Directeur des ventes et du marketing

Harris Computer; Quebec; Sur place; CAD 100 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Avantages sociaux

Participation au REER

Options d'achat d'actions

Développement de carrière

Résumé du poste

Harris Computer recherche un responsable des ventes ERP pour diriger les plans stratégiques et signer des contrats nets nouveaux. Vous dirigerez une équipe de vente et collaborerez avec les parties prenantes clés afin de conquérir de nouvelles parts de marché au Canada et au Québec.

Le poste exige une expérience confirmée en vente de logiciels ERP, d'excellentes compétences de communication et une grande capacité à conclure des affaires complexes.

Qualifications

• Baccalauréat en affaires, en marketing ou domaine connexe, ou expérience équivalente.
• 5+ années d'expérience en vente de logiciels ERP ou similaires.
• 3+ années à la tête d'une équipe de vente.
• Capacité à conclure des ventes net new et à signer des ententes dans des cycles complexes.
• Excellentes habiletés de communication et présentation.
• Souplesse de voyager selon les besoins pour rencontrer des clients et participer à des évènements.

Responsabilités

• Élaborer et superviser les plans stratégiques de vente et de marketing pour atteindre les objectifs dans le marché ERP.
• Agir comme représentant principal et signataire dans les cycles de vente nets nouveaux.
• Conduire et inspirer l'équipe de vente et encadrer les ressources dédiées aux ventes net new.
• Établir territoires, quotas et objectifs ambitieux.
• Générer des pistes de vente et bâtir un bassin de prospects net new.
• Maintenir des relations solides avec les clients clés et partenaires et conseiller de confiance pour les comptes stratégiques.
• Analyser les tendances du marché et la concurrence pour identifier les opportunités de croissance.
• Préparer et présenter des rapports et prévisions à la haute direction.

Connaissances

Closing sales

Negotiation

Leadership

Communication

Travel

Formation

Baccalauréat en affaires/marketing

Outils

Acumatica ERP

ABAK ERP

MANITOU ERP

Description du poste

• Élaborer et superviser les plans stratégiques de vente et de marketing afin d'atteindre les cibles de vente et les objectifs de revenus de l'entreprise dans le marché ERP.
• Agir comme principal représentant de l'entreprise et signataire principal dans les cycles de vente auprès de nouveaux clients, en menant personnellement les démarches auprès des prospects, la négociation des ententes et la signature des contrats net new.
• Mobiliser et inspirer l'équipe de vente répartie, en encadrant directement la ressource dédiée aux ventes auprès de la base installée et la ressource en appui aux ventes net new, tout en participant activement à la conquête de nouvelles parts de marché.
• Établir les territoires de vente, les quotas et les cibles ambitieuses pour l'équipe.
• Générer des pistes de vente par tous les canaux pertinents et bâtir personnellement un bassin de prospects net new.
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires et les parties prenantes, en agissant comme point d'escalade et conseiller de confiance pour les comptes stratégiques.
• Analyser les tendances du marché, les activités de la concurrence et les commentaires des clients dans le secteur ERP afin de cerner les occasions de croissance et d'innovation.
• Préparer et présenter régulièrement des rapports de vente et de marketing, des prévisions et des recommandations à la haute direction.
  
• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, dans un domaine connexe, ou expérience pertinente équivalente.
• 5 ans et plus d'expérience en vente de logiciels, idéalement dans le domaine des ERP ou des logiciels d'entreprise.
• 3 ans et plus d'expérience à la tête d'une équipe de vente.
• Capacité démontrée à conclure personnellement des ventes net new et à agir comme négociateur et signataire principal dans des cycles de vente complexes.
• Excellentes habiletés de communication et de présentation.
• Sens de l'organisation exceptionnel, esprit critique, ténacité et volonté d'accepter des risques de façon appropriée.
• Flexibilité pour voyager selon les besoins pour des rencontres clients, des événements de l'industrie et des conférences.
  

Responsabilités et tâches

• Élaborer et superviser les plans stratégiques de vente et de marketing afin d'atteindre les cibles de vente et les objectifs de revenus de l'entreprise dans le marché ERP.
• Agir comme principal représentant de l'entreprise et signataire principal dans les cycles de vente auprès de nouveaux clients, en menant personnellement les démarches auprès des prospects, la négociation des ententes et la signature des contrats net new.
• Mobiliser et inspirer l'équipe de vente répartie, en encadrant directement la ressource dédiée aux ventes auprès de la base installée et la ressource en appui aux ventes net new, tout en participant activement à la conquête de nouvelles parts de marché.
• Établir les territoires de vente, les quotas et les cibles ambitieuses pour l'équipe.
• Générer des pistes de vente par tous les canaux pertinents et bâtir personnellement un bassin de prospects net new.
• Établir et entretenir des relations solides avec les clients clés, les partenaires et les parties prenantes, en agissant comme point d'escalade et conseiller de confiance pour les comptes stratégiques.
• Analyser les tendances du marché, les activités de la concurrence et les commentaires des clients dans le secteur ERP afin de cerner les occasions de croissance et d'innovation.
• Préparer et présenter régulièrement des rapports de vente et de marketing, des prévisions et des recommandations à la haute direction.
  

Exigences

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing, dans un domaine connexe, ou expérience pertinente équivalente.
• 5 ans et plus d'expérience en vente de logiciels, idéalement dans le domaine des ERP ou des logiciels d'entreprise.
• 3 ans et plus d'expérience à la tête d'une équipe de vente.
• Capacité démontrée à conclure personnellement des ventes net new et à agir comme négociateur et signataire principal dans des cycles de vente complexes.
• Excellentes habiletés de communication et de présentation.
• Sens de l'organisation exceptionnel, esprit critique, ténacité et volonté d'accepter des risques de façon appropriée.
• Flexibilité pour voyager selon les besoins pour des rencontres clients, des événements de l'industrie et des conférences.
  

Atouts

• La connaissance de la solution ERP Acumatica constitue un atout important.
• La connaissance des solutions ERP Abak et/ou Manitou constitue un atout.

Rémunération

La fourchette salariale potentielle pour ce poste est de 100 000 $ à 130 000 $ par an, en plus d'un plan de commission, et une admissibilité à un programme de primes ou de mérite. La rémunération finale dépendra de l'expérience, des compétences, des conditions du marché et de l'équité interne. Nous offrons un programme de rémunération globale compétitif qui inclut des avantages sociaux, une participation de l'employeur au REER, des options d'achat d'actions et des opportunités de développement de carrière.

Harris souscrit à un programme d’accès à l’égalité en emploi et les candidatures des membres des groupes visés à savoir les femmes, les personnes handicapées, les personnes autochtones et les minorités visibles sont encouragées à soumettre leur candidature. Si vous êtes une personne handicapée, vous pouvez recevoir, sur demande, de l’assistance pour le processus de présélection et de sélection. L'équipe de recrutement de talents de Harris n'a pas recours aux messages texte pour entrer en communication avec les candidats ou solliciter des informations confidentielles. Nous encourageons tous les candidats à postuler sur des postes publiés. Ils seront contactés soit par un gestionnaire de Harris, soit par un membre de l'équipe de recrutement de talents pour un entretien, dès lors que les critères requis sont satisfaits.