Directeur de comptes

Vooban; Quebec; Hybride; CAD 70 000 - 110 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Assurances collectives 100%

Régime de REER (4%)

Formations variées

Remboursement du stationnement / métro

Internet + cellulaire 120$ par mois

Ambiance de travail stimulante

Résumé du poste

Vooban recherche un(e) Directeur(trice) de comptes pour accompagner les clients potentiels jusqu’à la signature du contrat, en assurant une expérience client fluide et une gestion rigoureuse des opportunités.

Le candidat idéal possède un solide réseau, sait coordonner les ateliers et agit comme courroie de transmission entre le client et l’équipe pre-sales, tout en travaillant en mode hybride et en collaboration avec le marketing.

Qualifications

• Vente consultative et gestion de comptes exigées; réseau d’affaires développé.
• Réseautage ciblé lors d’événements et conférences.
• Gestion et suivi des leads via CRM pour conversion en opportunités.

Responsabilités

• Représenter Vooban lors d’événements et développer un réseau d’affaires.
• Prendre en charge les leads et les convertir en opportunités de vente.
• Établir des relations solides avec clients et prospects et faire évoluer les comptes.
• Servir de liaison entre le client potentiel et l’équipe pre-sales.
• Collaborer avec le marketing et les équipes pour faire progresser les opportunités.
• Rédiger des offres de services et des contrats, et assurer conformité.
• Maintenir le CRM à jour selon les standards.

Connaissances

Vente consultative

Réseautage pro

Gestion CRM

Leadership commercial

Gestion de comptes

Outils

CRM software

Description du poste

On cherche un.e team player qui rejoindra notre équipe de ventes de feu. Les challenges te drivent, tu recherches un environnement hyper dynamique, rapide et qui t’offre une variété de secteurs d’affaires à découvrir, le tout dans une business en pleine croissance? Tu es toujours à l’affût pour apprendre de nouvelles choses et l’IA ainsi que le développement logiciel, c’est pas du chinois pour toi? Tu aimes résoudre des problèmes complexes et mettre à profit ta créativité pour offrir une réelle valeur ajoutée à tes clients? La vente consultative, ça te parle?

C’est peut-être toi notre prochain.e Directeur.trice de comptes… continue à lire!

On cherche une personne qui accompagnera nos clients potentiels jusqu’à ce que leurs leads se transforment en opportunités de vente. Le ou la candidat.e doit déjà avoir fait ses preuves en s’étant bâti un réseau d’affaires de qualité. Véritable joueur.se d’équipe, cette personne est aussi un super chef d’orchestre qui garantit une collaboration efficace et agréable avec nos équipes internes. Elle s’assure que nos clients sont bien pris en charge et que leurs besoins sont comblés, et ceci de la première communication jusqu'à la signature du contrat, en passant par l'étude de faisabilité et les ateliers de braintrust.

Tu réussis à combiner rigueur, communication et influence? Tu aimes les événements, les conférences et le réseautage? Fais-nous signe!

Plus précisément, dans ton quotidien, tu vas :

• Représenter mensuellement Vooban dans des événements (majoritairement au Québec et potentiellement en Ontario, aux États-Unis et dans l’Ouest canadien) et bâtir un réseau d’affaires de qualité;
• Prendre en charge les différents leads (évènements, site web, etc.) et les transformer en opportunités de vente;
• Développer des relations d’affaires solides avec les clients existants et potentiels, ainsi que des stratégies pour faire évoluer tes comptes et atteindre tes objectifs;
• Agir à titre de courroie de transmission entre le potentiel client et l'équipe pre sales de Vooban lors du processus d'atelier afin de maximiser les opportunités de vente;
• Collaborer avec l’équipe de marketing et pre-sales pour faire progresser les opportunités générées par les canaux numériques, ainsi qu’avec les équipes pour les projets en cours;
• Rédiger des offres de services et des contrats, ainsi qu’en assurer la conformité (la rigueur est de mise!);
• Ton CRM est ton meilleur ami (et le nôtre aussi!), alors tu devras t’assurer qu’il soit à jour selon nos standards.

Ce qu’on t’offre :

Chez Vooban, on prend soin de notre monde! C’est pourquoi on a tout mis en place pour créer un environnement de travail chaleureux et stimulant où il fait bon innover. Le bien-être de nos employés nous tient à cœur et on fait tout en notre pouvoir pour offrir des avantages et une ambiance hors du commun.

Les avantages de te joindre à la gang :

• Nous travaillons en formule hybride. Tu veux aller au bureau? Tu peux y aller! Tu préfères travailler de chez toi et te rendre au bureau de temps en temps? Aucun souci!;
• Possibilité de cumuler les heures travaillées et horaire flexible;
• Tu choisis ta base horaire (35, 37.5 ou 40 heures par semaine, c'est ton choix !);
• Assurances collectives individuelles payées à 100 % par Vooban;
• Un régime de REER auquel Vooban contribue jusqu'à 4% de ton salaire, jusqu'à concurrence de 4 000$;
• Des formations diversifiées seront offertes, parce qu’on a à coeur que tu puisses continuer à te développer;
• 120 $ par mois pour payer ton internet et ton forfait cellulaire;
• Chaque employé dispose de 500$ pour l'encourager à faire de l'activité physique;
• 500$ dès l'embauche pour construire ton set-up de travail de rêve, chez toi ou au bureau;
• Remboursement du stationnement (Québec) ou de la passe de métro ou d'autobus (Québec et Montréal);
• Service de télémédecine gratuit;
• Plusieurs comités sociaux à l'interne, 5@7, team building mensuels, café et bière à volonté, une ambiance de travail incroyable et encore plus!