Directeur des Comptes Clés — Stratégie & Croissance

Labplas inc.; Sainte-Julie; On-site; CAD 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Assurances collectives

Salle d’entraînement

Cafétéria rénovée

Activités sociales

Rémunération avec commissions

Job summary

Labplas inc. recherche un Directeur(trice) des comptes majeurs pour piloter un territoire et diriger une équipe de vente B2B au sein d’une entreprise québécoise reconnue pour ses solutions d’échantillonnage. Le poste implique du coaching, du pilotage par les indicateurs et du développement des Global Accounts.

Le candidat idéal maîtrise le français et l’anglais, peut voyager et guider une équipe vers des objectifs ambitieux tout en assurant une croissance rentable.

Qualifications

• 10 ans et plus en vente B2B complexe
• Expérience démontrée en gestion de Global Accounts
• Coaching ou mentorat de vendeurs seniors
• Pilotage par la donnée: CRM, KPIs, forecasts, P&L, pricing et marges
• Maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral et à l’écrit

Responsibilities

• Co-construire la stratégie commerciale globale avec le Directeur des ventes et la décliner par territoire
• Gérer ton propre territoire au même titre qu’un représentant : prospection, négociation, closing et quotas
• Développer les Global Accounts et remettre en croissance les territoires à reconquérir
• Intervenir en renfort sur les négociations complexes
• Former l’équipe à la prospection, la qualification, la négociation et le closing
• Fixer les quotas et KPIs, produire les forecasts consolidés et veiller à la marge (P&L)
• Faire grandir l’équipe sans t’y substituer : autonomie sur le « comment », alignement sur le « quoi »

Skills

Vente B2B

Mentorat

Gestion de territoire

Lead & coaching

Tools

CRM

Job description

Labplas inc. recherche un Directeur(trice) des comptes majeurs pour piloter un territoire et diriger une équipe de vente B2B au sein d’une entreprise québécoise reconnue pour ses solutions d’échantillonnage. Le poste implique du coaching, du pilotage par les indicateurs et du développement des Global Accounts.

Le candidat idéal maîtrise le français et l’anglais, peut voyager et guider une équipe vers des objectifs ambitieux tout en assurant une croissance rentable.