Chef des ventes, Programme de partenariat

Rogers Communications; Toronto; On-site; CAD 80,000 - 100,000; Full time

Job summary

Une entreprise de télécommunications de premier plan recherche un candidat axé sur les résultats pour développer et gérer des partenariats stratégiques. Ce poste implique la gestion des relations, l'élaboration de stratégies et l'optimisation des performances des partenaires. Le candidat idéal aura une solide expérience en développement des affaires et en collaboration interfonctionnelle.

Benefits

Salaire concurrentiel

Régime de soins de santé et dentaires flexible

Régime de retraite

Rabais sur les services Rogers

Congé payé pour bénévolat

Programme d’aide aux employés

Qualifications

• Au moins cinq années d’expérience en gestion de partenariats ou développement des affaires.
• Capacité manifeste d’établir et de gérer des partenariats stratégiques.

Responsibilities

• Établir et renforcer les relations avec les partenaires stratégiques clés.
• Élaborer des stratégies de programme de partenariat alignées sur les objectifs d’affaires.
• Définir les indicateurs clés de performance pour évaluer le succès des partenariats.

Skills

Gestion des partenariats

Développement des affaires

Négociation

Résolution de problèmes

Gestion des conflits

Communication

Education

Baccalauréat en administration des affaires

MBA

Tools

Salesforce

Job description

Notre entreprise a été fondée sur le rêve d’un entrepreneur pionnier, et cet esprit continue d’inspirer notre travail auprès des entreprises partout au pays encore aujourd’hui. L’équipe de Rogers Affaires aide les entreprises de toutes tailles à s’adapter, à prendre de l’expansion et à réussir grâce à des services de réseau et à d’autres solutions technologiques novatrices qui sont à la fois fiables, sécurisés et évolutifs. Ces solutions sont conçues pour permettre aux entreprises de mener plus efficacement leurs activités, de réduire les coûts, d’accroître la productivité et d’améliorer la collaboration. Nous sommes à la recherche de membres de l’équipe qui ont à cœur d’offrir une valeur de premier ordre à la clientèle et aux entreprises faisant partie des communautés où nous vivons et travaillons. Venez donc bâtir une carrière enrichissante chez Rogers et devenez la force motrice de notre réussite!

L’équipe Services évolués de Rogers est à la recherche d’un∙e candidat∙e axé∙e sur les résultats afin de développer, de gérer et d’améliorer les partenariats stratégiques qui stimulent l’innovation et la croissance des entreprises. Ce poste sera axé sur l’harmonisation des initiatives des partenaires avec les activités de l’équipe Services évolués de Rogers, notamment pour le réseau, l’IdO, le réseau privé sans fil, les centres de données et les services gérés. La personne idéale pour ce poste possède une solide expérience en gestion des partenariats, en développement des affaires et en collaboration interfonctionnelle pour assurer le succès mutuel.

Ce que vous ferez

1. Gestion des relations avec les partenaires

• Établir, entretenir et renforcer les relations avec les partenaires stratégiques clés.
• Servir de liaison principale entre l’équipe Services évolués de Rogers et les partenaires externes.
• Faire valoir les besoins des partenaires au sein de Rogers pour favoriser la collaboration et l’harmonisation.

2. Stratégie et exécution du programme

• Élaborer et mettre en œuvre des stratégies de programme de partenariat alignées sur les objectifs d’affaires.
• Trouver et intégrer de nouveaux partenaires afin d’améliorer les offres de services et la portée de Rogers sur le marché.
• Veiller à ce que les partenaires aient les outils, les ressources et le soutien nécessaires pour réussir.

3. Gestion et optimisation du rendement

• Définir les indicateurs clés de performance (ICP) pour évaluer le succès des partenariats.
• Surveiller, analyser et optimiser le rendement des partenaires afin de maximiser les revenus et la croissance.
• Élaborer et présenter des rapports périodiques sur les contributions et l’incidence des partenaires.

4. Collaboration interfonctionnelle

• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Ventes, Produits, Marketing et Opérations afin d’harmoniser les initiatives de partenariat avec les objectifs d’affaires.
• Soutenir l’élaboration de stratégies de mise en marché conjointes avec les partenaires.
• Faciliter la diffusion des connaissances entre les équipes et les partenaires de Rogers afin d’améliorer l’intégration des services.

5. Négociation et gouvernance des contrats

• Mener les négociations pour les ententes avec les partenaires, en veillant à la valeur mutuelle et à la conformité.
• Gérer les renouvellements de contrats, les ententes de niveau de service et les cadres de gouvernance.
• Relever les défis liés aux partenariats de façon proactive et mettre en œuvre des mesures correctives.
• Rester à l’affût des tendances de l’industrie, des paysages concurrentiels et des technologies émergentes.
• Formuler des recommandations stratégiques pour faire évoluer le programme de partenariat en fonction de la dynamique du marché.
• Représenter Rogers lors d’événements, de conférences et de rencontres de partenaires de l’industrie.

Ce que vous apporterez

Formation et expérience professionnelle

• Baccalauréat en administration des affaires, en marketing ou dans un domaine connexe, MBA un atout.
• Au moins cinq années d’expérience en gestion de partenariats, en développement des affaires ou dans un rôle connexe dans le secteur des télécommunications, de la technologie ou des services gérés.
• Capacité manifeste d’établir et de gérer des partenariats stratégiques.
• Aptitudes marquées en négociation, en résolution de problèmes et en gestion de conflits.
• Excellentes aptitudes pour la communication, la présentation et la gestion efficace des parties prenantes.
• Esprit analytique et expérience de la prise de décisions fondées sur des données et du suivi du rendement.
• Solide savoir-faire commercial, axé sur la croissance des revenus et l’innovation dans les services.

Connaissances techniques

• Compréhension des solutions d’entreprise, des services gérés et des modèles évolués de prestation de services.
• Maîtrise des outils de gestion des relations avec la clientèle et de gestion des partenaires (p. ex., Salesforce, plateformes de gestion des partenaires).
• Connaissance des offres de l’équipe Services évolués de Rogers et des meilleures pratiques de l’industrie.

Autres exigences

• Capacité de gérer plusieurs priorités dans un environnement dynamique en constante évolution.
• Esprit axé sur les résultats et passion pour l’obtention de résultats d’affaires mesurables.
• Être disposé∙e à voyager, au besoin, pour les réunions de partenaires et les événements de l’industrie.

Quels sont les avantages pour vous?

Nous croyons qu’il faut investir dans nos équipes et aider chaque personne à atteindre son plein potentiel. En tant que membre de l’équipe, vous aurez accès à une foule de ressources, d’occasions de croissance, de rabais et d’avantages, notamment :

• Salaire concurrentiel et prime annuelle.
• Régime de soins de santé et dentaires flexible et concurrentiel, régime de retraite, REER, CELI et régime d’actionnariat avec contrepartie.
• Rabais : Rabais allant jusqu’à 50% sur les services Rogers et les billets pour les BlueJays, rabais de 25% sur les articles de TSC et rabais de 20% sur tous les accessoires sans-fil vendus dans les magasins Rogers.
• Congé payé pour bénévolat.
• Cotisations de contrepartie de l’entreprise aux organismes caritatifs que vous soutenez.
• Occasions de croissance et de perfectionnement :

oProgrammes de perfectionnement professionnel autodirigés (p.ex. le programme MaVoie).

oPriorité Rogers : priorité de candidature aux postes internes d’intérêt.

• Programmes de bien-être :

oProgramme d’aide aux employé

• es et à leur famille (PAEF) de Homewood.

oThérapie comportementale cognitive et thérapie virtuelle.

oAbonnement sans frais ou à prix modique au gym avec accès à des cours virtuels.

• Notre engagement envers l’environnement et la diversité :

oTravail pour une entreprise vouée à la protection de l’environnement.

oEngagement ferme envers la diversité et l’inclusion auprès des groupes de soutien pour le personnel qui appuient des groupes en quête d’équité, notamment les personnes racisées, les personnes de la communauté2SLGBTQIA+, les Autochtones, les personnes handicapées et les femmes. Nous avons tous et toutes quelque chose d’unique à offrir, et nous comprenons que nous puisons notre force dans ce qui nous distingue.

Il s’agit d’un poste hybride pour lequel vous devrez vous présenter au bureau troisjours par semaine.

Si votre candidature est retenue, voici ce à quoi vous pouvez vous attendre lors du processus de recrutement :

• Une entrevue de sélection téléphonique de 15minutes avec votre recruteuse ou recruteur, une entrevue virtuelle d’une heure avec votre gestionnaire responsable de l’embauche, une entrevue virtuelle de 30minutes avec la personne qui dirige l’équipe. Bonne chance!

Dans le cadre du processus de recrutement, les personnes retenues devront consentir à une vérification de leurs antécédents, ce qui comprend une vérification de leur crédit et de leurs antécédents judiciaires.

Afin de protéger nos équipes, notre marque et nos actifs, nous procéderons à une vérification de vos antécédents avant l’embauche. Dans le cadre de notre processus de sélection, tous les candidats doivent se soumettre à une vérification des antécédents judiciaires. De plus, selon le poste à pourvoir, il est possible que nous fassions une vérification de votre crédit et de votre dossier de conduite.

Horaire : Full time

Quart de travail : Jour

Durée du contrat : Ne s’applique pas (poste régulier)

Lieu de travail : 475 Richmond Rd. (100), Ottawa, ON

Déplacement : jusqu'à 25%

Catégorie d’affichage / fonction : Ventes & Services professionnels

Identifiant de réquisition : 319254

Chez Rogers, nous croyons que la clé d’une entreprise solide est une main-d’œuvre diversifiée où l’équité et l’inclusion sont essentielles pour que tout le monde se sente à sa place. Nous y parvenons en favorisant la diversité, en célébrant les différentes perspectives et en nous efforçant de créer des environnements où toutes les personnes peuvent être elles-mêmes au travail. Toutes les candidatures reçues seront prises en compte. Nous reconnaissons la valeur, pour notre entreprise, de la création d’un milieu de travail offrant à chaque membre de l’équipe les outils nécessaires pour atteindre son plein potentiel, et ce, en misant sur l’élimination des obstacles afin de donner des chances égales à tout le monde. Pendant tout le processus de recrutement, nous communiquons avec les personnes ayant un handicap pour nous assurer qu’elles ont tout ce dont elles ont besoin pour donner le meilleur d’elles-mêmes. Veuillez communiquer avec nos responsables du recrutement et nos gestionnaires d’embauche pour discuter de la manière dont nous pouvons vous aider à obtenir les meilleurs résultats. Vous comptez pour nous! Pour toute question, consultez la FAQ sur le processus de recrutement .

Notes d'affichage : Rogers Affaires || Canada (CA) || ON || Ottawa