[Vendas] Gerente de Contas Junior - Farmer

TOTVS; Campinas; Híbrido; BRL 120 000 - 180 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Plano de saúde

Vale refeição

Vale transporte

Seguro de vida

Previdência privada

Gympass

Resumo da oferta

A TOTVS busca profissional com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão de carteira de clientes, promovendo crescimento sustentável e novas oportunidades de negócios.

O candidato será responsável pelo ciclo completo de vendas de software de tecnologia e ERP, incluindo prospecção, relacionamento com decisores, negociação, fechamento de contratos e uso de CRM para acompanhar o pipeline.

Qualificações

• Vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP.
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócios.
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores.
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados.
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda.
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Responsabilidades

• Gerenciar carteira de clientes com foco em relacionamento, retenção e crescimento de receita.
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de cross sell, upsell e expansão de soluções.
• Prospectar novos negócios e desenvolver oportunidades estratégicas na região/segmento de atuação.
• Elaborar e executar planos táticos comerciais alinhados às metas e estratégias da operação.
• Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e fechamento de contratos.
• Gerenciar pipeline de vendas e forecast utilizando CRM e metodologia comercial.
• Realizar acompanhamento contínuo das oportunidades e manter informações atualizadas no CRM.
• Atuar como ponte entre clientes e áreas internas, garantindo fluidez nas entregas e resolução de demandas.
• Apoiar ações de pós-venda, fidelização e geração de novas oportunidades na base.
• Participar de eventos, treinamentos e ações comerciais junto a clientes e prospects.
• Compartilhar boas práticas e apoiar profissionais mais juniores em abordagens e estratégias comerciais.

Conhecimentos

Vendas complexas

Consultiva B2B

Negociação

Gestão de relacionamento

Autonomia

Formação académica

Ensino Superior Completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Estamos em busca de profissionais com perfil consultivo, estratégico e orientado a resultados para atuar na gestão e expansão de carteira de clientes, promovendo crescimento sustentável, retenção e geração de novas oportunidades de negócios. O(a) profissional será responsável por conduzir o ciclo completo de vendas, atuando tanto na rentabilização e relacionamento da base quanto na prospecção de novos clientes e expansão de mercado.

Responsabilidades e atribuições

• Gerenciar carteira de clientes com foco em relacionamento, retenção, satisfação e crescimento de receita;
• Atuar de forma consultiva junto aos clientes, identificando oportunidades de cross sell, upsell e expansão de soluções;
• Prospectar novos negócios e desenvolver oportunidades estratégicas na região/segmento de atuação;
• Elaborar e executar planos táticos comerciais alinhados às metas e estratégias da operação;
• Conduzir negociações comerciais, elaboração de propostas e fechamento de contratos;
• Gerenciar pipeline de vendas e forecast utilizando CRM e metodologia comercial;
• Realizar acompanhamento contínuo das oportunidades e manter informações atualizadas no CRM;
• Atuar como ponte entre clientes e áreas internas, garantindo fluidez nas entregas e resolução de demandas;
• Apoiar ações de pós-venda, fidelização e geração de novas oportunidades na base;
• Participar de eventos, treinamentos e ações comerciais junto a clientes e prospects;
• Compartilhar boas práticas e apoiar profissionais mais juniores em abordagens e estratégias comerciais.

Requisitos e qualificações

• Ensino Superior Completo e/ou Cursando
• Vivência com vendas complexas e consultivas B2B de software de tecnologia e ERP;
• Conhecer os setores de uma empresa e ter conhecimento de negócio:
• Habilidade de negociação, comunicação e gestão de relacionamento com decisores;
• Perfil organizado, proativo, resiliente e orientado a resultados;
• Alta autonomia, disciplina e senso de responsabilidade para gerenciar carteira, pipeline e agenda;
• Disponibilidade para viagens e atuação em modelo híbrido.

Benefícios

• Remuneração variável com potencial de ganho atrativa;
• Universidade em Rede TOTVS, uma universidade Corporativa com conteúdos e certificações gratuitos para cada colaborador(a);
• Programa +Saudáveis, que cuida de cada colaborador(a) com assessoria e ações voltadas para o bem estar em corpo, mente e finanças pessoais;
• Programa +Vantagens, a maior rede de descontos da América Latina, exclusivos para TOTVERS;
• Programa + Cuidado, programa de apoio pessoal para colaboradores e familiares, com orientações em diversas especialidades como: psicologia, serviço social, pet consultoria...
• Einstein Conecta, benefício de orientação médica online pelos médicos do Hospital Israelita Albert Einstein, totalmente gratuito;
• Plano de saúde e odontológico;
• Vale refeição e alimentação;
• Vale transporte e fretados em algumas estações do metrô;
• Licença maternidade e paternidade estendida;
• Espaço de lactário;
• Bicicletário;
• Vestiário;
• Seguro de vida;
• Auxílio creche;
• Previdência privada;
• Escritório que estimula a criatividade e produtividade com ambientes para lanches, salas de jogos, mesas de bilhar e poltronas para relaxar;
• Gympass.