Directeur des ventes et du marketing

Canadian Inclusion; Quebec; On-site; CAD 100,000 - 130,000; Full time

Job summary

Canadian Inclusion recherche un Directeur des ventes et du marketing (Maintenance) pour piloter les plans de vente et de marketing dans le secteur ERP et agir comme signataire principal dans les cycles nets new.

Le rôle exige une forte expérience en vente de logiciels et en gestion d'équipe, avec une capacité à voyager et à négocier des accords complexes au sein d'un portefeuille client stratégique.

Qualifications

• Excellentes habiletés de communication et de présentation.
• Capacité démontrée à conclure des ventes net new et à agir comme négociateur et signataire principal dans des cycles de vente complexes.
• 5 ans et plus d'expérience en vente de logiciels ERP ou logiciels d'entreprise.
• 3 ans et plus d'expérience à la tête d'une équipe de vente.

Responsibilities

• Élaborer et superviser les plans stratégiques de vente et de marketing pour atteindre les objectifs dans le marché ERP.
• Agir comme représentant principal et signer les ententes dans les cycles de vente auprès de nouveaux clients.
• Diriger et encadrer l'équipe de vente et développer le bassin de prospects net new.
• Établir les territoires, quotas et cibles, et générer des pistes par tous les canaux.
• Maintenir des relations solides avec les clients et partenaires et fournir des prévisions à la direction.
• Analyser les tendances du marché ERP et recommander des initiatives de croissance.

Skills

Communication efficace et présentation

Négociation

Signature de contrats

Ventes net new

Education

Baccalauréat en administration des affaires/marketing

Tools

Acumatica ERP

ABAK ERP

MANITOU ERP

Job description

Directeur des ventes et du marketing (Maintenance)

Responsabilités et tâches

Élaborer et superviser les plans stratégiques de vente et de marketing afin d'atteindre les cibles de vente et les objectifs de revenus de l'entreprise dans le marché ERP.

Agir comme principal représentant de l'entreprise et signataire principal dans les cycles de vente auprès de nouveaux clients, en menant personnellement les démarches auprès des prospects, la négociation des ententes et la signature des contrats net new.

Mobiliser et inspirer l'équipe de vente répartie, en encadrant directement la ressource dédiée aux ventes auprès de la base installée et la ressource en appui aux ventes net new, tout en participant activement à la conquête de nouvelles parts de marché.

Établir les territoires de vente, les quotas et les cibles ambitieuses pour l'équipe.

Générer des pistes de vente par tous les canaux pertinents et bâtir personnellement un bassin de prospects net new.

Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires et les parties prenantes, en agissant comme point d'escalade et conseiller de confiance pour les comptes stratégiques.

Analyser les tendances du marché, les activités de la concurrence et les commentaires des clients dans le secteur ERP afin de cerner les occasions de croissance et d'innovation.

Préparer et présenter régulièrement des rapports de vente et de marketing, des prévisions et des recommandations à la haute direction.

Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, dans un domaine connexe, ou expérience pertinente équivalente.

5 ans et plus d'expérience en vente de logiciels, idéalement dans le domaine des ERP ou des logiciels d'entreprise.

3 ans et plus d'expérience à la tête d'une équipe de vente.

Capacité démontrée à conclure personnellement des ventes net new et à agir comme négociateur et signataire principal dans des cycles de vente complexes.

Excellentes habiletés de communication et de présentation.

Sens de l'organisation exceptionnel, esprit critique, ténacité et volonté d'accepter des risques de façon appropriée.

Flexibilité pour voyager selon les besoins pour des rencontres clients, des événements de l'industrie et des conférences.

Atouts :

La connaissance de la solution ERP Acumatica constitue un atout important.

La connaissance des solutions ERP Abak et/ou Manitou constitue un atout.

Rémunération

La fourchette salariale potentielle pour ce poste est de 100 000 $ à 130 000 $ par an, en plus d'un plan de commission, et une admissibilité à un programme de primes ou de mérite. La rémunération finale dépendra de l'expérience, des compétences, des conditions du marché et de l'équité interne. Nous offrons un programme de rémunération globale compétitif qui inclut des avantages sociaux, une participation de l'employeur au REER, des options d'achat d'actions et des opportunités de développement de carrière.

• un plan de commission
• une admissibilité à un programme de primes ou de mérite
• des avantages sociaux
• une participation de l'employeur au REER
• des options d'achat d'actions
• des opportunités de développement de carrière

Harris souscrit à un programme d'accès à l'égalité en emploi et les candidatures des membres des groupes visés à savoir les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles sont encouragées à soumettre leur candidature. Si vous êtes une personne handicapée, vous pouvez recevoir, sur demande, de l'assistance pour le processus de présélection et de sélection.