Analista de Pré Vendas (BDR)

57.801.497 MICHELLE PISA; Blumenau; Presencial; BRL 44 640 - 89 280; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale-Refeição

Vale-Transporte

Plano de Saúde

Plano Odontológico

Seguro de Vida

Auxílio Educação

Auxílio Farmácia

Apoio à Saúde Mental

Gympass/Wellhub

Day Off Aniversário

Descontos ACIB/SESC

Parcerias Universitárias

Refeitório

Frutas no Escritório

Uniforme

Licença Estendida

Resumo da oferta

57.801.497 MICHELLE PISA está recrutando para atuar na área de prospecção e pré-vendas. A função envolve identificar e qualificar potenciais clientes, engajar leads via LDR e inbound, e preparar o terreno para o time de Closers, com metas desafiadoras.

Você irá manter relacionamento com leads, agendar reuniões e colaborar com o time comercial, buscando desenvolvimento profissional e aprimoramento contínuo das técnicas de pré-vendas e know-how dos produtos da empresa.

Qualificações

• Requisitos: experiência em prospecção e pré-vendas, técnicas de prospecção ativa, CRM e boa comunicação.
• Conhecimento em ferramentas comerciais e em análise de dados.
• Capacidade de responder objeções e conduzir leads pelo funil.

Responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e qualificação de potenciais clientes.
• Identificar e engajar leads com base em LDR e inbound.
• Avaliar a compatibilidade com o perfil de cliente ideal.
• Realizar contatos e follow-ups para manter relacionamento.
• Conduzir leads desde triagem até qualificação e transição para Closers.
• Agendar reuniões comerciais com leads qualificados.

Conhecimentos

Prospecção comercial

Pré-vendas

CRM

Comunicação verbal

Comunicação escrita

Análise de dados

Ferramentas

HubSpot CRM

Descrição da oferta de emprego

Descrição

Uma oportunidade para quem deseja fazer parte de uma empresa em crescimento, desenvolver suas habilidades comerciais e construir uma trajetória profissional com possibilidades de desenvolvimento.

A empresa investe no desenvolvimento de seus colaboradores por meio de treinamentos, cursos e workshops, proporcionando oportunidades de aprendizado e crescimento profissional.

Principais responsabilidades

• Realizar prospecção ativa e qualificação de potenciais clientes.
• Identificar e engajar leads utilizando informações provenientes de LDR e estratégias de marketing inbound.
• Avaliar a compatibilidade dos leads com o perfil de cliente ideal.
• Realizar contatos e follow-ups para manter o relacionamento e o interesse dos potenciais clientes.
• Conduzir os leads desde a triagem inicial até a qualificação e transição para o time de Closers.
• Agendar reuniões comerciais com leads qualificados.
• Preparar e organizar as informações necessárias para as reuniões.
• Manter os registros e informações dos leads atualizados no CRM.
• Trabalhar em conjunto com o time comercial e demais áreas envolvidas no processo.
• Participar de treinamentos, reuniões de alinhamento e processos de desenvolvimento profissional.
• Buscar aprimoramento contínuo das técnicas de pré-vendas, prospecção, comunicação e conhecimento dos produtos e serviços da empresa.

Requisitos

• Experiência ou conhecimento em prospecção comercial e pré-vendas.
• Conhecimento em técnicas de prospecção ativa.
• Familiaridade com CRM e ferramentas comerciais.
• Boa comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de se comunicar com clareza e profissionalismo por telefone, e-mail e WhatsApp.
• Resiliência para lidar com rejeições e respostas negativas, mantendo consistência e foco no processo.
• Adaptabilidade e facilidade para aprender novos processos, ferramentas e roteiros.
• Ambição e orientação para resultados e cumprimento de metas;
• Habilidade de persuasão e capacidade de conduzir conversas de forma estratégica e natural.
• Capacidade de responder a objeções e conduzir o lead ao longo do funil comercial.
• Proatividade com direcionamento.
• Maturidade e autogestão.
• Inteligência situacional e jogo de cintura.
• Comunicação adaptativa, com capacidade de ajustar o discurso de acordo com o perfil de cada potencial cliente.
• Noções de análise de dados.

Diferencial

• Conhecimento ou experiência com HubSpot.

O que buscamos

Procuramos uma pessoa que tenha energia comercial, goste de trabalhar com metas e desafios e tenha interesse em construir uma trajetória de crescimento na área de vendas.

É importante ter capacidade de adaptar rapidamente a abordagem e o discurso para diferentes perfis de clientes, além de saber utilizar dados e informações para direcionar a prospecção de maneira estratégica.

A empresa oferece

• Salário fixo + comissões + campanhas de incentivo.

Benefícios

• Vale-Refeição de R$ 1.000,00 mensais em cartão multibenefícios.
• Vale-Transporte, com desconto de 6%.
• Plano de Saúde, com mensalidade integralmente custeada pela empresa e coparticipação apenas quando utilizado.
• Plano Odontológico integralmente custeado pela empresa, sem coparticipação.
• Seguro de Vida.
• Auxílio Educação.
• Auxílio Farmácia.
• Apoio à Saúde Mental, com 4 sessões de psicoterapia por mês custeadas pela empresa.
• Wellhub (Gympass).
• Day Off de Aniversário.
• Descontos exclusivos por meio da ACIB e SESC.
• Parcerias com universidades, com descontos para colaboradores e dependentes.
• Refeitório no local.
• Frutas frescas disponíveis no escritório.
• Uniforme.
• Licença maternidade e paternidade estendida.
• Ambiente com momentos de integração e confraternização.