[Vendas] Gerente de Contas Sênior Hunter | Retail

TOTVS; Florianópolis; Híbrido; BRL 90 000 - 150 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Modelo híbrido

Resumo da oferta

A TOTVS, líder em software corporativo no Brasil, busca profissional de vendas para impulsionar o segmento varejo. Você ficará responsável por identificar oportunidades, prospectar clientes e posicionar soluções de forma consultiva, contribuindo para a expansão de produtos no mercado.

O papel exige experiência em vendas externas, negociação de contratos complexos e capacidade de crescer junto com clientes-chave, com atuação híbrida e foco em resultados.

Qualificações

• Experiência em vendas externas porta a porta em tecnologia, adquirência ou similares.
• Capacidade de conduzir negociações complexas e fechar negócios.
• Trabalho de forma independente e em equipe, com foco em resultados.
• Experiência em construir e manter relacionamentos com clientes-chave e stakeholders.
• Domínio de ferramentas de CRM e análise de dados.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita.

Responsabilidades

• Identificar novas oportunidades de negócio, prospecção ativa e análise de mercado.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar participação no varejo.
• Analisar dados de vendas e desempenho de mercado para ajustar estratégias.
• Elaborar propostas no CRM, desde o escopo até negociações e fechamento.
• Manter dados atualizados no CRM, incluindo apresentações e follow-ups.
• Monitorar o pipeline, identificar oportunidades de crescimento e riscos, propondo soluções como upsell.
• Participar de eventos e palestras para fomentar as vendas dos produtos.

Conhecimentos

Vendas externas

Negociação complexa

Comunicação

Análise de dados

Relacionamentos com clientes

Trabalho em equipe

Resultados

Apresentação de ideias

Resiliência

Independência

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

• O seu desafio será impulsionar o crescimento do segmento de Retail, cuidando da carteira e prospectando novos clientes. Você será responsável por identificar oportunidades, construir parcerias relevantes e posicionar nossas soluções de forma consultiva, contribuindo diretamente para a expansão e consolidação dos nossos produtos no mercado.

Responsabilidades e atribuições

• Identificar novas oportunidades de negócio, realizando prospecção ativa e análise de mercado.
• Desenvolver e implementar estratégias comerciais para aumentar a participação de mercado e impulsionar as vendas no setor varejista.
• Analisar dados de vendas e desempenho do mercado, utilizando insights para ajustar estratégias e atingir metas.
• Elaborar propostas no CRM, desde a construção do escopo até as negociações e fechamento.
• Manter todos os dados atualizados no CRM, como registros de apresentações comerciais e follow-ups.
• Monitorar o desempenho do pipe, identificando oportunidades de crescimento e riscos potenciais, propondo soluções como upsell e melhorias de produto.
• Participar de eventos e palestras para fomentar vendas dos nossos produtos.

Requisitos e qualificações

• Experiência na área comercial porta a porta/vendas externas em empresas de tecnologia, adquirencia ou similares.
• Capacidade de conduzir negociações complexas e fechar negócios.
• Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe, com foco em resultados.
• Experiência em construir e manter relacionamentos duradouros com clientes-chave e stakeholders.
• Domínio de ferramentas de CRM e análise de dados.
• Excelentes habilidades de comunicação verbal e escrita, com capacidade de apresentar ideias de forma clara e persuasiva.
• Resiliência emocional para atingir metas e resolver problemas.
• Disponibilidade para atuar no modelo hibrido.
• Conhecimento em tecnologias aplicadas ao varejo.