Supply Chain jobs in United States

Porto Alegre (modelo híbrido)

Brasil

Somos uma consultoria especializada em Data Management, Governança de Dados e Inteligência Artificial, com presença global e reconhecimento do mercado. Atuamos de ponta a ponta — de estratégia e governança até a implementação e operação de soluções de Analytics, MDM, Data Platform e AI — ajudando organizações a transformar dados em valor de negócio sustentável.

Além de serviços, temos ofertas proprietárias e aceleradores (como o ApgarIA para manufatura e supply chain (produção, previsão de demanda, agentes de IA, etc.) — e um portfólio robusto de casos e parcerias tecnológicas que ampliam o impacto nos clientes.

Você será o(a) motor de geração de pipeline: identificando contas e decisores nas empresas-alvo, criar abordagens multicanal (telefone, LinkedIn, e-mail, eventos), qualificar interesse e agendar reuniões qualificadas para o Account Executive, sabendo criar um discurso eficaz e adaptado ao canal utilizado.

Prospecção ativa (outbound):

• encontrar contatos certos nas contas-alvo (compradores e influenciadores em Dados / IA / Governança: CDO / CIO / CTO, Data / Analytics Leaders, TI, Operações).

Primeiro contato & qualificação:

• apresentar a Apgar de forma clara e curta, explorar dor / urgência encaixe com nossas ofertas;
• quando fizer sentido, agendar reunião com o Account Executive.

Trabalhar em Multicanal:

• executar cadências por cold call + LinkedIn + e-mail, além de tratar leads inbound (canais digitais) e leads de eventos;
• Campanhas escrever scripts sequências (mensagens, e-mails, scripts de chamadas) sob coordenação do AE e da gestão – testar, medir e evoluir.

CRM impecável:

manter o HubSpot (CRM) atualizado de forma a assegurar o contexto necessário para o Account Executive.

Eventos:

• representar a Apgar em eventos da área (dados / IA), abordar participantes com proatividade, fazer pré-qualificação e agendar follow-ups.

Relatórios & metas:

• gerir pipeline de prospeção e reports de atividade / conversão vs. metas; sugerir melhorias nas cadências.

Extremamente comunicativo(a) e dinâmico(a) — confortável ao telefone, em escrita e em conversas presenciais.

em vendas de serviços digitais (valorizamos serviços de dados / IA, mas não é obrigatório).

sabe transformar conteúdo técnico em mensagens objetivas e atrativas.

segues cadências, registras tudo no CRM e geres bem o tempo.

absorves conceitos de dados / governança / IA para dialogar com decisores.

• é valorizado (para comunicação com os hubs globais);

espanhol é um plus.

com disponibilidade para atuação híbrida.

• Atividade qualificada: cadências completas / semana, taxa de resposta, conversas agendadas.
• SQLs (Sales Qualified Leads): % de reuniões que evoluem no funil (MQL?SQL?Oppty).
• Qualidade do CRM: completude dos campos e contexto útil para o AE.
• Eficiencia de Mensagem: capacidade de criar scripts eficazes e os melhorar com base em dados.
• Eventos: número de abordagens qualificadas e follow-ups marcados.

• Vivência com CRM (HubSpot CRM similar) e ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Amplemarket, etc).
• Experiência em técnicas de cadência e de qualificação.
• Participação ativa em redes sociais fazendo social selling.

Ambiente global com equipes em 4 continentes e empresa de elevado crescimento (temos duplicado nosso time em cada ano). Somos certificados Great Place to Work no Brasil.

Oferecemos trilhas de formação contínua, coaching de carreira; cultura colaborativa e oportunidades de crescimento com a empresa.

Formação prática em dados / governança / IA, com acesso a materiais e mentoria dos times de Data Advisory e AE.

Pacote competitivo com base + variável (alinhado a metas de SQLs / pipeline) e benefícios, com atuação híbrida.

Acreditamos firmemente numa abordagem ética ao recrutamento, onde cada candidato é tratado com consideração, equidade e transparência durante todo o processo de seleção, respeitando a diversidade, a inclusão e a igualdade de oportunidades.