Lead Stratégie & Innovation

Vooban; Montreal; On-site; CAD 110,000 - 150,000; Full time

Benefits offered by this job

Mode hybride

Horaires flexibles

Assurances collectives

REER 4%

Formation continue

Internet et cellulaire

Activité physique

Équipement travail

Télémédécine

Culture forte

Job summary

Vooban recherche un expert en pré-vente et architecture de solutions pour accompagner des clients Enterprise à Montréal. Vous dialoguerez avec les dirigeants C-level et animerez des ateliers de co-création pour définir une vision technologique et une feuille de route de transformation.

Vous construirez des business cases solides (ROI, risques, bénéfices) et piloterez des réponses RFP/RFI tout en coordonnant des PoC et en accompagnant les équipes ventes sur les technologies IA et BI.

Qualifications

• Baccalauréat dans un domaine pertinent.
• 7 à 10 ans d’expérience en pré-ventes ou architecture de solutions avec des clients Enterprise.
• Expérience de cycles de vente complexes: RFP/RFI, PoC, modernisation, projets multi-unités ou multi-millions.
• Capacité à parler business et technique, avec hauteur et clarté.
• Bonne lecture des dynamiques politiques et adaptation du message selon les parties prenantes.
• Talent naturel pour vulgariser des sujets complexes.
• Esprit analytique, structuré, orienté vers la création de valeur réelle.

Responsibilities

• Rencontrer des dirigeants C-level pour comprendre les enjeux d’affaires et les besoins stratégiques.
• Animer des ateliers de co-création pour bâtir une vision technologique et une feuille de route de transformation.
• Définir les initiatives clés et les aligner à la stratégie client.
• Construire des business cases robustes: ROI, risques, bénéfices.
• Piloter des réponses à des RFP/RFI et structurer des propositions de solution de bout en bout.
• Coordonner des PoC avec les experts internes et valider la faisabilité.
• Accompagner les clients sur les technologies IA, BI et logiciels et clarifier les impacts organisationnels.
• Agir comme partenaire stratégique entre l’équipe commerciale et les décideurs exécutifs.

Skills

Pré-vente

Architecture de solutions

Vente Enterprise

Communication stratégique

Education

Baccalauréat pertinent

Tools

CRM

Job description

Tu aimes échanger avec des dirigeants C-level autant que décortiquer un diagramme d’architecture ? Voici un rôle où tu peux faire les deux — sans te perdre dans 14 comités et 28 PowerPoint inutiles.

Ce sur quoi tu travailleras

• Rencontrer des dirigeants C-level (CTO, CIO, VP, CEO) pour comprendre les vrais enjeux d’affaires, pas juste la liste d’achats TI.
• Animer des ateliers de co-création afin de bâtir une vision technologique long terme et une feuille de route de transformation solide et réaliste.
• Définir les initiatives clés, identifier où se crée la vraie valeur et les aligner à la stratégie client.
• Construire des business cases robustes : ROI, risques, bénéfices — sans flafla.
• Piloter des réponses à des RFP/RFI complexes et structurer des propositions de solution de bout en bout.
• Coordonner des preuves de concept (PoC) avec les experts internes pour valider la faisabilité avant de promettre la lune.
• Accompagner les clients sur les technologies impliquées (IA, BI, logiciels) : forces, limites, impacts organisationnels et pièges à éviter.
• Agir comme partenaire stratégique de l’équipe de vente et influencer la stratégie de compte.
• Présenter la vision, la feuille de route et les business cases aux décideurs exécutifs, avec clarté et assurance.

En bref : tu aides les clients à prendre de meilleures décisions, pas juste à acheter des projets.

Comment on travaille vraiment

• Tu es impliqué dès les premières discussions, pas parachuté à la fin pour « faire une slide d’architecture ».
• On veut ton jugement, pas seulement de l’exécution.
• Tu collabores étroitement avec les ventes, les experts IA/BI/logiciel et les équipes de delivery.
• Tu navigues des environnements politiques complexes, mais jamais seul — on est là.
• Quand quelque chose bloque (politique, objectifs flous, risques mal gérés), on le traite pour vrai au lieu de l’enterrer dans Jira.

Ce que tu vas aimer

• Des conversations de haut niveau avec des leaders confrontés à de vrais enjeux.
• Voir une vision de transformation que tu as co-construite devenir des projets concrets.
• Toucher à des sujets variés : IA, BI, modernisation, transformation numérique, redesign d’écosystèmes.
• Un équilibre entre stratégie, technologie et relation client.
• Une équipe qui comprend les cycles de vente enterprise longs et complexes — sans panique inutile.
• Zéro pression pour livrer quelque chose de bâclé juste pour closer un deal.

Tu vas exceller dans ce rôle si…

• Baccalauréat dans un domaine pertinent.
• 7 à 10 ans d’expérience en pré-ventes ou en architecture de solutions avec des clients Enterprise.
• Expérience de cycles de vente complexes : RFP/RFI, PoC, modernisation, projets multi-unités ou multi-millions.
• Capacité à parler business et technique, avec hauteur et clarté.
• Bonne lecture des dynamiques politiques et adaptation du message selon les parties prenantes.
• Talent naturel pour vulgariser des sujets complexes.
• Esprit analytique, structuré, orienté vers la création de valeur réelle.
• Curiosité pour la techno (IA, BI, modernisation, transformation numérique) et capacité à distinguer le hype de l’impact.

Ce que nous offrons

Chez Vooban, on prend soin de nos gens — pour vrai. Un environnement humain, stimulant, où l’innovation est agréable à vivre.

• Mode de travail hybride
• Horaire flexible + banque d’heures (incluant semaines de 4 jours)
• Choix de l’horaire : 35, 37,5 ou 40 h/semaine
• Assurances collectives individuelles 100 % payées par l’employeur
• REER avec contribution jusqu’à 4 %
• Formation continue
• 120 $/mois pour internet et cellulaire
• 500 $/an pour l’activité physique
• 500 $ à l’embauche pour l’équipement de travail
• Télémédecine gratuite
• Culture forte : comités sociaux, activités d’équipe, 5@7, collègues en or, café et bière à volonté

Envie d’avoir un vrai impact, côté stratégie et techno ? On a hâte de te rencontrer.