Executivo De Contas Regionais

Sany do Brasil; São Luís; On-site; BRL 100,000 - 167,000; Full time

Job summary

A Sany do Brasil, referência em máquinas para construção, busca um gerente de relacionamento com dealers para atuar na região Nordeste, gerenciando a rede de dealers e metas comerciais.

O candidato deve ter formação superior e experiência com CRM e vendas de máquinas pesadas, com forte visão de mercado e habilidades de negociação. A função envolve atuação próxima aos parceiros e desenvolvimento de ações comerciais.

Qualifications

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharias ou áreas correlatas.
• Experiência com gestão de canais de vendas, especialmente rede de dealers.
• Conhecimentos em processos comerciais, CRM e vendas de máquinas pesadas.

Responsibilities

• Gerenciar o relacionamento com os dealers, atuando como ponto focal entre a empresa e os parceiros comerciais focado em equipamentos de linha amarela.
• Realizar a gestão de vendas dos dealers dos estados de Maranhão, Tocantins e Piauí, acompanhando performance, metas e indicadores comerciais.
• Indicar produtos estratégicos para compra, com base em análise de demanda, estoque e perfil de mercado da região.
• Apoiar o dealer no processo de pedidos, garantindo o correto preenchimento, envio e acompanhamento até a entrega.
• Desenvolver ações comerciais junto aos dealers, com foco em alavancar vendas, ampliar mix de produtos e fidelizar a rede de distribuição.
• Promover treinamentos e atualizações sobre portfólio de produtos e políticas comerciais.

Skills

Gestão de canais de vendas

Negociação

Relacionamento com clientes

Visão de mercado

Education

Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharias ou áreas correlatas

Tools

CRM

Job description

Fundada em 1989 em Changsha, na China, o Grupo Sany dedica-se à produção de máquinas pesadas, tendo como principais produtos as máquinas para construção civil, pavimentação, escavação, reach stacker, guindastes, máquinas portuárias e de mineração. Há 20 anos, o Grupo Sany tem conquistado progresso e sucesso na sua jornada. Possui dez fábricas na China, uma na Índia, uma na Alemanha e uma nos Estados Unidos, além de aplicar políticas agressivas como a de dedicar 5% de seu faturamento anual em pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias.

Como parte da sua estratégia de crescimento, em 2012, a Sany adquiriu a empresa alemã Putzmeister. A união das áreas de negócios da Sany e da Putzmeister formou o maior líder mundial da área de equipamentos para concreto. Atualmente, a Sany emprega cerca de 40 mil colaboradores em mais de 150 países.

No Brasil, a trajetória do Grupo Sany iniciou em 2007, quando atuava como importador de equipamentos. O ano de 2011 marcou a consolidação do Grupo no país, com o anúncio de investimentos da ordem de US$ 200 milhões. Em janeiro do mesmo ano, a Sany inaugurou na cidade de São José dos Campos, interior de São Paulo, sua primeira unidade fabril para montagem de escavadeiras e guindastes sobre caminhão no regime de CKD (Completely Knock-Down), em uma área total de 30 mil m².

Em 2012 a Sany recebeu da Fundação Carlos Alberto Vanzolini a certificação de qualidade ISO 9001:2008, garantindo o rigoroso processo de qualidade e segurança da empresa.

Em 2013, visando uma nova etapa de crescimento, a Sany iniciou a montagem dos guindastes RT (rough terrain) e dos rolos compactadores na sua unidade fabril.

No final de 2017, inauguramos as nossas instalações na cidade de Jacareí/SP.

A Sany possui uma rede de distribuidores e filiais próprias pronta para oferecer seus produtos e excelentes serviços de pós-vendas em todas as regiões do país.

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• Ensino Superior em Administração, Gestão Comercial, Engenharias e/ou áreas correlatas;
• Experiência com gestão de canais de vendas, especialmente rede de dealers/revendas;
• Habilidade em negociação, relacionamento interpessoal e visão estratégica de mercado;
• Conhecimentos em processos comerciais, CRM e ferramentas de análise de vendas;
• Experiência anterior em segmentos de máquinas e equipamentos pesados.

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• Gerenciar o relacionamento com os dealers, atuando como ponto focal entre a empresa e os parceiros comerciais focado em equipamentos de linha amarela.
• Realizar a gestão de vendas dos dealers dos estados de Maranhão, Tocantins e Piauí , acompanhando performance, metas e indicadores comerciais;
• Indicar produtos estratégicos para compra, com base em análise de demanda, estoque e perfil de mercado da região;
• Apoiar o dealer no processo de pedidos, garantindo o correto preenchimento, envio e acompanhamento até a entrega;
• Desenvolver ações comerciais junto aos dealers, com foco em alavancar vendas, ampliar mix de produtos e fidelizar a rede de distribuição;
• Promover treinamentos e atualizações sobre portfólio de produtos e políticas comerciais.