Supervisor Comercial

Cardapio Web; Fortaleza; Presencial; BRL 134 000 - 201 000; Tempo integral

Vantagens oferecidas por esta oferta de emprego

Vale alimentação

Plano de carreira

Auxílio mobilidade

Incentivo a livros/cursos/eventos

Plano de saúde Hapvida

Wellhub: acesso a academias

CW+ Clube de vantagens

Resumo da oferta

A Cardapio Web procura Supervisor de Vendas para liderar e desenvolver a equipe, acompanhar performance e garantir excelência nas negociações e fechamentos. O cargo envolve direcionar a estratégia comercial, otimizar o funil e alcançar metas com foco em crescimento sustentável.

O profissional atuará próximo aos times de Pré-vendas, Marketing e Customer Success, promovendo coaching, melhoria contínua e previsibilidade de resultados. Venha fazer parte de uma operação em expansão.

Qualificações

• Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência comprovada em vendas de alta performance.
• Experiência em liderança de times comerciais ou supervisão.
• Conhecimento em CRM, gestão de funnel e métricas de vendas.
• Conhecimento em negociação consultiva e técnicas de fechamento.
• Vivência em SaaS é diferencial.

Responsabilidades

• Supervisionar a rotina de negociações e fechamentos dos vendedores, acompanhando o pipeline e o forecast de vendas.
• Realizar reuniões de alinhamento, feedback e coaching, desenvolvendo habilidades de negociação, contorno de objeções e venda consultiva.
• Monitorar a utilização do CRM, garantindo previsibilidade e consistência nos dados do funil.
• Acompanhar indicadores de vendas, como taxa de conversão, ticket médio, tempo de fechamento e NMRR, identificando oportunidades de melhoria.
• Apoiar os vendedores em negociações complexas, oferecendo direcionamento estratégico para a condução e o fechamento das oportunidades.
• Trabalhar em conjunto com o time de Pré-vendas, garantindo a qualidade das oportunidades e a fluidez da passagem pelo funil comercial.
• Manter alinhamento com os times de Marketing e Customer Success, compartilhando aprendizados do mercado e contribuindo para a evolução da operação comercial.
• Participar da definição de metas e estratégias de crescimento, contribuindo para a estruturação de processos comerciais escaláveis.

Conhecimentos

Alta performance em vendas

Liderança de equipes

Gestão Comercial

Inside Sales

CRM

Vendas SaaS

Forecast

Negociação consultiva

Formação académica

Administração/Gestão Comercial/Marketing

Descrição da oferta de emprego

Job description

No nosso time de vendas, a atuação dos Closers é essencial para transformar oportunidades em resultados e impulsionar o crescimento da empresa. Como Supervisor de Vendas, você será responsável por liderar e desenvolver o time, acompanhando sua performance e garantindo excelência na condução das negociações e dos fechamentos. Seu papel será fundamental para orientar o time na busca pelo atingimento das metas, fortalecer a eficiência da operação comercial e contribuir para o crescimento sustentável da empresa.

Main responsibilities

• Supervisionar a rotina de negociações e fechamentos dos vendedores, acompanhando o pipeline e o forecast de vendas.
• Realizar reuniões de alinhamento, feedback e coaching, desenvolvendo habilidades de negociação, contorno de objeções e venda consultiva.
• Monitorar a utilização do CRM, garantindo previsibilidade e consistência nos dados do funil.
• Acompanhar indicadores de vendas, como taxa de conversão, ticket médio, tempo de fechamento e NMRR, identificando oportunidades de melhoria.
• Apoiar os vendedores em negociações complexas, oferecendo direcionamento estratégico para a condução e o fechamento das oportunidades.
• Trabalhar em conjunto com o time de Pré-vendas, garantindo a qualidade das oportunidades e a fluidez da passagem pelo funil comercial.
• Manter alinhamento com os times de Marketing e Customer Success, compartilhando aprendizados do mercado e contribuindo para a evolução da operação comercial.
• Participar da definição de metas e estratégias de crescimento, contribuindo para a estruturação de processos comerciais escaláveis.

Requirements and skills

• Formação: Ensino superior em andamento ou completo em Administração, Gestão Comercial, Marketing ou áreas correlatas.
• Experiência prévia como vendedor de alta performance, com histórico consistente de resultados em vendas.
• Experiência prévia em liderança de times comerciais ou funções de supervisão.
• Conhecimento em Gestão Comercial, Inside Sales, metodologias de vendas, CRM e liderança de equipes comerciais.
• Conhecimento em funil de vendas, métricas de performance comercial, forecast e estratégias de previsibilidade em vendas.
• Conhecimento em processos de negociação consultiva e técnicas de fechamento.
• Vivência em vendas SaaS será um diferencial.

Additional information

• Vale alimentação (R$26/dia trabalhado);
• Plano de carreira;
• Auxilio mobilidade;
• Incentivo financeiro para livros, cursos e eventos da área;
• Plano de saúde Hapvida;
• Wellhub: acesso a mais de 50 mil academias;
• Clube de vantagens CW+: convênio SESC, descontos em medicamentos Pague MBoa comunicação oral e escrita.