Analista Comercial

Progás & Braesi; Caxias do Sul; Presencial; BRL 50 220 - 89 280; Tempo integral

Resumo da oferta

Progás & Braesi, em Caxias do Sul, está à procura de um profissional para monitorar KPIs e auxiliar na elaboração de propostas. O candidato ideal deve ter experiência em funções comerciais e habilidades de comunicação avançadas.

As responsabilidades incluem análise de desempenho de equipe e previsão de vendas através de modelagem estatística. Oferecemos um ambiente colaborativo e oportunidades de crescimento.

Qualificações

• Experiência anterior em funções comerciais ou atendimento ao cliente.
• Conhecimento em técnicas de vendas e negociação.
• Habilidade em comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de trabalhar em equipe.
• Experiência com ferramentas como PROCV, PROCH e XLOOKUP.
• Familiaridade com SAP.
• Capacidade de realizar cruzamento de dados.
• Experiência com funções como SOMASES e CONT.SES.

Responsabilidades

• Atualizar e checar desvios de KPIs diários como faturamento, volume de vendas e margem.
• Identificar e cobrar a equipe de vendas sobre dados faltantes ou desatualizados no pipeline.
• Validar margens e aplicar políticas de preço para grandes contas ou licitações.
• Monitorar diariamente LTV, CAC, Ticket Médio e Ciclo de Vendas.
• Modelar estatisticamente previsões de vendas.
• Calcular e auditar metas individuais e coletivas para pagamento de comissões.
• Identificar rapidamente equipes ou regiões abaixo da meta para planos de ação.
• Avaliar impacto financeiro antes de conceder descontos agressivos ou campanhas promocionais.
• Analisar rentabilidade.
• Extrair grandes volumes de dados para identificar gargalos no funil de vendas.

Conhecimentos

Experiência anterior em funções comerciais ou atendimento ao cliente

Conhecimento em técnicas de vendas e negociação

Habilidade em comunicação verbal e escrita

Capacidade de trabalhar em equipe

PROCV e PROCH / XLOOKUP

SAP

Cruzamento de Dados

SOMASES / CONT.SES

Descrição da oferta de emprego

Responsabilidades

• Monitoramento de Dashboards: Atualizar e checar desvios de KPIs diários como faturamento, volume de vendas e margem.
• Saneamento do CRM: Identificar e cobrar a equipe de vendas sobre dados faltantes ou desatualizados no pipeline.
• Apoio a Propostas e Orçamentos: Validar margens e aplicar políticas de preço para grandes contas ou licitações.
• Rastreamento de Indicadores: Monitoramento diário de LTV (Valor do Tempo de Vida do Cliente), CAC (Custo de Aquisição), Ticket Médio e Ciclo de Vendas.
• Previsão de Vendas (Forecasting): Modelagem estatística preditiva para projetar o fechamento do mês e do trimestre.
• Desempenho de Equipe: Cálculo e auditoria das metas individuais e coletivas para subsidiar o pagamento de comissões.
• Análise de Desvio (Gap Analysis): Identificação rápida de equipes ou regiões que estão abaixo da meta para planos de ação.
• Simulação de Cenários: Avaliação de impacto financeiro antes da concessão de descontos agressivos ou campanhas promocionais.
• Análise de Rentabilidade.
• Data Mining comercial: Extração de grandes volumes de dados para identificar gargalos no funil de vendas.

Qualificações

• Experiência anterior em funções comerciais ou atendimento ao cliente.
• Conhecimento em técnicas de vendas e negociação.
• Habilidade em comunicação verbal e escrita.
• Capacidade de trabalhar em equipe.
• PROCV e PROCH / XLOOKUP.
• SAP.
• Cruzamento de Dados.
• SOMASES / CONT.SES.