Account Executive (Directeur·trice de comptes)

Novatize; Montreal (administrative region); Hybrid; CAD 80,000 - 110,000; Full time

Benefits offered by this job

5 jours vacances flottantes

3 semaines de vacances à l'embauche

Allocation anniversaire professionnel

Allocation bien-être trimestrielle

Assurance voyage

Assurance collective

Horaires flexibles

Télétravail ou hybride

Demi-journée bénévolat rémunérée

Comité de développement durable

Salle de détente

Job summary

Novatize, spécialiste du commerce électronique, recherche un(e) Responsable développement des affaires pour accélérer l'acquisition de nouveaux clients, surtout dans le secteur manufacturier en B2B. Vous gérerez le cycle de vente complet, depuis la prospection jusqu'à la conclusion, en visant des résultats supérieurs et une relation client durable.

Vous maitrisez le français et l'anglais et vous aimez les environnements dynamiques.

Qualifications

• Au moins cinq ans d'expérience en développement des affaires B2B, principalement en acquisition de nouveaux clients.
• Résultats démontrés dans l'atteinte ou le dépassement d'objectifs de vente.
• Capacité à prospecter activement, notamment par téléphone, et à bâtir un pipeline à partir de zéro.
• Expérience dans la vente consultative de services professionnels, de solutions numériques ou d'offres complexes.
• Excellentes habiletés pour comprendre les enjeux d'affaires, présenter une proposition de valeur convaincante et négocier avec des décideurs.
• Rigueur dans la gestion du pipeline, des suivis et des prévisions de ventes à l'aide d'un CRM.
• Maîtrise du français et de l'anglais afin de prospecter, de négocier et d'entretenir des relations avec une clientèle anglophone située à l'extérieur du Québec.

Responsibilities

• Développer activement de nouvelles occasions d'affaires auprès d'entreprises manufacturières en contexte B2B, principalement des organisations de moyenne et de grande taille.
• Bâtir et maintenir un pipeline de ventes solide grâce à une prospection soutenue: cold call, courriels ciblés, réseautage, événements et démarches sur LinkedIn.
• Identifier les décideurs, susciter leur intérêt et obtenir des rencontres auprès de comptes ciblés.
• Qualifier les occasions d'affaires, comprendre les besoins des prospects et les accompagner tout au long du cycle de vente.
• Élaborer des stratégies d'approche adaptées aux comptes prioritaires et assurer des suivis rigoureux.
• Préparer et animer des rencontres de découverte, des présentations et des propositions commerciales convaincantes.
• Négocier les ententes et mener les occasions jusqu'à la conclusion de la vente.
• Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels et annuels de développement des affaires.
• Maintenir à jour les activités, les occasions et les prévisions de ventes dans le CRM.
• Collaborer avec les équipes internes afin de concevoir des solutions pertinentes et d'assurer une transition fluide après la vente.

Skills

B2B sales

Sales targets

Phone prospecting

Consultative selling

Negotiation

CRM pipeline management

Bilingual FR/EN

Tools

Shopify

Adobe Commerce

CRM

PIM

ERP

Job description

À PROPOS DE NOVATIZE

C'est bien connu, le commerce électronique, c'est l'avenir de l'entreprise moderne. Chez Novatize, nous avons su saisir l'occasion en nous spécialisant dans l'implantation et la commercialisation de solutions e-commerce novatrices. Notre raison d'être? Aider les entreprises à maximiser leur retour sur investissement et propulser leur croissance vers de nouveaux sommets!

À PROPOS DE NOVATIZE

C'est bien connu, le commerce électronique, c'est l'avenir de l'entreprise moderne. Chez Novatize, nous avons su saisir l'occasion en nous spécialisant dans l'implantation et la commercialisation de solutions e-commerce novatrices. Notre raison d'être? Aider les entreprises à maximiser leur retour sur investissement et propulser leur croissance vers de nouveaux sommets!

Tu souhaites témoigner concrètement du fruit de ton travail? C'est ce que nous faisons chaque jour chez Novatize en accompagnant les entreprises dans leurs activités de commerce électronique et en vivant avec elles chaque étape de leur croissance.

Si tu es toujours à l'affût des nouvelles technologies et que tu aimerais faire carrière dans un domaine en pleine effervescence, tu es à la bonne place.

Nous sommes à la recherche d'un(e) Responsable développement des affaires - Account Executive.

Venez évoluer dans un environnement qui vous ressemble. Chez nous, travail et plaisir vont de pair. Pour que vous vous sentiez comme chez vous, nous vous offrons :

• Une salle de détente pour recharger vos batteries;
• Du café et des snacks à volonté;
• Un bureau ouvert, conçu pour la collaboration
• 5 jours de vacances flottantes;
• 3 semaines de vacances à l'embauche;
• Une allocation de 250 $ pour vous gâter lors de votre anniversaire professionnel;
• Une allocation de 200$ trimestrielle pour ton bien-être;
• Une assurance voyage;
• Une assurance collective qui en vaut la peine;
• Un horaire qui s'adapte à votre style de vie;
• La possibilité de faire du télétravail, de venir au bureau ou d'être en mode hybride;
• Une demi-journée de bénévolat par trimestre rémunérée;
• Un comité de développement durable.

TON RÔLE

Novatize recherche une personne d'expérience en développement des affaires pour accélérer l'acquisition de nouveaux clients, principalement auprès d'entreprises manufacturières en contexte B2B.

Ton mandat sera de créer des occasions, bâtir un pipeline solide et convertir des prospects en clients. Tu prendras en charge l'ensemble du cycle de vente, de la prospection jusqu'à la conclusion de l'entente, auprès de manufacturiers ayant des enjeux numériques et opérationnels complexes.

RESPONSABILITÉS

• Développer activement de nouvelles occasions d'affaires auprès d'entreprises manufacturières en contexte B2B, principalement des organisations de moyenne et de grande taille;
• Bâtir et maintenir un pipeline de ventes solide grâce à une prospection soutenue: cold call, courriels ciblés, réseautage, événements et démarches sur LinkedIn;
• Identifier les décideurs, susciter leur intérêt et obtenir des rencontres auprès de comptes ciblés;
• Qualifier les occasions d'affaires, comprendre les besoins des prospects et les accompagner tout au long du cycle de vente;
• Élaborer des stratégies d'approche adaptées aux comptes prioritaires et assurer des suivis rigoureux;
• Préparer et animer des rencontres de découverte, des présentations et des propositions commerciales convaincantes;
• Négocier les ententes et mener les occasions jusqu'à la conclusion de la vente;
• Atteindre ou dépasser les objectifs trimestriels et annuels de développement des affaires;
• Maintenir à jour les activités, les occasions et les prévisions de ventes dans le CRM;
• Collaborer avec les équipes internes afin de concevoir des solutions pertinentes et d'assurer une transition fluide après la vente.

Compétences et qualifications recherchées

• Au moins cinq ans d'expérience en développement des affaires B2B, principalement en acquisition de nouveaux clients;
• Résultats démontrés dans l'atteinte ou le dépassement d'objectifs de vente;
• Capacité à prospecter activement, notamment par téléphone, et à bâtir un pipeline à partir de zéro;
• Expérience dans la vente consultative de services professionnels, de solutions numériques ou d'offres complexes;
• Excellentes habiletés pour comprendre les enjeux d'affaires, présenter une proposition de valeur convaincante et négocier avec des décideurs;
• Rigueur dans la gestion du pipeline, des suivis et des prévisions de ventes à l'aide d'un CRM;
• Maîtrise du français et de l'anglais afin de prospecter, de négocier et d'entretenir des relations avec une clientèle anglophone située à l'extérieur du Québec.

UN ATOUT

• Connaissance du secteur manufacturier B2B, du commerce électronique ou du commerce unifié, ainsi que des écosystèmes intégrant des plateformes comme Shopify, Adobe Commerce, ERP, CRM ou PIM.

TU POSSÈDES LES QUALITÉS SUIVANTES

• Tu prends l'initiative et tu es naturellement orienté(e) vers l'action et l'acquisition de nouveaux clients;
• Tu fais preuve de persévérance et tu demeures mobilisé(e) malgré les refus et les cycles de vente exigeants;
• Tu crées rapidement un lien de confiance et tu adaptes ton approche à différents décideurs;
• Tu travailles avec autonomie et discipline, tout en collaborant efficacement avec les équipes internes.

On a hâte de te rencontrer!