Gerente De Vendas - Caminhões Betoneiras

Sany Do Brasil; Ituiutaba; On-site; BRL 180,000 - 280,000; Full time

Job summary

A Sany do Brasil procura um Gerente de Vendas para liderar o plano comercial da região Caminhões Betoneiras. O profissional desenvolverá a rede de distribuidores, conduzirá negociações com grandes clientes e apoiará licitações de projetos de infraestrutura e logística.

O papel requer experiência em vendas de bens de capital, visão estratégica, e disponibilidade para viagens frequentes, com foco em resultados e forte atuação cross-functional com Produto, Pós-vendas, Marketing e Finanças.

Qualifications

• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas de bens de capital, preferencialmente mafi- maquinário para construção e logística.
• Gestão e desenvolvimento de distribuidores e canais de venda.
• Histórico de negociação com grandes clientes e metas comerciais.
• Conhecimento de mercados de concreto, infraestrutura, construção pesada, licitações e logística será diferencial.
• Capacidade de interpretar indicadores comerciais e forecast de vendas.

Responsibilities

• Desenvolver e executar o plano comercial da região, atingindo metas de vendas e participação de mercado.
• Gerenciar e apoiar a rede de distribuidores e fortalecer a presença da marca.
• Prospectar e desenvolver clientes estratégicos e licitações de grandes projetos.
• Conduzir negociações com clientes e apoiar processos licitatórios e grandes projetos.
• Elaborar previsões de vendas e manter pipeline atualizado no CRM.
• Visitar clientes e distribuidores para manter relacionamento de longo prazo.

Skills

Vendas consultivas

Gestão de distribuidores

Negociação com grandes clientes

CRM

Excel

PowerPoint

Inglês avançado

Education

Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas

Tools

CRM

Pacote Office (Excel/PowerPoint)

Job description

Fundada em 1989 em Changsha, na China, o Grupo Sany dedica-se à produção de máquinas pesadas, tendo como principais produtos as máquinas para construção civil, pavimentação, escavação, reach stacker, guindastes, máquinas portuárias e de mineração. Há 20 anos, o Grupo Sany tem conquistado progresso e sucesso na sua jornada. Possui dez fábricas na China, uma na Índia, uma na Alemanha e uma nos Estados Unidos, além de aplicar políticas agressivas como a de dedicar 5% de seu faturamento anual em pesquisa e desenvolvimento de novas tecnologias.

Como parte da sua estratégia de crescimento, em 2012, a Sany adquiriu a empresa alemã Putzmeister. A união das áreas de negócios da Sany e da Putzmeister formou o maior líder mundial da área de equipamentos para concreto. Atualmente, a Sany emprega cerca de 40 mil colaboradores em mais de 150 países.

No Brasil, a trajetória do Grupo Sany iniciou em 2007, quando atuava como importador de equipamentos. O ano de 2011 marcou a consolidação do Grupo no país, com o anúncio de investimentos da ordem de US$ 200 milhões. Em janeiro do mesmo ano, a Sany inaugurou na cidade de São José dos Campos, interior de São Paulo, sua primeira unidade fabril para montagem de escavadeiras e guindastes sobre caminhão no regime de CKD (Completely Knock-Down), em uma área total de 30 mil m².

Em 2012 a Sany recebeu da Fundação Carlos Alberto Vanzolini a certificação de qualidade ISO 9001:2008, garantindo o rigoroso processo de qualidade e segurança da empresa.

Em 2013, visando uma nova etapa de crescimento, a Sany iniciou a montagem dos guindastes RT (rough terrain) e dos rolos compactadores na sua unidade fabril.

No final de 2017, inauguramos as nossas instalações na cidade de Jacareí/SP.

A Sany possui uma rede de distribuidores e filiais próprias pronta para oferecer seus produtos e excelentes serviços de pós-vendas em todas as regiões do país.

• Requisitos e experiências desejadas
• Formação superior completa em Engenharia, Administração, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas consultivas de bens de capital, preferencialmente nos segmentos de máquinas para construção, concreto e logística.
• Vivência na gestão e desenvolvimento de distribuidores e canais de vendas.
• Histórico consistente de negociação com grandes clientes e de superação de metas comerciais.
• Conhecimento dos mercados de concreto, infraestrutura, construção pesada, licitações e logística será considerado um diferencial.
• Capacidade de interpretar indicadores comerciais, elaborar planos de ação e realizar previsões de vendas.
• Disponibilidade para viagens frequentes.
• Conhecimento em CRM e pacote Office, com domínio de Excel e PowerPoint.
• Inglês avançado.
• Competências comportamentais
• Forte orientação para resultados.
• Senso de responsabilidade e comprometimento pelo negócio.
• Excelente capacidade de negociação e influência.
• Boa comunicação e habilidade para conduzir apresentações executivas.
• Organização, disciplina e capacidade analítica.
• Proatividade, resiliência e autonomia.
• Trabalho em equipe e colaboração entre áreas.
• Desenvolver e executar o plano comercial da região, garantindo o atingimento das metas de vendas, faturamento e participação de mercado.
• Gerenciar e apoiar a rede de distribuidores, promovendo o desenvolvimento comercial, acompanhamento de indicadores e fortalecimento da presença da marca na região.
• Prospectar e desenvolver novos clientes estratégicos, incluindo, concreteiras, construtoras, locadoras, órgãos públicos e empresas de infraestrutura e logística.
• Identificar oportunidades de negócios, conduzir negociações comerciais e apoiar processos licitatórios e grandes projetos.
• Elaborar previsões de vendas (forecast), manter um pipeline de oportunidades atualizado e garantir a qualidade das informações no CRM.
• Realizar visitas frequentes a clientes e distribuidores, promovendo relacionamento de longo prazo e elevado nível de satisfação.
• Trabalhar em conjunto com as áreas de Produto, Pós-vendas, Marketing, Finanças e Logística para garantir a melhor experiência ao cliente.
• Monitorar a concorrência, tendências de mercado e movimentações estratégicas da região, propondo ações para aumento da competitividade.
• Representar a empresa em eventos, feiras e reuniões comerciais, fortalecendo a imagem da marca no mercado.
• Experiência no mercado de máquinas e equipamentos, com conhecimento em máquinas de construção de estradas.

Gerente de Vendas - Caminhões Betoneiras Brasil