Bilingual Regional Account Executive

Brink´s; Montreal; Hybrid; CAD 60,000 - 80,000; Full time

Job summary

Brink's recherche un chargé de clientèle régional pour développer de nouvelles affaires et gérer des comptes existants. Le candidat idéal doit avoir une expérience en vente, être bilingue et capable de dépasser les objectifs de chiffre d'affaires. Ce poste hybride nécessite des déplacements occasionnels et offre une opportunité de travailler avec des clients à travers le Canada.

Qualifications

• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente.
• Capacité à créer et mettre en œuvre des plans de vente stratégiques.
• Expérience dans la vente de solutions logicielles.

Responsibilities

• Prospection de nouvelles affaires et gestion des comptes existants.
• Atteindre ou dépasser les objectifs individuels de chiffre d'affaires.
• Développer des relations avec les équipes commerciales et opérationnelles.

Skills

Bilinguisme

Vente de solutions

Initiative

Gestion de la relation client

Tools

CRM

Job description

Sous la responsabilité du directeur des ventes, le chargé de clientèle régional sera responsable à la fois de la prospection de nouvelles affaires et de la gestion des comptes commerciaux existants.

Le Regional Account Executive (RAE) sera un fonceur énergique avec une expérience de travail dans un environnement axé sur les résultats et la transformation.

En tant que membre du département des ventes, vous aurez l'occasion de :

1. Apprendre et vendre l'ensemble de notre portefeuille de technologies, de solutions et de services en mettant l'accent sur une approche de vente de solutions avec de nouvelles solutions innovantes qui génèrent des services à valeur ajoutée et une croissance du chiffre d'affaires pour les clients nouveaux et actuels.
2. Développer l'activité grâce à des indicateurs de vente clés : appels de prospection, réunions en personne, propositions, appels de clôture, engagement opérationnel.
3. Maintenir une attention constante pour découvrir de nouvelles opportunités concurrentielles et non exploitées afin d'acquérir de nouveaux clients.
4. Organiser et mettre en œuvre l'ensemble des activités de l'entreprise, de la conception à la mise en œuvre.
5. Atteindre ou dépasser les objectifs individuels de chiffre d'affaires pour les clients nouveaux et actuels.
6. Développer des relations avec les équipes commerciales et opérationnelles pour conserver le chiffre d'affaires des comptes existants et prospecter de nouveaux revenus.
7. Rendre compte, enregistrer et communiquer les évolutions / tendances du marché pour contribuer à l'élaboration de stratégies régionales de vente et de marketing.
8. Exploiter et utiliser la base de données CRM.

Ce que nous recherchons chez nos chargés de clientèle régionaux :

• Le bilinguisme en anglais et en français est requis.
• 3 à 5 ans d'expérience dans la vente à des clients potentiels, dans l'élaboration de stratégies visant à accroître le chiffre d'affaires des comptes actuels et dans la fourniture d'un service à la clientèle de haut niveau.
• Savoir faire preuve d'initiative pour ajuster votre discours en vous adaptant aux changements rapides du secteur et aux besoins des clients.
• Vous êtes un vendeur de solutions ciblé avec de l'expérience dans la vente de solutions logicielles.
• Vous considérez l'objectif de vente comme votre ligne de départ et êtes fier d'avoir dépassé les objectifs de croissance dans vos fonctions précédentes.
• Avoir la capacité avérée à créer et à mettre en œuvre des plans de vente stratégiques, en travaillant avec tous les niveaux de l'organisation, tant en interne qu'avec les clients.
• Maîtriser l'utilisation des outils de gestion de la relation client et avoir une connaissance des contrats et/ou de leur gestion.

Il s'agit d'un poste hybride, avec environ 4 à 12 jours par mois au bureau et 5 à 10 % de voyages sur le territoire. Ouvert aux candidats de tout le Canada, les portefeuilles de clients pouvant nécessiter de travailler avec des clients situés dans plusieurs fuseaux horaires.