Directeur des ventes et du marketing

MediSolution; Quebec; Hybrid; CAD 100,000 - 130,000; Full time

Benefits offered by this job

Avantages sociaux

Participation au REER

Options d'achat d'actions

Développement de carrière

Job summary

Harris recherche un leader commercial expérimenté pour diriger les ventes ERP et les initiatives marketing liées au secteur des logiciels d’entreprise. Vous représenterez l’entreprise auprès des prospects et signerez des contrats net new tout en gérant une équipe de vente répartie et en établissant des cibles ambitieuses.

Vous analyserrez les tendances du marché, suivrez les performances et présenterez des rapports de ventes et des prévisions à la haute direction.

Qualifications

• Expérience en vente de logiciels ERP, 5 ans et plus.
• Capacité à conclure des ventes net-new et à signer des contrats complexes.
• Excellentes habiletés de communication et de présentation.
• Esprit d'équipe et leadership démontré.

Responsibilities

• Élaborer et superviser les plans stratégiques de vente et de marketing pour le marché ERP.
• Agir comme principal représentant et signer les contrats net new.
• Diriger et inspirer l'équipe de vente, encadrer les ressources dédiées.
• Établir territoires, quotas et objectifs ambitieux.
• Générer des pistes de vente et bâtir un bassin de prospects net new.
• Maintenir des relations solides avec les clients clés et partenaires.
• Analyser les tendances et préparer des rapports et prévisions pour la direction.

Job description

Responsabilités et tâches

Élaborer et superviser les plans stratégiques de vente et de marketing afin d'atteindre les cibles de vente et les objectifs de revenus de l'entreprise dans le marché ERP. Agir comme principal représentant de l'entreprise et signataire principal dans les cycles de vente auprès de nouveaux clients, en menant personnellement les démarches auprès des prospects, la négociation des ententes et la signature des contrats net new. Mobiliser et inspirer l'équipe de vente répartie, en encadrant directement la ressource dédiée aux ventes auprès de la base installée et la ressource en appui aux ventes net new, tout en participant activement à la conquête de nouvelles parts de marché. Établir les territoires de vente, les quotas et les cibles ambitieuses pour l'équipe. Générer des pistes de vente par tous les canaux pertinents et bâtir personnellement un bassin de prospects net new. Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires et les parties prenantes, en agissant comme point d'escalade et conseiller de confiance pour les comptes stratégiques. Analyser les tendances du marché, les activités de la concurrence et les commentaires des clients dans le secteur ERP afin de cerner les occasions de croissance et d'innovation. Préparer et présenter régulièrement des rapports de vente et de marketing, des prévisions et des recommandations à la haute direction.

Exigences

Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, dans un domaine connexe, ou expérience pertinente équivalente. 5 ans et plus d'expérience en vente de logiciels, idéalement dans le domaine des ERP ou des logiciels d'entreprise. 3 ans et plus d'expérience à la tête d'une équipe de vente. Capacité démontrée à conclure personnellement des ventes net new et à agir comme négociateur et signataire principal dans des cycles de vente complexes. Excellentes habiletés de communication et de présentation. Sens de l'organisation exceptionnel, esprit critique, ténacité et volonté d'accepter des risques de façon appropriée. Flexibilité pour voyager selon les besoins pour des rencontres clients, des événements de l'industrie et des conférences.

Atouts

La connaissance de la solution ERP Acumatica constitue un atout important. La connaissance des solutions ERP Abak et/ou Manitou constitue un atout.

Rémunération

La fourchette salariale potentielle pour ce poste est de 100 000 $ à 130 000 $ par an, en plus d'un plan de commission, et une admissibilité à un programme de primes ou de mérite. La rémunération finale dépendra de l'expérience, des compétences, des conditions du marché et de l'équité interne. Nous offrons un programme de rémunération globale compétitif qui inclut des avantages sociaux, une participation de l'employeur au REER, des options d'achat d'actions et des opportunités de développement de carrière.

Seul les candidats retenus seront contactés.

Harris souscrit à un programme d’accès à l’égalité en emploi et les candidatures des membres des groupes visés à savoir les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles sont encouragées à soumettre leur candidature. Si vous êtes une personne handicapée, vous pouvez recevoir, sur demande, de l’assistance pour le processus de présélection et de sélection. L'équipe de recrutement de talents de Harris n'a pas recours aux messages texte pour entrer en communication avec les candidats ou solliciter des informations confidentielles. Ils seront contactés soit par un gestionnaire de Harris, soit par un membre de l'équipe de recrutement de talents pour un entretien, dès lors que les critères requis sont satisfaits.

At Harris, we believe great people build great software. We offer an environment where employees are empowered to make a real impact, grow their skills, and shape their careers. Our teams enjoy a supportive, award-winning culture, a casual and collaborative workplace, and opportunities to learn from a diverse group of businesses and industries. We are financially strong and proudly part of Constellation Software Inc. (CSI), the largest software company in Canada, providing long‑term stability alongside entrepreneurial autonomy. In addition to a competitive compensation and benefits package, we offer meaningful perks, flexibility, and—most importantly—a culture that values people, curiosity, and having fun while doing great work.

Harris is an Equal Opportunity Employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, or protected veteran status and will not be discriminated against on the basis of disability. Applicants who require a reasonable accommodation due to a disability may contact us by email at [e-mail]. Accommodation requests may be made at any time. This email address is dedicated solely to accommodation requests and cannot be used to inquire about application status.

Know Your Rights Poster EO 13496: Notification of Employee Rights under Federal Labor Laws Our commitment to fair and equitable hiring. As part of our recruitment process, we use artificial intelligence (AI) tools during the initial screening phase to help identify candidates whose qualifications most closely align with the requirements of the role. This technology supports efficiency and consistency in the early stages, but it never replaces human judgement. All subsequent evaluations and final hiring decisions are made by our recruitment professionals. AI does not make final hiring decisions.