Gestionnaire de territoire

Colabor distributeur alimentaire; Montreal (administrative region); On-site; CAD 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Colabor distributeur alimentaire recherche un Gestionnaire de territoire pour superviser l'équipe de représentants et développer les ventes sur le territoire attribué. Le candidat coordonnera les plans et les objectifs avec la direction et analysera le marché pour optimiser la rentabilité.

Ce rôle exige une bonne maîtrise du français et de l'anglais, une expérience dans l’industrie alimentaire et des compétences avancées en Excel/Access et CRM. Des déplacements sont à prévoir dans le territoire.

Qualifications

• Diplôme universitaire en administration ou domaine connexe.
• 3 à 6 ans d'expérience dans un poste similaire.
• Expérience dans l'industrie alimentaire est un atout.
• Maîtrise des logiciels CRM et d'autres outils de vente.
• Maîtrise du français; l'anglais est un atout.

Responsibilities

• Développer une compréhension complète du territoire attribué, y compris les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients.
• Créer et exécuter un plan de vente de territoire en accord avec les objectifs de l'entreprise et les cibles de revenus en collaboration avec le Directeur des ventes.
• Identifier des opportunités de croissance potentielles et développer des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés.
• Assurer la gestion et la supervision de l’équipe des représentants des ventes dans un rôle de coach-formateur afin d’amener l’équipe vers l’excellence.
• Fournir un service client exceptionnel, répondre aux demandes et résoudre rapidement tout problème.
• Négocier en collabo avec le représentant des contrats, des prix et des conditions avec les clients pour maximiser la rentabilité.
• Préparer des rapports réguliers et des mises à jour sur les performances du territoire pour la direction.
• Comprendre et soutenir la structure des prix avec l’équipe en charge.
• Organiser avec son équipe des revues d’affaires hebdomadaires et découler les orientations stratégiques des ventes.

Skills

Leadership

Autonomie

Éthique professionnelle

Travail d’équipe

Gestion de projets

Compétences en vente

Education

Baccalauréat en administration (B.A.A) ou domaine connexe

Tools

Excel

Access

CRM

Job description

Sommaire du poste

Sous la supervision du Directeur des ventes, le Gestionnaire de territoire est responsable du développement des ventes sur le territoire qui lui est attribué. Il dirige l'équipe de représentants de son territoire vers l'accomplissement des objectifs commerciaux.

Sommaire des responsabilités

• Développer une compréhension complète du territoire attribué, y compris les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients.
• Créer et exécuter un plan de vente de territoire en accord avec les objectifs de l'entreprise et les cibles de revenus en collaboration avec le Directeur des ventes.
• Identifier des opportunités de croissance potentielles et développer des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés.
• Assurer la gestion et la supervision de l’équipe des représentants des ventes dans un rôle de coach-formateur afin d’amener l’équipe vers l’excellence;
• Fournir un service client exceptionnel, répondre aux demandes et résoudre rapidement tout problème.
• Négocier en collabo avec le représentant des contrats, des prix et des conditions avec les clients pour maximiser la rentabilité.
• Préparer des rapports réguliers et des mises à jour sur les performances du territoire pour la direction.
• Comprendre et soutenir la structure des prix avec l’équipe en charge.
• Organiser avec son équipe des revues d’affaires hebdomadaires et découler les orientations stratégiques des ventes.

Qualifications

• Baccalauréat en administration (B.A.A) ou dans un domaine connexe;
• 3 à 6 ans d’expérience dans un poste similaire;
• Expérience dans l'industrie alimentaire est un atout;
• Niveau avancé des logiciels de la Suite Office (Excel, Access);
• Maîtrise des logiciels CRM et d'autres outils de vente.
• Excellente capacité analytique et vulgarisation d’informations financières;
• Faire preuve de leadership, d’autonomie, d’éthique et de travail d’équipe ;
• Habileté à gérer de multiples projets tout en priorisant les attentes.
• Permis de conduire valide et disposition à voyager dans le territoire attribué.
• Maîtrise du français.
• Maîtrise de la communication écrite et orale en anglais requise pour communiquer efficacement avec les clients, les fournisseurs, les partenaires commerciaux.

NB : En raison du grand nombre de candidatures pour ce poste, seules les personnes choisies seront contactées.