Capital Sales Manager - Quebec & Maritime

beautyhealth; Canada; On-site; CAD 90,000 - 140,000; Full time

Job summary

The Beauty Health Company is seeking a Capital Sales Manager to drive sales of capital equipment to aesthetics clinics, medical spas, and resort spas. You will hunt new opportunities, present Hydrafacial technology, demonstrate ROI, and close purchases while coordinating with Business Development and RTS/BDM partners.

Based in Canada, you will manage a defined territory, build a robust pipeline, and develop strategic sales techniques with marketing support to maximize client engagement and

Qualifications

• High school diploma or GED required.
• 3+ years in medical device sales or account management.
• Ability to cite specific examples of sales success with equipment.
• Experience selling to aesthetics market (cash-pay) - dermatology/plastic surgery.

Responsibilities

• Present Hydrafacial technology and practices to medical centers and spas, involving all stakeholders.
• Demonstrate technology and treatment protocol through hands-on in-office treatments.
• Identify client needs, provide ROI, and help position Hydrafacial within practices.
• Generate leads in your territory via cold prospecting, calls, visits, and social networking.
• Respond promptly to prospects and trade shows within 24 hours.
• Collaborate with Corporate Accounts to identify additional support needs.
• Maintain a solid pipeline to hit monthly, quarterly and annual targets.
• Forecast weekly ranges to management with a reasonable high/low.
• Develop strategic selling techniques with marketing resources to boost engagement.
• After sale, ensure smooth transition to RTS and BDM, coordinating with them on account needs.
• participate in trade shows or local events in defined region.
• Other tasks as needed.

Skills

Medical device sales

Account management

Sales success examples

Aesthetics market

Education

High school diploma or GED

Job description

About Us

Hydrafacial is a global category-creating company focused on bringing innovative products to market and delivering beauty health experiences by reinventing our consumer's relationship with their skin, their bodies and their self-confidence.

Every person here is a key player in our success. We are firm believers in making the little things count each day so the big things will follow. If this sounds like you, come check us out! This is the perfect opportunity to work with some of the best leaders in the industry while you gain the global and strategic experience to add to your professional toolbox.

Job Description

Capital Sales Manager - Directeurs de ventes de capitaux

Qui sommes-nous: The Beauty Health Company (NASDAQ: SKIN) est une entreprise mondiale qui crée de nouvelles catégories, offrant chaque année des millions d'expériences en matière de santé de la peau, permettant aux consommateurs de redéfinir leur relation avec leur peau, leur corps et leur confiance en eux. Nos marques sont pionnières : Hydrafacial pour l'hydradermabrasion et Keravive pour la santé du cuir chevelu. Ensemble, avec notre puissante communauté mondiale d'esthéticiennes, de partenaires et de consommateurs, nous personnalisons la santé de la peau pour tous les âges, genres, couleurs et types de peau. Nous nous engageons à être toujours plus attentifs dans la manière dont nous menons nos activités, afin d'avoir un impact positif sur nos communautés et la planète.

Le rôle :

Le Capital Sales Manager (CSM) se concentrera sur la vente de biens d'équipement en les vendant à des cabinets d'esthétique, des spas médicaux et des spas de villégiature. Ce rôle est essentiel pour ouvrir de nouvelles opportunités commerciales et nécessitera une stratégie de vente de type « chasseur ».

Le Capital Sales Manager travaille en étroite collaboration avec tous les membres de l'équipe ainsi qu'avec nos partenaires financiers pour s'assurer que l'expérience client soit irréprochable. Le Capital Sales Manager chassera les opportunités, livrera l'histoire d'Hydrafacial, fera la démonstration du service, négociera la vente et signera le contrat d'achat. Ce rôle travaille en étroite collaboration avec l'équipe de Business Development dans la zone assignée, pour transférer le nouveau client ainsi que pour soutenir les activités existantes afin de découvrir des opportunités commerciales, la vente d'un second équipement et/ou toutes opportunités supplémentaires.

Ce que vous ferez :

Responsabilités principales :

• Présenter la technologie et les pratiques Hydrafacial aux centres médicaux et aux spas tout en impliquant tous les acteurs de l'entreprise - des médecins, esthéticiens, responsables de spa et/ou gestionnaires de centres.
• Faire la démonstration de la technologie et du protocole de traitement Hydrafacial à travers des traitements pratiques en cabinet.
• Identifier les besoins des clients potentiels - fournir des résultats possibles ou un retour sur investissement (ROI) et aider vos clients à comprendre comment positionner le traitement Hydrafacial au sein de leurs pratiques et entreprises.
• Générer des leads/prospects en travaillant sur votre territoire grâce à des stratégies de démarchage téléphonique et prospection à froid ; y compris des visites commerciales spontanées, des appels téléphoniques, du réseautage client et à travers les réseaux sociaux.
• Répondre aux prospects entrants, aux salons professionnels, aux entreprises de manière rapide et professionnelle, dans un délai de 24 heures maximum.
• Travailler avec les équipes de comptes Corporate pour identifier les opportunités nécessitant un soutien supplémentaire.
• Maintenir un pipeline solide pour vous assurer d'atteindre constamment vos objectifs mensuels et vos objectifs de vente. Comprendre ce qui doit être développé dans votre pipeline pour atteindre vos objectifs mensuellement, trimestriellement et annuellement.
• Capacité à faire des prévisions hebdomadaires à votre direction dans une fourchette raisonnable (haut/bas).
• Développez des techniques de vente stratégiques, à l'aide d'outils et de ressources marketing, pour améliorer l'engagement de vos clients et l'expérience globale Hydrafacial.
• Après la vente, vous serez responsable de la transition fluide du client vers le Spécialiste régional de la formation (RTS) et le Business Development Manager (BDM). Travailler en étroite collaboration avec ces rôles pour répondre aux besoins spécifiques de chaque compte.
• Participer et travailler lors de salons professionnels ou événements locaux dans une zone/région définie.
• Autres tâches selon les besoins.

Compétences requises :

• Diplôme d'études secondaires ou équivalent (GED) requis.
• 3+ années d'expérience dans la vente de dispositifs médicaux et/ou la gestion de comptes.
• Capacité à fournir des exemples spécifiques de succès dans la vente de machines/équipements.
• Expérience de la vente sur le marché de l'esthétique (paiement comptant) - dermatologie/chirurgie plastique ou vente