Gestionnaire de territoire

Colonial Group; Rimouski; On-site; CAD 55,000 - 75,000; Full time

Job summary

Colonial Group recherche un Gestionnaire de territoire pour développer les ventes dans le territoire assigné et diriger l’équipe de représentants vers l’atteinte des objectifs commerciaux.

Vous assurerez la compréhension du marché, élaborerez des plans de vente et coordonnerez les négociations tout en offrant un service client exemplar. Maîtrise du français et anglais souhaitée; déplacements fréquents sur le territoire.

Qualifications

• Diplôme: Baccalauréat en administration ou domaine connexe.
• 3 à 6 ans d’expérience dans un poste similaire.
• Expérience dans l’industrie alimentaire est un atout.
• Maîtrise du CRM et outils de vente; excellente maîtrise d’Excel/Access.

Responsibilities

• Développer une compréhension complète du territoire attribué et des tendances du marché.
• Créer et exécuter un plan de vente de territoire avec les objectifs et revenus.
• Identifier des opportunités de croissance et pénétrer de nouveaux marchés.
• Diriger et coacher l’équipe de représentants vers l’excellence.
• Fournir un service client et résoudre rapidement les demandes; gérer les négociations.

Skills

Leadership

Autonomie

Esprit d’équipe

Analyse financière

Gestion multi-projets

CRM logiciel

MS Office

Anglais (technique)

Français courant

Permis de conduire

Véhicule et déplacement territoire

Education

Baccalauréat en administration

Tools

CRM software

MS Office (Excel/Access)

Job description

Sommaire du poste

Sous la supervision du Directeur des ventes, le Gestionnaire de territoire est responsable du développement des ventes sur le territoire qui lui est attribué. Il dirige l'équipe de représentants de son territoire vers l'accomplissement des objectifs commerciaux.

Sommaire des responsabilités

• Développer une compréhension complète du territoire attribué, y compris les tendances du marché, la concurrence et les besoins des clients.
• Créer et exécuter un plan de vente de territoire en accord avec les objectifs de l'entreprise et les cibles de revenus en collaboration avec le Directeur des ventes.
• Identifier des opportunités de croissance potentielles et développer des stratégies pour pénétrer de nouveaux marchés.
• Assurer la gestion et la supervision de l’équipe des représentants des ventes dans un rôle de coach-formateur afin d’amener l’équipe vers l’excellence;
• Fournir un service client exceptionnel, répondre aux demandes et résoudre rapidement tout problème.
• Négocier en collabo avec le représentant des contrats, des prix et des conditions avec les clients pour maximiser la rentabilité.
• Préparer des rapports réguliers et des mises à jour sur les performances du territoire pour la direction.
• Comprendre et soutenir la structure des prix avec l’équipe en charge.
• Organiser avec son équipe des revues d’affaires hebdomadaires et découler les orientations stratégiques des ventes.

Qualifications

• Baccalauréat en administration (B.A.A) ou dans un domaine connexe;
• 3 à 6 ans d’expérience dans un poste similaire;
• Expérience dans l'industrie alimentaire est un atout;
• Niveau avancé des logiciels de la Suite Office (Excel, Access);
• Maîtrise des logiciels CRM et d'autres outils de vente.
• Excellente capacité analytique et vulgarisation d’informations financières;
• Faire preuve de leadership, d’autonomie, d’éthique et de travail d’équipe ;
• Habileté à gérer de multiples projets tout en priorisant les attentes.
• Permis de conduire valide et disposition à voyager dans le territoire attribué.
• Maîtrise du français.

• Maîtrise de la communication écrite et orale en anglais requise pour communiquer efficacement avec les clients, les fournisseurs, les partenaires commerciaux.