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Job summary
Uma empresa de tecnologia inovadora em São Paulo está em busca de um profissional para atuar em vendas B2B, focando na prospecção ativa de novos clientes dentro do ecossistema SAP. O candidato ideal deve ter experiência comprovada em vendas consultivas, habilidades de comunicação e um perfil analítico. O papel envolve gerenciar o pipeline no CRM e conduzir reuniões com decisores de TI, sempre buscando soluções que gerem valor para os clientes. O trabalho é presencial na cidade de Osasco.
Qualifications
- Experiência em vendas B2B, preferencialmente em tecnologia.
- Histórico em prospecção ativa de novos clientes.
- Capacidade de traduzir soluções técnicas em valor de negócio.
Responsibilities
- Identificar e prospectar novas contas no ecossistema SAP.
- Conduzir reuniões de descoberta com decisores de TI.
- Gerenciar o pipeline no CRM, garantindo precisão.
Skills
Atuar na prospection ativa de novos clientes (new name), gerando pipeline qualificado e conduzindo todo o ciclo de vendas — da abordagem inicial ao fechamento — com foco em soluções SAP BTP e inovação.
- Identificar e prospectar novas contas no ecossistema SAP, mapeando oportunidades alinhadas às soluções da Lab2dev.
- Executar estratégias de prospecção ativa por meio de ligações, e-mails, LinkedIn e participação em eventos.
- Conduzir reuniões de descoberta e diagnóstico com decisores de TI e negócios, identificando dores e oportunidades de inovação.
- Colaborar com o time de marketing na qualificação de leads e com os especialistas técnicos na construção de propostas de valor personalizadas.
- Gerenciar e atualizar o pipeline no CRM, garantindo visibilidade e precisão nas métricas de conversão.
- Representar a Lab2dev em eventos, feiras e encontros estratégicos do ecossistema SAP, fortalecendo o posicionamento da marca.
- Experiência comprovada em vendas B2B consultivas, preferencialmente em tecnologia, software ou serviços SAP.
- Histórico de atuação com prospecção ativa / geração de new names.
- Excelente comunicação, escuta ativa e capacidade de construção de relacionamento com diferentes perfis de decisores.
- Perfil analítico e orientado a resultados, com domínio de métricas de pipeline e conversão.
- Capacidade de entender soluções técnicas e traduzi-las em valor de negócio de forma clara e assertiva.
- Desejável: experiência prévia no ecossistema SAP ou com soluções de BTP, Cloud, IA, automação ou dados.
* The salary benchmark is based on the target salaries of market leaders in their relevant sectors. It is intended to serve as a guide to help Premium Members assess open positions and to help in salary negotiations. The salary benchmark is not provided directly by the company, which could be significantly higher or lower.