Vendedor Interno I

Morais de Castro | Produtos Químicos; Salvador; Presencial; BRL 28 000 - 50 000; Tempo integral

Resumo da oferta

Morais de Castro | Produtos Químicos busca Vendedor Interno para atuar na área de vendas técnicas, com foco em clientes B2B. O profissional fará atendimento, cotação, negociação de prazos e condições de pagamento, além de registrar informações no CRM/ERP.

É desejável experiência em vendas técnicas, conhecimento em informática e facilidade de deslocamento para a região de São Cristóvão/Aeroporto. Formação superior ou técnico em andamento é valorizada.

Qualificações

• Formação superior ou técnico cursando, preferencialmente em química, engenharia química ou farmácia.
• Conhecimento básico em informática (Pacote Office).
• Desejável experiência em vendas técnicas/B2B.
• Experiência com CRM e ERP será diferencial.
• Fácil acesso à região São Cristóvão/Aeroporto.

Responsabilidades

• Prestar atendimento aos clientes por telefone, meios eletrônicos e presencialmente.
• Registro de cotações, pedidos de venda, ordens de envase e emissão de faturas no sistema.
• Efetuar cálculo de preços de venda com base no sistema ou informações do setor de compras.
• Providenciar envio de especificações, amostras e materiais solicitados pelos clientes.
• Prospecção de novos clientes nos segmentos sob sua responsabilidade.
• Desenvolvimento de novos produtos, clientes e mercados.
• Cadastro e atualização de informações dos clientes no CRM.
• Cumprimento de metas estabelecidas pela Coordenação Comercial.

Conhecimentos

Vendas B2B

Comunicação

Negociação

Formação académica

Formação superior ou técnico cursando

Ferramentas

Office (MS Office)

CRM

ERP

Descrição da oferta de emprego

Vendedor Interno é o profissional responsável por executar atividades relacionadas à venda de produtos. É responsável pelas vendas, pela negociação do preço do produto vendido, negociação do prazo e das condições de pagamento.

Demonstrar os produtos, avaliar o perfil dos clientes e fechar contratos de vendas, orientar, informar, entender o produto ou serviço, analisar os dados do público-alvo, para elaborar assim uma estratégia de venda, organizar uma agenda de principais clientes, organizar pedidos negociar prazos e condições de pagamentos, além de possíveis descontos ou pacotes promocionais que podem ser oferecidos.

REQUISITOS BÁSICOS:

• Formação Superior ou Técnico cursando, preferencialmente em: química, engenharia química e farmácia;
• Conhecimento Básico em Informática (Pacote Office);
• Desejável experiência na área de vendas técnicas/B2B;
• Experiência com CRM e sistema de ERP, será um diferencial;
• Fácil acesso a região São Cristóvão/Aeroporto.

PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES:

• Prestar atendimento aos clientes via telefone, meios eletrônicos e pessoalmente;
• Registro de Cotações, Pedidos de Venda, Ordens de Envase e Emissão de faturas no sistema operacional da empresa;
• Efetuar cálculo de preços de venda de produtos com base nas informações disponíveis no sistema operacional ou enviadas pelo departamento de Compras;
• Providenciar envio de especificações, amostras e demais materiais solicitados pelos clientes;
• Providenciar envio de cotações aos clientes em até 24 horas das solicitações;
• Realização de negociação com os clientes;
• Registro de perdas de vendas para todos os clientes sob sua responsabilidade;
• Desenvolvimento de novos produtos, clientes e mercados;
• Prospecção de novos clientes nos segmentos sob sua responsabilidade;
• Levantamento e recuperação de clientes inativos;
• Realizar pesquisas de mercado (clientes, segmentos, produtos, preços etc.);
• Emissão de relatórios de não conformidade (RNC);
• Registro de oportunidades de negócio (novos produtos etc.);
• Back-up de outros vendedores internos durante ausência;
• Responsabilidade pela inclusão, manutenção e atualização de todas as informações cadastrais dos clientes sob a sua responsabilidade;
• Previamente à venda, checar se o cliente possui todos os pré-requisitos para conclusão da venda (licenças inerentes à atividade/produtos, limites de crédito, adimplência com a empresa, benefícios fiscais, se está apto na Sefaz, dentre outros);
• Emissão de guias de tráfego para produtos controlados pelo Ministério do Exército;
• Prover ao departamento de compras informações relevantes às suas negociações com os fornecedores, como o posicionamento de concorrentes, feedback de clientes, expectativa futura de vendas de produtos, surgimento de produtos substitutos, dentre outros;
• Cumprimento das metas estabelecidas pela Coordenação Comercial de sua unidade;
• Dar suporte à área Financeira na cobrança a clientes que se encontram com pagamentos em atraso;
• Solicitar para a área de Compras a cotação de produtos que tenham venda spot, sob encomenda o que tenham volume muito superior ao giro habitual dos mesmos;
• Arquivar cotações, especificações, pedidos de compra, cadastros e demais dados enviados ou recebidos dos seus clientes em arquivo no Outlookou arquivo físico;
• Solicitação de amostras para a área de Compras;
• Efetuar contato com os clientes para marcar visita para o consultor técnico ou gestores;
• Efetuar inserção no CRM referente a informações dos clientes, visitas, ligações ou projetos.
• Demais atividades inerentes a função.