Supervisor de Vendas - Região dos Lagos

Cara Distribuição; Campos dos Goytacazes; Presencial; BRL 67 000 - 112 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Cara Distribuição está buscando um gerente de vendas para liderar a equipe, acompanhar visitas em campo e assegurar o atingimento de metas comerciais. O profissional deverá analisar indicadores de desempenho, orientar a equipe e conduzir reuniões estratégicas.

A função envolve colaboração com áreas internas e negociações com clientes estratégicos para ampliar a carteira de clientes. O candidato ideal terá experiência em supervisão de vendas, forte foco em resultados, habilidade de comunicação

Qualificações

• Gerenciar a rotina da equipe de vendas e metas estabelecidas.
• Acompanhar vendedores em campo, avaliando visitas e oportunidades.
• Elaborar planos de ação para alcançar metas comerciais.
• Monitorar indicadores de venda: faturamento, mix, volume, inadimplência e devoluções.
• Orientar e fornecer feedback contínuo aos vendedores.

Responsabilidades

• Supervisionar e acompanhar a rotina da equipe de vendas, garantindo o cumprimento das atividades e metas estabelecidas.
• Realizar acompanhamento de vendedores em campo, avaliando a execução das visitas, abordagem aos clientes e oportunidades de vendas.
• Elaborar e acompanhar planos de ação para atingimento das metas comerciais.
• Monitorar indicadores de vendas, como faturamento, positivação, cobertura, mix de produtos, volume, ticket médio, inadimplência e devoluções.
• Analisar os resultados individuais e da equipe, identificando desvios e oportunidades de melhoria.
• Orientar, desenvolver e fornecer feedback contínuo aos vendedores.
• Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhamento de metas, resultados, estratégias e prioridades.
• Apoiar a equipe em negociações com clientes estratégicos e situações comerciais de maior complexidade.
• Acompanhar a prospecção, manutenção e expansão da carteira de clientes.
• Garantir a correta execução das políticas comerciais, preços, campanhas, promoções e condições de vendas.

Conhecimentos

Supervisão de vendas

Gestão de equipe

Análise de indicadores

Negociação com clientes

Planejamento de ações

Relatórios gerenciais

Treinamento de equipe

Comunicação

Ferramentas

CRM

Excel

Descrição da oferta de emprego

Principais atividades e responsabilidades:

• Supervisionar e acompanhar a rotina da equipe de vendas, garantindo o cumprimento das atividades e metas estabelecidas;


• Realizar acompanhamento de vendedores em campo, avaliando a execução das visitas, abordagem aos clientes e oportunidades de vendas;


• Elaborar e acompanhar planos de ação para atingimento das metas comerciais;


• Monitorar indicadores de vendas, como faturamento, positivação, cobertura, mix de produtos, volume, ticket médio, inadimplência e devoluções;


• Analisar os resultados individuais e da equipe, identificando desvios e oportunidades de melhoria;


• Orientar, desenvolver e fornecer feedback contínuo aos vendedores;


• Realizar reuniões periódicas com a equipe para alinhamento de metas, resultados, estratégias e prioridades;


• Apoiar a equipe em negociações com clientes estratégicos e situações comerciais de maior complexidade;


• Acompanhar a prospecção, manutenção e expansão da carteira de clientes;


• Garantir a correta execução das políticas comerciais, preços, campanhas, promoções e condições de vendas;


• Acompanhar a atuação da equipe nos pontos de venda, verificando exposição, disponibilidade e execução dos produtos;


• Identificar oportunidades de crescimento de vendas e expansão de mercado na região de atuação;


• Trabalhar em conjunto com as áreas de logística, financeiro, cobrança, marketing e demais setores envolvidos na operação comercial;


• Acompanhar situações de inadimplência e apoiar ações para recuperação de clientes;


• Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados à gestão;


• Contribuir para o desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais;


• Participar dos processos de treinamento de novos integrantes da equipe;


• Garantir o cumprimento das normas, procedimentos internos e políticas da empresa;


• Promover um ambiente de trabalho colaborativo, com foco em resultados, desenvolvimento da equipe e qualidade no atendimento ao cliente