Coordenador(a) Comercial

COCARI - Cooperativa Agropecuária e Industrial; Três Lagoas; Híbrido; BRL 180 000 - 280 000; Tempo integral

Resumo da oferta

COCARI - Cooperativa Agropecuária e Industrial busca um líder comercial para coordenar equipes, planejar estratégias e impulsionar resultados. O papel envolve gestão de clientes estratégicos, negociação de contratos e melhoria contínua de processos comerciais.

O candidato ideal tem MBA ou pós-graduação em gestão, experiência com CRM/ERP e forte visão de mercado. A atuação é presencial em nossa rede de unidades, com foco em excelência operacional e parcerias estratégicas.

Qualificações

• Indispensável: pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Gestão Empresarial.
• Gestão de equipes comerciais.
• Técnicas de negociação e fechamento de contratos.
• Gestão de carteira de clientes estratégicos.
• Gestão de funil de vendas (pipeline).
• Elaboração e análise de propostas comerciais.
• Utilização de CRM e ERP.
• Análise de indicadores comerciais.
• Conhecimento básico de logística comercial.

Responsabilidades

• Coordenar atividades e performance das unidades comerciais.
• Planejar e acompanhar execução das estratégias comerciais.
• Monitorar indicadores, metas e propor ações de melhoria.
• Controlar custos comerciais e analisar rentabilidade.
• Prospectar novos clientes e oportunidades de mercado.
• Gerir relacionamentos com clientes estratégicos.
• Conduzir negociações complexas e aprovar condições comerciais.
• Coordenar e desenvolver a equipe comercial: distribuir tarefas e acompanhar metas.

Descrição da oferta de emprego

Descrição da Vaga

• Coordenar atividades e performance das unidades comerciais.
• Planejar e acompanhar execução das estratégias comerciais.
• Monitorar indicadores, metas e propor ações de melhoria.
• Controlar custos comerciais e analisar rentabilidade.
• Prospectar novos clientes e oportunidades de mercado.
• Gerir relacionamentos com clientes estratégicos.
• Conduzir negociações complexas e aprovar condições comerciais conforme alçada.
• Coordenar e desenvolver a equipe comercial: distribuir tarefas, acompanhar metas, dar feedback e identificar necessidades de treinamento.
• Apoiar recrutamento e validar ponto da equipe.
• Negociar e acompanhar contratos; garantir cumprimento e satisfação do cliente.
• Resolver conflitos comerciais e conduzir reuniões e apresentações.
• Integrar‑se com operações, logística e financeiro; validar crédito e acompanhar faturamento/ cobrança.
• Elaborar e controlar orçamento da área; autorizar despesas conforme política.
• Representar a empresa em eventos e desenvolver parcerias estratégicas.

Requisitos Indispensáveis

• Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou Gestão Empresarial.
• Gestão de equipes comerciais
• Técnicas de negociação e fechamento de contratos
• Gestão de carteira de clientes estratégicos
• Gestão de funil de vendas (pipeline)
• Elaboração e análise de propostas comerciais
• Utilização de sistemas CRM e ERP
• Análise de indicadores comerciais
• Conhecimento básico de logística comercial

Requisitos Desejáveis

• Gestão orçamentária e controle de custos
• Análise de rentabilidade de contratos e projetos
• Planejamento estratégico comercial
• Conhecimento em análise de crédito e gestão de inadimplência
• Conhecimento técnico dos equipamentos comercializados
• Técnicas avançadas de negociação
• Gestão de projetos comerciais
• Conhecimento em legislação contratual aplicada à locação