Supervisor de Vendas - Região dos Lagos

CARA DISTRIBUIÇÃO E LOGÍSTICA; Rio das Ostras; On-site; BRL 72,000 - 120,000; Full time

Job summary

A CARA DISTRIBUIÇÃO E LOGÍSTICA está buscando um(a) supervisor(a) comercial para liderar equipes de vendas na região. A função envolve supervisionar rotinas, orientar vendedores, e monitorar resultados com foco em metas e expansão de carteira de clientes.

É requerida formação superior em áreas relacionadas, experiência em liderança de equipes e habilidades em negociação, planejamento de rotas e gestão de indicadores comerciais.

Qualifications

• Ensino superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas, em andamento ou concluído.
• Experiência na área comercial, com liderança ou supervisão de equipes de vendas.
• Vivência no acompanhamento de metas e indicadores comerciais.

Responsibilities

• Supervisionar e acompanhar a rotina da equipe de vendas, garantindo o cumprimento de atividades e metas.
• Realizar acompanhamento de vendedores em campo, avaliando visitas, abordagem a clientes e oportunidades.
• Elaborar planos de ação para atingimento de metas comerciais.
• Monitorar indicadores de vendas como faturamento, mix de produtos, ticket médio e inadimplência.
• Orientar, desenvolver e fornecer feedback contínuo aos vendedores.
• Conduzir reuniões periódicas para alinhamento de metas, resultados e estratégias.
• Apoiar negociações com clientes estratégicos e situações comerciais complexas.
• Acompanhar prospecção, manutenção e expansão da carteira de clientes.
• Garantir a execução de políticas comerciais, preços, campanhas e condições de venda.
• Acompanhar atuação da equipe nos pontos de venda e a exposição de produtos.

Skills

Liderança

Gestão de equipes

Técnicas de vendas

Negociação

Análise de resultados

Proatividade

Tomada de decisão

Education

Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing

Tools

Excel

Pacote Office

Job description

Principais Atividades e Responsabilidades

• Supervisionar e acompanhar a rotina da equipe de vendas, garantindo o cumprimento das atividades e metas estabelecidas;
• Realizar acompanhamento de vendedores em campo, avaliando a execução das visitas, abordagem aos clientes e oportunidades de vendas;
• Elaborar e acompanhar planos de ação para atingimento das metas comerciais;
• Monitorar indicadores de vendas, como faturamento, positivação, cobertura, mix de produtos, volume, ticket médio, inadimplência e devoluções;
• Analisar os resultados individuais e da equipe, identificando desvios e oportunidades de melhoria;
• Orientar, desenvolver e fornecer feedback contínuo aos vendedores;
• Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhamento de metas, resultados, estratégias e prioridades;
• Apoiar a equipe em negociações com clientes estratégicos e situações comerciais de maior complexidade;
• Acompanhar a prospecção, manutenção e expansão da carteira de clientes;
• Garantir a correta execução das políticas comerciais, preços, campanhas, promoções e condições de vendas;
• Acompanhar a atuação da equipe nos pontos de venda, verificando exposição, disponibilidade e execução dos produtos;
• Identificar oportunidades de crescimento de vendas e expansão de mercado na região de atuação;
• Trabalhar em conjunto com as áreas de logística, financeiro, cobrança, marketing e demais setores envolvidos na operação comercial;
• Acompanhar situações de inadimplência e apoiar ações para recuperação de clientes;
• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à gestão;
• Contribuir para o desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais;
• Participar dos processos de treinamento de novos integrantes da equipe;
• Garantir o cumprimento das normas, procedimentos internos e políticas da empresa;
• Promover um ambiente de trabalho colaborativo, com foco em resultados, desenvolvimento da equipe e qualidade no atendimento ao cliente

Requisitos

Formação:

• Ensino Superior completo ou em andamento em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.

Experiência

• Experiência na área comercial, preferencialmente com vendas externas;
• Experiência anterior com liderança ou supervisão de equipes de vendas;
• Vivência com acompanhamento de metas e indicadores comerciais;

Conhecimentos

• Técnicas de vendas e negociação;
• Gestão de equipes;
• Indicadores comerciais e análise de resultados;
• Gestão de carteira de clientes;
• Pacote Office, especialmente Excel;
• Planejamento de rotas e acompanhamento de equipes externas.

Competências Comportamentais

• Liderança e capacidade de desenvolver pessoas;
• Comunicação clara e assertiva;
• Organização e planejamento;
• Capacidade analítica;
• Foco em resultados;
• Capacidade de negociação;
• Proatividade;
• Senso de urgência;
• Inteligência emocional;
• Capacidade de tomada de decisão;
• Relacionamento interpessoal;
• Flexibilidade e adaptabilidade.