Supervisor de Pré-vendas

Cardapio Web; Fortaleza; Presencial; BRL 78 000 - 134 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale alimentação

Plano de carreira

Auxílio mobilidade

Incentivo para cursos e eventos

Plano de saúde Hapvida

Wellhub: academias

Clube CW+ descontos

Resumo da oferta

Cardápio Web busca um Supervisor de Pré-vendas para liderar o time de SDRs/BDRs, acompanhar KPIs e otimizar processos, sempre priorizando a qualidade das oportunidades geradas e a evolução da equipe.

O papel envolve treinamento, alinhamento com Closers e Marketing, além de aprimoramento de scripts e cadências para manter a eficácia do funil de venda.

Qualificações

• Formação superior em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia em liderança de equipes comerciais.
• Conhecimento em gestão comercial, Inside Sales e metodologias de vendas e pré-vendas.
• Conhecimento em CRM, funil de vendas e técnicas de prospecção.
• Conhecimento de métricas e indicadores de performance comercial.
• Vivência em operações de vendas SaaS é um diferencial.

Responsabilidades

• Supervisionar e acompanhar diariamente a rotina dos pré-vendedores (SDRs/BDRs), garantindo a execução disciplinada do processo comercial.
• Realizar reuniões de alinhamento, feedbacks e sessões de desenvolvimento, orientando o time.
• Analisar indicadores de prospecção e conversão, identificando gargalos e oportunidades de melhoria.
• Desenvolver a equipe por meio de treinamentos e acompanhamento, aprimorando pitch e qualificação de leads.
• Monitorar a utilização do CRM, garantindo a qualidade das informações registradas.
• Manter alinhamento com os times de Closers e Marketing, assegurando fluidez do funil.
• Participar da construção e otimização de scripts, fluxos de cadência e estratégias de prospecção.

Conhecimentos

Liderança de equipes

Inside Sales

Vendas SaaS

Gestão comercial

CRM

Análise de KPIs

Formação académica

Superior completo

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

Job description

No nosso time de vendas, a pré-venda tem um papel essencial para garantir que as oportunidades certas cheguem ao time de Closers e contribuam para um crescimento cada vez mais previsível e escalável. Como Supervisor de Pré-vendas, você será responsável por garantir a performance e a evolução do time, acompanhando indicadores, estruturando e aprimorando processos e, principalmente, desenvolvendo pessoas. Seu papel será fundamental para fortalecer a operação de pré-vendas, aumentar a qualidade das oportunidades geradas e construir, junto ao time, uma operação cada vez mais eficiente e orientada a resultados.

Main responsibilities

• Supervisionar e acompanhar diariamente a rotina dos pré-vendedores (SDRs/BDRs), garantindo a execução disciplinada do processo comercial;
• Realizar reuniões de alinhamento, feedbacks e sessões de desenvolvimento, orientando o time sobre técnicas de abordagem, qualificação e utilização de ferramentas;
• Analisar indicadores de prospecção e conversão, identificando gargalos e oportunidades de melhoria no processo de pré-vendas;
• Desenvolver a equipe por meio de treinamentos e acompanhamento individual, aprimorando pitch, contorno de objeções e qualificação de leads;
• Monitorar a utilização do CRM, garantindo a atualização dos dados e a qualidade das informações registradas;
• Manter alinhamento constante com os times de Closers e Marketing, assegurando a fluidez do funil e a qualidade dos leads repassados;
• Participar da construção e otimização de scripts, fluxos de cadência e estratégias de prospecção.

Requirements and skills

• Formação: Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia com liderança de equipes comerciais.
• Conhecimento em gestão comercial, Inside Sales e metodologias de vendas e pré-vendas.
• Conhecimento em CRM, funil de vendas e técnicas de prospecção ativa e passiva.
• Conhecimento de métricas e indicadores de performance comercial.
• Vivência em operações de vendas SaaS será um diferencial.

Additional information

• Vale alimentação (R$26/dia trabalhado);
• Plano de carreira;
• Auxilio mobilidade;
• Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área;
• Plano de saúde Hapvida;
• Wellhub: acesso a mais de 50 mil academias;
• Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague MBoa comunicação oral e escrita.