Supervisor Comercial

Picorelli Transportes; São Paulo; Presencial; BRL 60 000 - 90 000; Tempo integral

Resumo da oferta

A Picorelli Transportes, com sede em São Paulo, busca profissional para atuar na gestão de oportunidades, cotação e acompanhamento de vendas, integrando a equipe comercial. O papel envolve coordenação de cotações complexas e suporte aos vendedores externos, com foco em aumentar a taxa de conversão e a satisfação do cliente.

REQUISITOS: experiência no setor comercial, superior completo ou em andamento em Logística/Administração, e familiarity com CRM.

Qualificações

• Experiência no setor comercial.
• Superior completo ou cursando em Logística ou Administração.
• Proatividade na prospecção e negociação.

Responsabilidades

• Gestão diária do funil de vendas, acompanhando oportunidades, etapas, prioridades e resultados.
• Distribuição, acompanhamento e direcionamento das cotações comerciais, garantindo agilidade no atendimento às oportunidades.
• Elaboração e acompanhamento de cotações de maior complexidade e valor agregado, especialmente para operações com Valor de Nota Fiscal superior a R$ 150.000,00.
• Gestão e atualização das oportunidades no CRM, assegurando a qualidade e confiabilidade das informações comerciais.
• Acompanhamento e suporte à atuação dos vendedores externos, contribuindo para o desenvolvimento das oportunidades e fechamento de negócios.
• Realização e acompanhamento de follow-ups junto a clientes e prospects, visando aumentar a taxa de conversão.
• Monitoramento dos indicadores comerciais, identificando oportunidades de melhoria e ações para aumento da performance.
• Acompanhamento da conversão de propostas em vendas, analisando perdas, motivos de não fechamento e oportunidades de recuperação.
• Interface com as áreas de Operações, Pricing, Atendimento e demais áreas envolvidas, garantindo alinhamento das propostas às necessidades dos clientes e à capacidade operacional.
• Apoio à equipe comercial na definição de estratégias para prospecção, negociação, retenção e expansão da carteira de clientes.
• Contribuição para a melhoria contínua dos processos comerciais e da experiência do cliente.

Conhecimentos

Gestão de funil de vendas

Acompanhamento de oportunidades

Prospecção de clientes

Análise de performance comercial

Follow-up com clientes

Negociação comercial

Formação académica

Superior completo ou cursando em Logística ou Administração

Ferramentas

CRM

Descrição da oferta de emprego

• Gestão diária do funil de vendas, acompanhando oportunidades, etapas, prioridades e resultados;
• Distribuição, acompanhamento e direcionamento das cotações comerciais, garantindo agilidade no atendimento às oportunidades;
• Elaboração e acompanhamento de cotações de maior complexidade e valor agregado, especialmente para operações com Valor de Nota Fiscal superior a R$ 150.000,00;
• Gestão e atualização das oportunidades no CRM, assegurando a qualidade e confiabilidade das informações comerciais;
• Acompanhamento e suporte à atuação dos vendedores externos, contribuindo para o desenvolvimento das oportunidades e fechamento de negócios;
• Realização e acompanhamento de follow-ups junto a clientes e prospects, visando aumentar a taxa de conversão;
• Monitoramento dos indicadores comerciais, identificando oportunidades de melhoria e ações para aumento da performance;
• Acompanhamento da conversão de propostas em vendas, analisando perdas, motivos de não fechamento e oportunidades de recuperação;
• Interface com as áreas de Operações, Pricing, Atendimento e demais áreas envolvidas, garantindo alinhamento das propostas às necessidades dos clientes e à capacidade operacional;
• Apoio à equipe comercial na definição de estratégias para prospecção, negociação, retenção e expansão da carteira de clientes;
• Contribuição para a melhoria contínua dos processos comerciais e da experiência do cliente. Superior completo ou cursando em Logistica, Administração ou áreas correlatas;
• Experiência com o setor comercial;
• Experiência