;
• La capacité de développer et de maintenir un excellent rapport avec les clients;
• Solides compétences interpersonnelles, de communication et de gestion du temps;
• Solides compétences en négociation et en résolution de problèmes;
• Doit maîtriser la suite de produits Microsoft Office;
• Des déplacements à travers notre réseau de routes sont requis.

Exigences linguistiques

• Le bilinguisme (français et anglais) est requis.
  • En raison de la nature de ce rôle, le candidat retenu communiquera régulièrement, tant verbalement qu'par écrit, avec les employés, les clients, les autorités aéroportuaires, les organismes de réglementation et les intervenants partout au Québec et à travers le Canada.

Pourquoi travailler pour PAL Airlines ?

PAL Airlines valorise ses employés et offre un programme d'avantages sociaux compétitif.

Les avantages d'être l'un de nos PAL :

• Privilèges de voyage personnels avec PAL et ententes interlignes avec plusieurs compagnies aériennes
• Rabais de l'industrie
• Avantages sociaux complets comprenant l'assurance médicale, dentaire, vision et vie
• Régime de retraite avec cotisation de l'employeur
• Régime d'achat d'actions pour les employés
• Programme d'aide aux frais de scolarité pour les employés
• Programmes d'aide aux employés et à leur famille

Prêt pour le décollage ?

Nous aimons avoir de vos nouvelles !

PAL Airlines s'engage à favoriser un milieu de travail inclusif qui célèbre et encourage la diversité, l'équité et l'inclusion où les individus sont reconnus, soutenus et respectés. Les candidats de tous horizons sont encouragés à postuler.

Seuls les candidats sélectionnés pour une entrevue seront contactés. Merci.