Directeur principal des ventes, ingrédients séchés

Fruit d'Or Inc.; Saint-Hyacinthe; Hybride; CAD 120 000 - 170 000; Plein temps

Résumé du poste

Fruit d'Or Inc. est à la recherche d’un Directeur principal des ventes, ingrédients séchés, pour diriger les activités commerciales internationales et développer les opportunités d’affaires dans le secteur des ingrédients séchés.

Le candidat idéal maîtrise le leadership, la stratégie commerciale et le CRM Salesforce, avec au moins 10 ans d’expérience et une double compétence en français et anglais.

Qualifications

• Baccalauréat en administration des affaires ou domaine connexe.
• Au moins 10 ans d’expérience en vente et développement des affaires à l’échelle internationale.
• Expérience de gestion d’équipe et exposition à l’industrie agroalimentaire (ingrédients).
• Bilingue Français et Anglais à l’oral et à l’écrit.

Responsabilités

• Bâtir et exécuter les stratégies de ventes et le plan segment.
• Déployer le plan et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et marges.
• Gérer KPI, tableaux de bord et budgets.
• Collaboration inter-départements (finances, service client, planification, opérations, marketing et R&D).
• Conduire les comités internes et assurer l’alignement stratégique.
• Gérer et encadrer l’équipe de ventes internationale.

Connaissances

Leadership

Vision stratégique

Analyse et résolution

Gestion des priorités

Communication efficace

Formation

Baccalauréat en administration des affaires

Outils

Salesforce CRM

MS Office

Description du poste

Directeur principal des ventes, ingrédients séchés

• Posted : June 11, 2026

Responsabilités principales

Bâtir et exécuter les stratégies de ventes

• Développer le plan stratégique des ventes du segment en collaboration avec le VP ventes- ingrédient séché.
• Déployer et piloter le plan stratégique du segment, et définir les objectifs de ventes de l’équipe afin d’atteindre les cibles de chiffre d’affaires, de marges et de parts de marché.
• Définir, analyser et suivre les indicateurs de performance (KPI) et tableaux de bord (volumes, prix, marges, coûts, etc.).
• Gérer et suivre les budgets liés aux activités des ventes de son segment.
• Suivre les ententes commerciales convenues avec les clients de son segment afin d’atteindre les objectifs fixés et en tenant compte des capacités opérationnelles.
• Participer aux comités internes liés à son secteur d’activité.
• Collaborer avec les finances pour le suivi des rapports financiers et la gestion des données financières.
• Collaborer avec les équipes de service client, planification, opérations, marketing et R&D afin d’assurer l’alignement des stratégies reliés à son secteur d’activités.

Participer activement au développement des affaires

• Identifier et développer de nouvelles opportunités d’affaires.
• Bâtir et maintenir des partenariats commerciaux solides, durables et stratégiques.
• Définir et mettre en œuvre la stratégie en lien avec les activités de réseautage (salons commerciaux, colloques et événements) et participer à ceux-ci.
• Effectuer une veille de marché en continue (prix, concurrence, etc.) afin de favoriser le développement des affaires.
• Participer au développement et à l’amélioration de l’offre de produits et services en lien avec son segment.

Bâtir, encadrer et stimuler une équipe de ventes

• Assurer la gestion des opérations quotidiennes de l’équipe de ventes.
• Développer, encadrer et mobiliser l’équipe afin d’accroitre leur performance et leur expertise.
• Instaurer et promouvoir une culture de performance orientée résultats.
• Assurer la rigueur dans la gestion des données clients (CRM-Salesforce et autres outils).
• Mettre en place une structure de communication efficace pour soutenir l’équipe et collaborer avec les autres départements pour atteindre les objectifs organisationnels.
• Détenir un baccalauréat en administration des affaires ou dans un domaine connexe.
• Avoir minimum de 10 ans d’expérience dans la vente et le développement des affaires au niveau international.
• Avoir de l’expérience en gestion d’équipe.
• Expérience dans l’industrie agroalimentaire (ingrédients).
• Bilinguisme (français et anglais), tant à l’oral qu’à l’écrit.

Profil de compétences

Compétences techniques

• Maîtrise de la suite Microsoft Office (Word, Excel, PowerPoint, Teams).
• Maîtrise d’un CRM (Salesforce). – un atout

Compétences comportementales

• Vision stratégique et sens politique développés.
• Excellente aptitude en analyse, résolution de problèmes et prises de décision.
• Sens de l’organisation, rigueur dans les suivis et grande autonomie.
• Capacité à travailler sous pression et gérer plusieurs dossiers simultanément.
• Leadership mobilisateur et excellentes habiletés communicationnelles.
• Très bonne gestion des priorités.
• Excellente capacité d’adaptation et d’amélioration continue des outils et processus.

Conditions et environnement de travail

• Poste requérant occasionnellement une disponibilité en dehors des heures normales de travail.
• Poste nécessitant un horaire de travail atypique selon les déplacements pour les salons commerciaux et rencontres clients.
• Poste requérant régulièrement des voyages à l’extérieur du domicile.