Supervisor De Venda De Peças

Sany do Brasil; Campinas; Sur place; BRL 180 000 - 320 000; Plein temps

Résumé du poste

Grupo Sany do Brasil está em busca de um gerente de vendas de peças com atuação no Brasil. O profissional será responsável por supervisionar equipes, desenvolver estratégias comerciais e expandir a carteira de clientes, com foco em atingimento de metas e melhoria de indicadores.

A vaga exige experiência em peças de reposição e conhecimento de negócios do setor de máquinas pesadas. O candidato ideal possuir visão analítica, habilidade de negociação e capacidade de liderança para orientar equipes

Qualifications

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial e/ou áreas correlatas.
• Experiência em gestão de equipes comerciais, preferencialmente no segmento de peças de reposição.
• Experiência sólida em vendas, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira de clientes.
• Vivência em elaboração e execução de estratégias comerciais, gestão de metas e desenvolvimento de mercado.
• Conhecimento em indicadores de desempenho comercial, incluindo vendas, margem, mix de produtos, participação de mercado e rentabilidade.
• Domínio de ferramentas de gestão de dados, análise de indicadores e elaboração de relatórios gerenciais.
• Vivência nos segmentos de máquinas pesadas, equipamentos de construção, mineração, agrícola, caminhões ou mercado automotivo será considerada um diferencial.
• Conhecimento em negociação, precificação, gestão de estoques e planejamento comercial.
• Perfil de liderança, analítico e orientado a resultados, com forte capacidade de negociação, comunicação, tomada de decisão e desenvolvimento de equipes.

Responsabilités

• Supervisionar e desenvolver a equipe de vendas de peças, promovendo alta performance, engajamento e foco no atingimento de resultados.
• Elaborar e implementar estratégias comerciais para ampliar as vendas, fortalecer o portfólio de peças de reposição e expandir a participação de mercado.
• Gerenciar a carteira de clientes e identificar novas oportunidades de negócios, visando à expansão comercial e ao fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos.
• Acompanhar e analisar indicadores de desempenho comercial, incluindo vendas, margem, mix de produtos, penetração de mercado e retenção de clientes, propondo ações para melhoria dos resultados.
• Desenvolver e implementar planos de ação para garantir o atingimento das metas comerciais e financeiras estabelecidas.
• Realizar visitas regulares a clientes estratégicos, apoiando negociações de maior relevância e identificando oportunidades de expansão dos negócios.
• Atuar de forma integrada com as áreas de Serviços, Operações, Logística e Marketing, garantindo alinhamento das estratégias e excelência na experiência do cliente.
• Apoiar iniciativas de precificação, campanhas comerciais e gestão de estoques, contribuindo para a competitividade e rentabilidade da operação.
• Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e comportamento dos clientes, identificando oportunidades e propondo estratégias para o crescimento sustentável das vendas.
• Assegurar o cumprimento das políticas internas, procedimentos comerciais e padrões de ética da companhia, garantindo a conformidade das atividades comerciais.

Connaissances

Gestão de equipes

Vendas B2B

Negociação

Análise de indicadores

Planejamento comercial

Desenvolvimento de negócios

Gestão de carteira de clientes

Estratégias comerciais

Formation

Ensino superior completo

Outils

Excel

CRM

Sistemas de gestão

Description du poste

Fundada em 1989 em Changsha, na China, o Grupo Sany dedica-se à produção de máquinas pesadas, tendo como principais produtos as máquinas para construção civil, pavimentação, escavação, reach stacker, guindastes, máquinas portuárias e de mineração. Há 20 anos, o Grupo Sany tem conquistado progresso e sucesso na sua jornada. Possui dez fábricas na China, uma na Índia, uma na Alemanha e uma nos Estados Unidos, além de aplicar políticas agressivas como a de dedicar 5% de seu faturamento anual em pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias.

Como parte da sua estratégia de crescimento, em 2012, a Sany adquiriu a empresa alemã Putzmeister. A união das áreas de negócios da Sany e da Putzmeister formou o maior líder mundial da área de equipamentos para concreto. Atualmente, a Sany emprega cerca de 40 mil colaboradores em mais de 150 países.

No Brasil, a trajetória do Grupo Sany iniciou em 2007, quando atuava como importador de equipamentos. O ano de 2011 marcou a consolidação do Grupo no país, com o anúncio de investimentos da ordem de US$ 200 milhões. Em janeiro do mesmo ano, a Sany inaugurou na cidade de São José dos Campos, interior de São Paulo, sua primeira unidade fabril para montagem de escavadeiras e guindastes sobre caminhão no regime de CKD (Completely Knock-Down), em uma área total de 30 mil m².

Em 2012 a Sany recebeu da Fundação Carlos Alberto Vanzolini a certificação de qualidade ISO 9001:2008, garantindo o rigoroso processo de qualidade e segurança da empresa.

Em 2013, visando uma nova etapa de crescimento, a Sany iniciou a montagem dos guindastes RT (rough terrain) e dos rolos compactadores na sua unidade fabril.

No final de 2017, inauguramos as nossas instalações na cidade de Jacareí/SP.

A Sany possui uma rede de distribuidores e filiais próprias pronta para oferecer seus produtos e excelentes serviços de pós-vendas em todas as regiões do país.

/n

• Ensino superior completo em Administração, Engenharia, Marketing, Gestão Comercial e/ou áreas correlatas;
• Experiência em gestão de equipes comerciais, preferencialmente no segmento de peças de reposição;
• Experiência sólida em vendas, desenvolvimento de negócios e gestão de carteira de clientes;
• Vivência em elaboração e execução de estratégias comerciais, gestão de metas e desenvolvimento de mercado;
• Conhecimento em indicadores de desempenho comercial, incluindo vendas, margem, mix de produtos, participação de mercado e rentabilidade;
• Domínio de ferramentas de gestão de dados, análise de indicadores e elaboração de relatórios gerenciais;
• Vivência nos segmentos de máquinas pesadas, equipamentos de construção, mineração, agrícola, caminhões ou mercado automotivo será considerada um diferencial;
• Conhecimento em negociação, precificação, gestão de estoques e planejamento comercial;
• Perfil de liderança, analítico e orientado a resultados, com forte capacidade de negociação, comunicação, tomada de decisão e desenvolvimento de equipes.

/n

• Supervisionar e desenvolver a equipe de vendas de peças, promovendo alta performance, engajamento e foco no atingimento de resultados;
• Elaborar e implementar estratégias comerciais para ampliar as vendas, fortalecer o portfólio de peças de reposição e expandir a participação de mercado;
• Gerenciar a carteira de clientes e identificar novas oportunidades de negócios, visando à expansão comercial e ao fortalecimento do relacionamento com clientes estratégicos;
• Acompanhar e analisar indicadores de desempenho comercial, incluindo vendas, margem, mix de produtos, penetração de mercado e retenção de clientes, propondo ações para melhoria dos resultados;
• Desenvolver e implementar planos de ação para garantir o atingimento das metas comerciais e financeiras estabelecidas;
• Realizar visitas regulares a clientes estratégicos, apoiando negociações de maior relevância e identificando oportunidades de expansão dos negócios;
• Atuar de forma integrada com as áreas de Serviços, Operações, Logística e Marketing, garantindo alinhamento das estratégias e excelência na experiência do cliente;
• Apoiar iniciativas de precificação, campanhas comerciais e gestão de estoques, contribuindo para a competitividade e rentabilidade da operação;
• Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e comportamento dos clientes, identificando oportunidades e propondo estratégias para o crescimento sustentável das vendas;
• Assegurar o cumprimento das políticas internas, procedimentos comerciais e padrões de ética da companhia, garantindo a conformidade das atividades comerciais.