Directeur de comptes

Vooban; Canada; On-site; CAD 90,000 - 150,000; Full time

Job summary

Vooban au Canada recherche un Directeur.trice de comptes pour accompagner les clients potentiels jusqu’à la signature, via étude de faisabilité et ateliers de braintrust. Vous devrez bâtir un réseau solide et exceller en vente consultative tout en coordonnant les équipes internes.

Profil: au moins 7 ans d’expérience dans un secteur complexe (idéalement IA ou transformation digitale), BAC pertinent et bilingue. Vous participez activement aux événements et assurez un CRM à jour.

Qualifications

• Expérience démontrée en vente B2B et vente consultative dans un secteur technologique.
• Capacité à développer et entretenir un réseau d’affaires de qualité.
• Bilingue (français/anglais).

Responsibilities

• Représenter Vooban lors d’événements et convertir les leads en opportunités.
• Développer des relations clients et stratégies pour faire évoluer les comptes.
• Agir comme liaison entre le client et l’équipe pre-sales et Marketing.
• Rédiger des offres de services et des contrats conformes.
• Maintenir le CRM à jour selon les standards.

Skills

Vente consultative

Réseautage professionnel

Gestion de comptes

Communication

Organisation

Education

BAC dans un domaine pertinent

Tools

CRM

Job description

On cherche un.e team player qui rejoindra notre équipe de ventes de feu. Les challenges te drivent, tu recherches un environnement hyper dynamique, rapide et qui t’offre une variété de secteurs d’affaires à découvrir, le tout dans une business en pleine croissance? Tu es toujours à l’affût pour apprendre de nouvelles choses et l’IA ainsi que le développement logiciel, c’est pas du chinois pour toi? Tu aimes résoudre des problèmes complexes et mettre à profit ta créativité pour offrir une réelle valeur ajoutée à tes clients? La vente consultative, ça te parle?

C’est peut-être toi notre prochain.e Directeur.trice de comptes… continue à lire !

On cherche une personne qui accompagnera nos clients potentiels jusqu’à ce que leurs leads se transforment en opportunités de vente. Le ou la candidat.e doit déjà avoir fait ses preuves en s’étant bâti un réseau d’affaires de qualité. Véritable joueur.se d’équipe, cette personne est aussi un super chef d’orchestre qui garantit une collaboration efficace et agréable avec nos équipes internes. Elle s’assure que nos clients sont bien pris en charge et que leurs besoins sont comblés, et ceci de la première communication jusqu'à la signature du contrat, en passant par l'étude de faisabilité et les ateliers de braintrust.

Tu réussis à combiner rigueur, communication et influence? Tu aimes les événements, les conférences et le réseautage? Fais-nous signe!

Plus précisément, dans ton quotidien, tu vas

• Représenter mensuellement Vooban dans des événements (majoritairement au Québec et potentiellement en Ontario, aux États-Unis et dans l’Ouest canadien) et bâtir un réseau d’affaires de qualité;
• Prendre en charge les différents leads (évènements, site web, etc.) et les transformer en opportunités de vente;
• Développer des relations d’affaires solides avec les clients existants et potentiels, ainsi que des stratégies pour faire évoluer tes comptes et atteindre tes objectifs;
• Agir à titre de courroie de transmission entre le potentiel client et l'équipe pre sales de Vooban lors du processus d'atelier afin de maximiser les opportunités de vente;
• Collaborer avec l’équipe de marketing et pre-sales pour faire progresser les opportunités générées par les canaux numériques, ainsi qu’avec les équipes pour les projets en cours;
• Rédiger des offres de services et des contrats, ainsi qu’en assurer la conformité (la rigueur est de mise!);
• Ton CRM est ton meilleur ami (et le nôtre aussi!), alors tu devras t’assurer qu’il soit à jour selon nos standards.

• Personnalité fonceuse, stimulée par les défis et les objectifs;
• Aime se plonger dans des environnements et problèmes complexes pour y trouver de la clarté;
• Souci du détail, rigueur et fort engagement pour ses projets;
• Grande motivation pour l’apprentissage régulier;
• Très bon sens de l’organisation et des priorités;
• Excellente capacité d'écoute et de communication;
• Autonomie/sens des responsabilités.

Ton profil

• Un minimum de 7 ans d’expérience dans un secteur complexe (idéalement, dans le domaine de l’IA ou de la transformation digitale);
• BAC dans un domaine pertinent, un atout;
• Bilingue.