Directeur/Directrice des ventes

Colabor distributeur alimentaire; Montreal (administrative region); On-site; CAD 140,000 - 190,000; Full time

Job summary

Colabor distributeur alimentaire recherche un(e) directeur(trice) des ventes pour diriger une équipe de gestionnaires de territoire et optimiser les performances commerciales. Le rôle implique planification, organisation, direction et contrôle des activités, tout en veillant à la satisfaction client et au développement de nouveaux marchés.

Le titulaire établira le budget des ventes, suivra les performances et travaillera avec le Directeur des ventes internes pour coordonner les activités.

Qualifications

• Diplôme universitaire (BAC) en administration des affaires.
• Plus de 12 années d'expérience pertinente dans un poste similaire.
• Connaissances approfondies du domaine alimentaire.

Responsibilities

• Participer à la planification annuelle du budget des ventes en collaboration avec le VP ventes.
• Fixer des objectifs annuels de ventes pour l'équipe.
• Contribuer au comité de gestion et résoudre les problèmes.
• Analyser les résultats des ventes et établir les prévisions annuelles.
• Établir les stratégies de négociation et les prix de vente.

Skills

Leadership

Planification stratégique

Négociation

Service client

Gestion d'équipe

Communication (FR/EN)

Analyse

Education

Bachelor en Administration des affaires

Tools

Microsoft Office

Job description

Sommaire du poste

Le poste relève directement du VP ventes. Le titulaire sera responsable d'une équipe de gestionnaires de territoire. Le travail consiste à planifier, organiser, diriger et contrôler les activités de l’équipe afin de maximiser les ventes de l’entreprise. Il consiste aussi à s’assurer de la satisfaction de la clientèle par une gestion adéquate des plaintes, à voir au développement de nouveaux marchés et au roulement d’inventaire, ainsi qu’à établir le budget des ventes et en effectuer le suivi.

Sommaire des responsabilités

• Participer à la planification annuelle du budget des ventes à partir des résultats et ce, en collaboration avec le vice-président ventes;
• Fixer des objectifs de ventes annuels à son équipe;
• Participer au Comité de gestion, aux deux semaines, pour réviser les activités, exposer les besoins et résoudre les problèmes;
• Revoir et analyser les résultats des ventes de l’année afin d’établir les prévisions de ventes annuelles;
• Établir les stratégies de négociations, déterminer les promotions et décider du prix de ventes des produits en fonction des conditions quotidiennes du marché;
• Planifier les objectifs annuels de ventes avec chaque gestionnaire de territoire et suivre l’atteinte des objectifs régulièrement;
• Fixer les priorités de la force de vente (en analysant l’inventaire) et établir les standards de ventes;
• Évaluer les besoins, prendre les décisions qui s’imposent et coordonner la mise en œuvre des activités de marketing et de publicité (circulaire, bulletin d’information);
• Travailler en étroite collaboration avec le Directeur des ventes internes, afin de coordonner l’ensemble des activités;
• Participer au développement de nouveaux marchés, nouveaux clients ;
• Toutes autres tâches connexes.

Qualifications

• Diplôme d'études universitaire (BAC) en administration des affaires;
• Posséder plus de 12 années d’expérience pertinente dans un poste similaire.
• Posséder des connaissances approfondies du domaine de l’alimentation
• Capacité de déléguer, former et orienter son personnel vers l’atteinte d’objectifs;
• Être en mesure de communiquer efficacement à l’oral et à l’écrit en français et en anglais;
• Posséder de fortes aptitudes de leadership et de mobilisation d'équipe de ventes.
• Maitrise de la suite office.
• Bonne capacité d’analyse et un excellent sens de la planification;
• Habiletés de négociation et service à la clientèle hors pair.
• Agir en tant que leader-coach.

NB : En raison du grand nombre de candidatures pour ce poste, seules les personnes choisies seront contactées.