Directeur des comptes majeurs/Directrice des comptes majeurs

Colonial Group; Montreal (administrative region); On-site; CAD 150,000 - 210,000; Full time

Job summary

Colonial Group recherche un directeur des ventes expérimenté pour diriger une équipe de gestionnaires de comptes majeurs à Montréal. Vous planifierez, organiserez et contrôlerez les activités afin d’optimiser les ventes et la satisfaction client, tout en développant de nouveaux marchés et en gérant le budget.

Le candidat idéal possède plus de 12 années d’expérience dans le domaine alimentaire, d’excellentes aptitudes de négociation et une capacité démontrée à diriger et mobiliser une équipe vers

Qualifications

• Diplôme universitaire en administration des affaires ou équivalent.
• Plus de 12 années d’expérience pertinente dans un rôle similaire.
• Connaissances approfondies du domaine alimentaire et maîtrise de la suite Office.
• Excellentes compétences en communication et en négociation en français et en anglais.
• Esprit stratégique, orientation résultats et leadership démontré.

Responsibilities

• Établir et maintenir des relations commerciales solides avec les clients majeurs et agir comme point de contact principal.
• Développer le développement commercial et identifier de nouvelles opportunités de croissance.
• Collaborer avec les équipes internes (marketing, opérations, achats) pour offrir des solutions adaptées.
• Élaborer et suivre les plans et les objectifs de vente annuels en lien avec la stratégie d’entreprise.
• Participer au comité de gestion et coordonner les activités avec les directeurs des ventes.

Skills

Leadership

Négociation

Communication (fr/en)

Analyse et planification

Esprit stratégique

Education

BAC en administration des affaires

Tools

Suite Office

Job description

Sommaire du poste

Le poste relève directement du VP ventes. Le titulaire sera responsable d'une équipe de gestionnaires de comptes majeurs. Le travail consiste à planifier, organiser, diriger et contrôler les activités de l’équipe afin de maximiser les ventes de l’entreprise. Il consiste aussi à s’assurer de la satisfaction de la clientèle par une gestion adéquate des plaintes, à voir au développement de nouveaux marchés et au roulement d’inventaire, ainsi qu’à établir le budget des ventes et en effectuer le suivi.

Sommaire des responsabilités

Gestion des relations clients

• Établir et maintenir des relations commerciales solides et durables avec les clients majeurs.
• Agir comme personne-ressource principale pour ces clients.
• Comprendre en profondeur les besoins et les objectifs commerciaux des clients.

Développement commercial et vente

• Identifier de nouvelles opportunités de croissance et de développement au sein des comptes existants et cibler de nouveaux prospects.
• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de vente efficaces.
• Promouvoir les produits et services de manière convaincante.
• Négocier et conclure des accords contractuels avec les clients.

Collaboration interne

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes internes (marketing, opérations, achats, etc.) pour fournir un service optimal et des solutions adaptées aux besoins des clients.
• Participer à la planification annuelle du budget des ventes à partir des résultats et ce, en collaboration avec le vice-président ventes.
• Travailler en étroite collaboration avec les Directeurs des ventes, afin de coordonner l’ensemble des activités;
• Participer au Comité de gestion, aux deux semaines, pour réviser les activités, exposer les besoins et résoudre les problèmes;

Analyse et stratégie

• Revoir et analyser les résultats des ventes de l’année afin d’établir les prévisions de ventes annuelles et soumettre des recommandations;
• Analyser les tendances du marché pour identifier les opportunités.
• Élaborer des plans et fixer des objectifs de vente annuels et s’assurer de la réalisation en lien avec les objectifs corporatifs.
• Établir les stratégies de négociations, déterminer les promotions et décider du prix de ventes des produits en fonction des conditions du marché.

Performance et rayonnement

• Atteindre et dépasser les objectifs de vente et de revenus fixés.
• Contribuer au rayonnement de l'entreprise en établissant des liens avec les réseaux d'affaires et en participant à des événements professionnels.
• Assurer le respect de l’image de la marque employeur.

Qualifications

• Diplôme d'études universitaire (BAC) en administration des affaires ou toute combinaison d'étude et d'expérience équivalente.
• Posséder plus de 12 années d’expérience pertinente dans un poste similaire.
• Posséder des connaissances approfondies du domaine de l’alimentation.
• Maitrise de la suite office.
• Excellentes compétences en communication et en négociation à l’oral et à l’écrit en français et en anglais;
• Esprit stratégique et orienté résultats.
• Posséder de fortes aptitudes de leadership et de mobilisation d'équipe de ventes.
• Capacité de déléguer, former et orienter son personnel vers l’atteinte d’objectifs.
• Capacité à collaborer efficacement avec diverses équipes.
• Bonne capacité d’analyse et un excellent sens de la planification.