Directeur de comptes Majeurs

A&A Consultants; Montreal; Hybrid; CAD 110,000 - 160,000; Full time

Benefits offered by this job

Hybride Montréal

Rémunération compétitive

Portefeuille à fort potentiel

Perspectives d’évolution

Job summary

À propos de A&A Consultants, acteur technologique international, recherchant un directeur(trice) de comptes majeurs pour piloter un portefeuille de grands comptes à Montréal et au Québec. Vous serez l’interlocuteur de haut niveau des décideurs et proposerez des solutions à valeur ajoutée.

Vous développez des plans stratégiques, gérez des cycles de vente longs, coordonnez les équipes internes et assurez la croissance du chiffre d’affaires tout en dépassant les quotas, dans un environnement

Qualifications

• 7–10 ans d’expérience en vente B2B, idéalement logiciels/SaaS/solutions technologiques.
• Gestion réussie de grands comptes et cycles de vente longs et complexes.
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau et à atteindre les quotas.

Responsibilities

• Gérer et faire croître un portefeuille de comptes majeurs existants et en développer de nouveaux.
• Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs et les cadres.
• Mener des cycles de vente complexes, de l’identification du besoin jusqu’à la conclusion.
• Élaborer des plans de comptes stratégiques et repérer les occasions d’expansion.
• Collaborer avec les équipes internes (avant-vente, services professionnels, soutien) pour assurer une expérience client de qualité.
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et maintenir un pipeline à jour et fiable.
• Assurer une veille du marché et de la concurrence afin d’ajuster la stratégie commerciale.

Skills

Grands comptes

Négociation complexe

Vente B2B/SaaS

Gestion de pipeline

Leadership

Bilingue FR/EN

Education

Diplôme universitaire en administration ou commerce

Job description

À propos de notre client

Notre client est un acteur technologique établi à l’échelle internationale, spécialisé dans l’automatisation des processus d’affaires et l’amélioration de l’expérience client. Ses solutions aident des organisations de toutes tailles à communiquer plus efficacement avec leur clientèle, à simplifier leurs opérations et à gagner en agilité. Pour soutenir sa croissance au Québec, l’entreprise recherche une personne d’expérience pour piloter un portefeuille de comptes stratégiques.

Le rôle

À titre de directeur(trice) de comptes majeurs, vous serez responsable de développer et de faire croître un portefeuille de grands comptes dans la région de Montréal et au Québec. Vous agirez comme partenaire de confiance auprès des décideurs: vous comprendrez leurs enjeux d’affaires, proposerez des solutions à valeur ajoutée et bâtirez des relations durables.

Vos responsabilités

• Gérer et faire croître un portefeuille de comptes majeurs existants et en développer de nouveaux
• Établir et entretenir des relations de confiance avec les décideurs et les parties prenantes de niveau cadre et de la haute direction
• Mener des cycles de vente complexes, de l’identification du besoin jusqu’à la conclusion
• Élaborer des plans de comptes stratégiques et repérer les occasions d’expansion (ventes additionnelles et croisées)
• Collaborer avec les équipes internes (avant-vente, services professionnels, soutien) pour assurer une expérience client de qualité
• Atteindre ou dépasser les objectifs de vente et maintenir un pipeline à jour et fiable
• Assurer une veille du marché et de la concurrence afin d’ajuster la stratégie commerciale

Votre profil

• Au moins 7 à 10 ans d’expérience en vente de solutions B2B, idéalement en logiciels, SaaS ou solutions technologiques
• Expérience démontrée dans la gestion de grands comptes et de cycles de vente longs et complexes
• Historique éprouvé d’atteinte ou de dépassement des quotas
• Capacité à dialoguer avec des interlocuteurs de haut niveau et à bâtir un solide réseau
• Excellente maîtrise du français et de l’anglais, à l’oral comme à l’écrit
• Esprit stratégique, autonomie, leadership et sens des affaires
• Diplôme universitaire en administration, commerce ou dans un domaine connexe (un atout)

Ce que notre client offre

• Un poste stratégique au sein d’une entreprise reconnue à l’échelle internationale
• Un environnement de travail hybride, à Montréal
• Une rémunération concurrentielle comprenant un salaire de base et des primes à la performance
• Un portefeuille de comptes à fort potentiel et un réel levier de croissance
• Des perspectives d’évolution au sein de l’organisation